简单来说，是线下渠道被线上取代的一个结果。所以初创企业往往先做线上快速试错，成熟后再做实体店、铺线下渠道，比如小米。而我们题目的题眼是海外自建网站这件事，讨论到这里就不得不提到一个内外差异：国内电商靠平台，国外电商靠网站。

就国内的环境来说，建网站是比较匪夷所思的。所以，像LV这种不入驻京东和天猫的品牌，可以靠着自建网站的事件直接登上财经媒体热搜。因为国内的做电商逻辑是入驻淘宝、天猫、京东、苏宁，电商平台占据了这个市场90%以上的份额。所以，真正会建网站的往往都是超大牌，比如苹果，但他们仍然不会放弃入驻电商平台——天猫旗舰店。

但对于国外而言，近几年可以迅速抢占市场的往往是网生品牌，又称DTC品牌 （Direct to Consumer，直达消费者的品牌）。以至于，国内升起了一股热潮：电商出海必须自建网站。这两者间，具体有什么联系呢？

DTC品牌如何顶替老牌公司宝洁

01.没有渠道商，价格低

以前做生意，要耗费集团力气争取线下渠道，上个好货架。基本上增加销量全靠财大气粗，紧接着是砸洗脑广告，经典的如“伯爵婚纱去哪拍”。但这对于初创公司来说完全没有可能，而互联网的出现则改变了大集团对市场的侵占。

因而，像DTC这类品牌，生于互联网、长于互联网、没有线下店（以官网替代）、没有渠道、价格亲民。天然优势可以顶替老牌公司，这样的好处也就顺其自然成了出海建网站的前提，把自己的产品做成DTC品牌。当然，也可以选择入驻亚马逊等电商平台，也就说这其中的抽成你可以承受得起的。

02.直达消费者，迅速改进产品

如果你有一个网站，就可以轻易地用Google Analytics（谷歌分析）来跟踪消费者画像、甚至知道消费者是在哪里放弃购买的。每一个行为的数据，都可以让你迅速获知市场信息，成为你改进产品的工具。

很喜欢一个专栏作者说的话，“与其上来就洗脑10万个人喜欢你，不如让1000个人因你而疯狂。”这就是一个不错的做产品逻辑，通过网站数据不断改进，从小众走向大众。

03.免费流量

对于国外环境来说，90%流量来自Google。外来者打通海外市场的关键就是做好免费搜索引擎（SEO）。同时，搜索引擎流量是免费且精准的。比如像我们的建站工具产品，一般没有建站需求的人是不会主动搜索的，更加也不会知道阿里云建站这回事。

SEO文章策略其实是海内外共同的，但有一个关键的问题是这是英文写作，要么在国外请写手、要么找一个SEO强手外加一个英语翻译。英语水平参考：雅思5到6分之间。

04.相关DTC品牌案例

1.Glossier从美妆博客发展成企业，起源于米兰达·可儿2017年大婚自己给自己化新娘妆用的Glossier。

2.爆红于YouTube的The Ordinary，成分党最爱的小众平价护肤猛药品牌。

3.线上起家床垫Casper，如今市值4亿。

05.如何自建网站

作为阿里云建站专家，我应该是比较合适给这个答案的人。海外网站跟国内网站最大的不同就是不用备案，所以自建网站的流程如下。

第一步：域名申请

这是十分重要的，一定不要使用汉字或拼音申请域名，优选选择英文。

比如我们在用的aliyun（阿里云）、sumei（速美）、yunqin（云企），这类中文产品名是完全不行的。中文对于海外用户来说，是一种颇为深奥的东西，选一个好的英文单词是最好的。

第二步：服务器购买

跟国内不太一样的是，你的网站面对的用户是谁，建议你就买那一地区的服务器。比如以美国东部1（弗吉尼亚），那么这个地区的生意就建议购买这套服务器。

第三步：网站设计和开发

不一定要把外观设计得多么美观，简约突出网站主体、售卖产品是最为重要的，符合外国人的审美，参考一下Twitter就知道了。

第四步：网站上线后推广

回到前文所说的做好SEO（‘免费’搜索引擎优化），要么在国外请写手、要么找一个SEO强手外加一个英语翻译。英语水平参考：雅思5到6分之间。另外，一定要原创，海外人可以是有很强的版权意识。而除了SEO，另一个则是SEM（‘付费’搜索引擎营销），做好付费算好ROI就好了。我想这部分找一个专业人来做，一定比我讲的贴切。

第五步：网站运维

其实讲到这里，我自己都会感觉的做一个网站实在是太麻烦了，除了麻烦就是费钱。除了硬件设施可能要2-3万，还没有算上设计、开发的费用，再加上人员，到这里还要专门再去弄个运维人员维护网站安全，由他处理DDOS、CC攻击等问题。这样下来一个网站怎么也要10万了。

综上，我的建议可能就是，要么自己拥有一个强大的CTO以及丰富的资金去解决这个问题，要么就是直接去买一个SaaS工具建网站。拿阿里云建站来说（没错阿里云也有建站服务），香港节点是完全支持海外建站的，我们拥有全球CDN加速，保证全球用户访问不会出现加载问题。

同时，出海后，如何面对海外黑客攻击也是一个难题。拿我们来说，只要是阿里云的网站产品，我们就提供五大技术保证网站安全。阿里云盾安全服务（可以杀毒、谨防木马）、SLB负载均衡（请求分流，提升服务器请求响应数，面对大量请求也轻松应对）、DDOS防护(海量流量攻击时，AI服务自动切换服务器DNS解析，分钟级响应，即使海量流量攻击也能保证站点不受影响)、HTTPS证书（确保不被恶意监听）、SQL注入攻击校验，确保数据安全。而直接在阿里云建站系统买一个速美也就500块，全套的安全维护，完全不用操心，即买即用，欢迎选购阿里云企业建站服务

这样说是因为这五个技术完全可以避免黑客DDOS攻击。当攻击来临时，DDOS防护全面开启，同时，AI智能防护也是我们独有开发的。再加上部署在阿里云服务器群的网站来说，安全性极高。

同时，我们有一整个团队技术人员维护，定期升级补丁。而当这一系列机器动作和人力维护之后，95%以上的概率不会被黑掉，我们甚至可以说毫不客气地说99%的机率可以防护。

最后希望每一个出海的电商公司都可以顺遂赚钱，至少这可能是我们唯一不被制裁的方式了。

配图来自摄图网以及网络

希望今天的分享对你有所帮助，有任何云计算、建站相关问题可以私信我。我是北柯，康奈尔大学 CS（计算机科学）硕士，连续创业者，目前在阿里云AI智能建站技术研发团队任职，担任高级算法工程师，欢迎关注。