《细节-如何轻松影响他人》
昨天给大家说了四点关于环境力量的细节，今天给大家说一说本书里其他的一些细节（仅限于我认为有用的）。
第一，改个名字改变一切：我们都非常重视自己的名字，即使你可能不喜欢自己的名字， 但你的名字一定依然深深地刻在了你的脑海里，它存在于你的潜意识里，走在街头，有没有过一种被人叫了一下你自己的名字，回头看，却不认识那个人，原来人家只是在叫别人，和你的名字有点相似而已。反正我是有过，这种感觉有时候挺奇妙，但也验证了我们的名字在我们每一个人的心里都是非常重要的，那怎么利用这个现象呢？这本书里举了个例子说，当你要开一家店需要起名字的时候，或者宣传的时候，可以取这片地区占比最大的名字或者相似程度很高的名称，这样做会事半功倍，达到非常好的效果，不过这个针对于作者所在国家-美国，可能更加有效，对于中国的百家姓，效果可能稍稍有点弱，但试想一下，如果你碰到“xx氏饭馆”，这家饭馆在你的认知里是不是会有一点优势？
第二，化敌为友：这本书里说，当你需要鼓励大家联手合作的时候，即使他们之间有不同的观点，也应该把重点放在他们的共同身份上。其实就是找大家的共同点，在一个团体里，如果有一根线可以把所有人都串起来，那么合作就会变得容易很多了，因为互相之间有了共同话题，可以迅速联络感情，是合作的润滑油，可以提升对对方的好感度。
第三，主动承诺的力量以及执行意向：如果请求别人帮忙，最好事先让别人说一下什么时候，什么地点要如何做这件事，这样会让对方有一种承诺的感觉，每个人都不希望别人认为自己是一个不守承诺的人，所以一般来说，这样做最大的一个好处就是，可以提高对方对这件事的重视程度，进而更好的帮助完成这件事。如果有机会，你们可以试一试。
第四，预测他人的喜好，渴望与需求：有证据显示，我们认识某人的时间越长，就越不大可能猜准他们的喜好。仔细想想，你最好的朋友或者家人最喜欢什么颜色？或者最喜欢吃的一道菜是什么？可能有很多人需要一个时间想想，甚至压根不知道，尽管你们关系很好，但你一定忽略了很多细节，包括你送给朋友或家人的生日礼物，是你觉得好的礼物，还是你觉得他会觉得好的礼物？多数情况下，其实我们挑选礼物的时候，其实更多只是感动了自己，或者很大程度上依据了自己的喜好来买的，因为你觉得你们的关系这么好，送什么礼物他都会开心的，心意到就行了，其实不然，如果你平时多观察对方的一些喜好的话，投其所好，他会更开心，而且你的礼物对方也会悉心保存，真正抵达对方的心灵才叫心意，不是你以为的好就是心意。
第五，损失规避原则：很多时候，我们会做出最有利于自己的选择，毕竟人都有自私的基因，这一点我们每一个人都难以否认，这是人性的一部分，所以我们可以利用人性，以四两拨千斤的方式达到我们的目的。比如，书中举了一个例子：有两个选项，（1），今年秋天我会打流感疫苗，因为我想降低得流感的风险，并且节省50美元。（2），今年秋天我不打流感疫苗，即便这意味着我得流感的风险可能会提高，而且无法节省50美元。这项测试的结果是75％的人都选择了前者。因为人们希望自己的损失降到最低，同时获得最大的回报。这项测试让我想起了经济学的另一个名词：机会成本。这本书里也有一个小节专门讲述机会成本。在这里简单的说一下，当你面对至少两个选择的时候（其实任何时候，我们都面对至少两个选择），你做了其中一个选择，而没有做另一个选择，那么这个“另一个选择”就是你的机会成本，因为你损失了做出另一个选择带来的结果，这个结果就是你的成本。所以当我们做出每一个选择的时候，其目的就是为了规避损失最大的那一个选择。
第六，互惠原理：赠人玫瑰，手有余香。这是大家都听过的一句话，我第一次听到这句话的时候，老师给我们解释到：帮助别人，你自己也会得到快乐。我当时并不是很能理解（年龄有点小），但随着时间的推移，越发觉得这句话是真理。因为当你对别人好或者帮助别人的时候，其实你对他带来了利益，他接受到你的好处之后，一定会自发地跟你亲近，毕竟，一般情况下我们不会拒绝对自己好的人，你对他有价值，他也就会付出成本来得到你更多的回报，他付出的成本对你来说也有价值，这样一来一往，你们之间就会越来越需要对方，也能创造更大的价值。当然，这是从经济学的角度来考虑的。其实还有人与人之间的情谊，关系好的两个人之间，他们对对方付出的情感一定是真挚可贵的，随着情感投入的增加，两个人关系也会越来越好。
这就是我今天想要与大家分享的一些我自己关于这本书的心得。如果你也读过这本书，或者喜欢读书，我们可以互相交流并关注，我也会不定时的把自己读每本书的心得体会写下来和大家分享。
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