谈及华为

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任正非，华为创始人、总裁，1944年10月出生于贵州省镇宁县，是中国最神秘低调的总裁。在他的带领下，华为挺进世界500强，2014年排行全球第285位，成为全球第二大电信设备供应商。

华为的起源

1987年，恰逢改革开放和现代化建设，中国经济蕴藏着无穷无尽的潜力，43岁的任正非和5个同伴集资2.1万，在深圳的一个“烂棚棚”里创立了华为，而谁也没想到它会成为如今全球通信领域的领导者。在成立之初，通信设备都是被外国人所垄断的。恰逢任总又是军人出身，所以就取了“心系中华，有所作为”的最后两个字，作为自己创业的品牌。

成立早期，华为凭借着深圳特区的优势成为了一家为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理。而盈利的方向仅仅是赚取差价。

谈及华为

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华为专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。 8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试。狼性的营销策略

众所周知，任正非在华为内部提倡“狼性”文化。他认为狼是企业学习的榜样，“狼性”永远不会过时。华为发展的历史，其实就是一部不断从虎口夺食的历史，他面对的是老虎，所以每时每刻不能懈怠。【图片】在早期，华为为了销售，不吝投入，甚至不计成本：在与当时通信领域老大爱立信竞争中，华为派出人数多过对手十余倍的技术人员，在每个县电信局展开肉搏战。哪里出问题，华为人立即赶到现场。为拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和与回报不符的投入，虽然开始做法愚蠢，但却能真正能从巨头手中抢下客户。

1996年3月，为了和南斯拉夫洽谈合资项目，任正非率领一个十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉。订了一间总统套房，每天房费约2000美元，大家一起打地铺休息。

2000年，华为参加香港电信展，邀请世界50多个国家的2000多名电信官员、运营商参加。2000多人往返一律头等舱或者商务舱，住在五星级宾馆，还拎走上千台笔记本电脑——为此，华为耗费2亿港元。这是华为第一次高调地在国际电信界展示自己的实力。事实证明，华为的付出，得到了高额回报，2000年，华为开始大举全球扩张，市场份额不断提升。

谈及华为

华为进军美国，就是一场经典的“虎口夺食”战。当年，华为的脚步一进入美国市场，在数据通信领域处于绝对领导地位的思科公司就开始阻击。2003年1月23日，思科正式起诉华为以及华为美国分公司，理由是后者对公司的产品进行了仿制，侵犯其知识产权。【图片】面对思科的诉讼，任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手结盟思科在美国的死对头3COM公司。2003年3月，华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司“华为三康”，3COM公司的CEO专程作证——华为没有侵犯思科的知识产权。

任正非在诉讼最关键时刻祭出的合纵连横奇招，瞬间令思科的围剿土崩瓦解。最终，双方达成和解，从此，华为在美国的扩张，没有了拦路虎。

对待员工，华为永远都不吝啬。2012年，华为赚了154亿元，大手笔地拿出了125亿元作为年终奖，15万华为员工人均年终奖可达8.33万元!大刀阔斧的改革

2007年初，华为致信IBM公司CEO彭明盛，希望IBM公司派出财务人员，帮助华为实现财务管理模式的转型。当然，华为将支付巨额费用。【图片】为什么要雇IBM？因为华为创始人注意到，虽然华为销售收入保持高速增长，净利润却逐年下降，甚至不知道一个单子接下来是否会赚钱。尽管从2000年开始华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。

不久，华为公司正式启动了IFS(集成财务转型)项目。与此同时，IBM正式把华为公司升级为事业部客户——在其全球几十家事业部客户中，华为是唯一一家中国企业。单纯从这层意义上来说，任正非的眼光，超出其他国内企业。

谈及华为

IFS项目给华为培养了数千名合格的财务总监，他们把规范的财务流程植入到华为公司的运营流程，实现了收入与利润的平衡发展，这也是近几年华为虽然营收增长放缓，但利润的增长仍然不错的重要原因。

2011年12月，华为内部论坛发布的《一江春水向东流》文章，揭开了一个华为崛起的重大秘密：人人股份制。

在华为的股份中，任正非只持有不到1%，其他股份都由员工持股会代表员工持有。如果你离职，你的股份该得多少，马上数票子给你。哪怕是几千万元的现金。但是你离开公司，就不能再继续持有华为股份。华为股份只给那些现在还在为华为效力的人。这样一种体制的设计，是全球没有的。

华为创立了CEO轮值制度，每人轮值半年。此举为避免公司成败系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。

2014年，华为销售收入同比增长20%，达到460亿美元，利润高达54亿美元。2014年，华为卖出了7500万部智能手机，仅次于苹果和三星，还铺设了全球46%的4G网络。

2018年国内保有率前五的手机品牌分别为华为、iPhone、 OPPO、 vivo和小米，其中华为以21.1%的保有率排名第一，意味着每五个中国移动网民就有一个华为手机用户。

最好的防御是进攻，要敢于打破自己的优势，形成新的优势。——任正非

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