品牌三角形

打卡第177天

华与华品牌三角形，就是产品结构、话语体系和符号系统。

产品结构：不管你要做一个什么样的品牌，首先得有产品，产品是品牌的本源。不管你是物理意义上的产品还是服务产品，甚至观念上的产品，总之你一定是有产品才会去建立品牌。

话语体系：有产品就一定会有产品命名、产品定义，这个命名和定义就是品牌的话语体系，是品牌的文本传达。

华与华还将企业的事业理论、产品科学、品牌话语、企业文化等，全都纳入品牌话语体系，并入品牌管理中。

符号系统：每个产品或品牌，它都有一个感官上的体验。看着像什么样子，听上去是什么声音，摸起来是什么触感，闻起来是什么气味，吃进去是什么味道……这些品牌的感官信号就是它的符号系统。

前面我们说营销的唯一理论是4P，当我们要改变一个营销策略时，我们有4张牌可以打：要么调整产品，要么调整价格，要么调整渠道，要么调整推广。

那我们回过头来看品牌，如果我们要解决某个品牌的问题，要么就解决产品问题，比如产品的开发、产品推出的次序；要么就调整话语体系，调整我们对外宣传的内容，比如产品文案、广告话语等；要么就重新设计符号系统，比如包装设计、品牌角色等。

我们也可以从自然辩证法的角度来理解：产品终归要体现为一个东西，是物质；而话语体系是用来解释产品的，是意识；物质决定意识，意识对物质有能动作用。华与华方法说，一切营销传播都是符号的编码和解码，超级符号运用的是人类的集体潜意识。

所以产品结构、话语体系和符号系统这三条边，实际上也是物质、意识和潜意识这三个方面。

其实这个三角形，我已经画了十几年，但是直到今年我才把它提升到这样的高度，把各个关节全部打通。当时我的脑海里浮现起一句话——I服了Me！

大家可以看到，在话语体系里面，不仅有产品的话语、品牌的话语，我们还把企业的事业理论、产品科学、企业文化都纳入了话语体系中，这样我们就把企业的战略公关、企业社会责任、公益全都纳入了品牌管理，诞生了我们的品牌战略管理服务。

在华与华品牌三角形的两边，我们分别拉出了两条“翅膀”，在话语体系这边的翅膀，就是“品牌谚语”；在符号系统这边的翅膀，就是“超级符号”。

物质决定意识，我们的产品是形态，要由意识去展现。向用户介绍这个这个是什么东西，它的好处去什么，都是由意识来展现的。它对物质是一个推动作用。