今年的双十一提前开始了。
10月21日零点就开始预售了，先付定金，再付尾款，可以有优惠。
以前只是听说李佳琦和薇娅的直播间很火，但也只是看过一些他们产品介绍的视频片段。这一次我也好奇想看看他们的直播间到底卖些什么，自从知道了怎么从淘宝上看他们的直播间感觉就一发不可收拾。
1）这是一个跨越时间限制、地域限制的新销售模式。在笑来老师的文章《有没有确定地预见未来的方式》中强调预见不如创造。商场开到晚上十点已经没有什么人了，收益都无法覆盖支出成本。太晚了，人们不愿意出去，愿意出去的人可能又因为太远或者当地没有一个开到十点还热热闹闹的商场。然而网络直播卖场突破了这些，愣是创造出了新的消费市场，消费者不用出门，晚上7点到凌晨2、3点，卖场就在那里，你想来就来。
为什么现在社会这么强调创造价值，购买股票进行投资时也要看这家公司现在或未来能够创造多少价值，那是因为他们解决了人们的问题，或者满足了人们的需求，可能是人们以前没发觉但现在被开发出来的新需求。
2）会上瘾。为什么会让人这么上瘾呢？我们就来拆解一下:
1、人性就是爱凑热闹。想想《清明上河图》描绘出的汴梁城是何等的热闹，还有北京天桥打把式卖艺的，人们就是喜欢凑热闹。没有直播间的时候，大家需要在网上买东西，就是冷冰冰地看那些商品的介绍，但是和这种热闹的直播间相比简直买的就是寂寞。
2、还是人性，抢来的就是香。直播间里卖的商品都是数量有限，很多货品一上架就瞬间被抢光，简直就是拼手速、拼网速。
3、全年最低价，便宜不占就是吃亏的心理。
4、已经建立起的对大V的信任。同样上面的三个条件，如果换来一个大家都不认识的主播卖东西，很可能大家都不买，因为大家也嘀咕这人是谁，说的话是否可靠，卖的是不是假货。商业世界里信任非常重要。就像最早支付宝推动网上销售的一项突破性的进展就是解决了人们对信任问题的痛点。实体店里买卖东西很可靠，因为一手交钱一手交货，有店在，他们就是跑得了和尚也跑不了庙，消费者总归是放心的。但是网上销售，虚无缥缈，对方说是开了一个店，但不过就是一个网站而已，万一消费者吃亏上当，交了钱没收着货上哪儿找店家去。但是支付宝来了，他说亲爱的消费者不用担心，你把钱放在我这里，由我这个中间人保管，你收到货品确认无误后再给我指令，我再把货款打给卖家。李佳琦、薇娅的身价已经如此之高，大家完全相信他们的推荐，知道找他们买东西大概率东西不会太差，因为他们应该也不会自砸招牌，所以愿意尝试一些他们推荐的新东西。
薇娅2019年全年带货额300亿，平均单场带货利润抽成20%，产品利润点按15%算的话，她全年的收入是九个亿！
尽管一些以教育为主的公众号发文提倡理性消费，但是他们搞起销售来，也挺让人不理性的，商品有保质期，知识也一样，买了太多课听不过来也是浪费，好处倒是不占用物理空间，也不涉及扔掉污染环境的问题。
在这种商业模式下对于我们消费者：
1）浪费了我们的注意力，笑来老师的理念里注意力可是我们每个人最稀缺的资源。
2）由主动消费变为被动消费，买了本没计划买的。
3）买了比需要更多的量。
一切事物都要看到他的两面性，取其利避其害就是我们要做的。利就是通过剖析这种商业模式，让我们更好地了解人性，不断总结怎样的销售能够更容易直抵人心；另一方面当我们作为消费者时，要警惕这些消费陷阱，更明智地消费。
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