2017-10-23【小杨老师分享】

2017-10-23【小杨老师分享】

双十一来临之际，很多学校的又准备用这个节日做招生宣传活动，很多时候我们校长都只是注重了我们的招生方案、招生策划，却忽略了团队最重要的“人”的因素，那么今天小邓老师给您分享在招生执行过程中，我们如何去激励团队，让团队产生能动性？

一、薪资的构成，在招生的过程中，我们必须对我们的招生老师制定相应的工资体系构成，一般设定为底薪加提成的标准，底薪低，提成高。

二、提成的标准，一般来说我们的提成的标准为阶梯性提成，例如招到5位新生多少提成，10位新生多少提成，以此类推。

三、在招生之前，对我们所有的招生老师进行话术培训，这样能够让我们的招生老师更有底气，能够提高新生转化率。

四、总体目标的制定，我们在招生过程中，前期必须做好市场调查，制定总体招生目标，然后细化到每一个月每一周每一天。

五、导入“身股”激励，身股激烈是用来激烈员工能动性，达到我们的预定目标的，必须制定下来，具体制定标准为总目标的120%，身股激励要有“共赢思维”，记住小舍小得，大舍大得，不舍不得。

今天的分享比较晚，因为小杨刚刚参加完培训，但是没关系，“好饭不怕晚”，希望小杨今天的分享对您机构发展有所帮助，如果有招生管理运营的问题也可以联系小杨老师