01 关于选品主要做好三个方面的工作：
➊ 看数据
➋有差异化
➌竞争对手
首先要看平台的数据，关注平台的各大榜单的数据，产品要尽可能的和同类产品有差异化的功能卖点，另外还要关注竞争对手的数据。
02亚马逊爆款均有以下特点：
❶符合线上购物的逻辑➔例如：一些快消品、日用品、化妆品
❷排名靠前➔例如：一般爆款的产品销量都高，排名靠前
❸主关键词靠前➔例如：爆款产品的主关键词通常都排名比较靠前，流量巨大
❹市场容量较高➔例如：爆款产品的搜索量，市场容量都比较大，竞争激烈程度居中
❺刚需产品➔例如：日用品、纸巾、浴球、干衣球、垃圾袋等
❻性价比高
❼优势明显➔（例如：有些产品的长度不一样）
03 产品开发的核心点有哪些？
➊类目销量：这个决定一个产品的天花板有多高，天花板过低，那么势必该类目的产品销量不会好到哪里去。
➋关键词销量：主要去看主关键词的搜索量有多少、流量有多少
➌关键词曝光量：看主关键词的曝光量有多大
➍关键词的结果数：看平台的listing条数竞争程度
➎曝光量与结果数对比数据
➏市场的价格：看市场的均价是多少
➐利润率评估
➑reviews的分数
➒reviews的数量
➓竞品前10的reviews的真实性
04产品开发有哪些步骤？
➊利用排除法定位产品的大类目，再结合前20条listing的数据定位二级类目，也可以利用1688定位类目
➋分析该类目的数据，数据可以是ARAS数据（找服务商购买），参考小类目的排名数据比较准确
➌分析该类目的关键词曝光量，例如Merchatword关键词工具
➍分析该类目listing的搜索结果条数
➎查看分析主要关键词的结果条数与曝光量的比例是多少
➏搜索市场的价格
➐预估产品的市场利润
➑搜索竞争listing的评价数量，评分级别，竞品前10产品评价的真实性
05产品怎么做差异化，提现在哪些方面？
➊listing文案的差异化：图片、标题、卖点、产品描述
➋产品开模（但是风险比较大，因为开模成本大，有时候这样行不通）
➌产品改模(但是要注意避免外观专利的侵权)
➍组合套销售
➎包装的差异化
➏增加配件
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