章节观点:
风险也是可以买卖的,如果想要创业做买卖风险的生意,前提是你必须有一双风险之眼,能看透别人看不透的风险,并有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界有太多的风险,买卖风险,就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要的底层逻辑。
概念:
库存博差价(风险):总代所做的生意,其本质就是告诉品牌商,把你的库存风险卖给我,就算最后卖不出去,这个钱我照付给你,风险我来承担,但是作为交换,请你给我更大的差价空间,这种用库存博差价的商业模式,其实就是在买卖库存的风险。
总代生意,本质是买卖风险,要在第一天就建立风险管控机制。比如说:全周期的库存管理,一旦销量下滑到什么程度的时候,就启动大规模的促销来对冲风险,降到另外一个什么程度的时候,就启动和合作伙伴之间的交叉销售,再降到什么时候,就把这批货作为礼品搭送给其他的商品。这个所谓的全周期的库存管理,其实就是一套风险管控机制。没有金刚钻,就不揽瓷器活,没有这套全周期的库存管理机制之前,千万不要随便去玩用库存博差价的风险买卖。
案例:
1、美国西南航空公司,为了避免受到原油市场太大的影响,到原油市场去买进期货,当油价猛涨多年,已经从25美元涨到60美元,它85%的用油仍然能够以26美元的价格可以拿到,其实它所买走的就是价格风险。万一跌了,美国西南航空公司也是要蒙受损失的。
2、保险业:买卖的是概率风险(最典型的电商运费险)。代理业:买卖的是库存风险。风险投资业:买卖的是成长风险。海鲜收购商、米商、包销合同、连锁加盟、大蒜生姜炒卖、酒店包房、旅游包机、景区门票代理、房东买房出租等其本质都属于买卖库存风险。众筹是抵御风险的一种做法。老板雇佣员工、外包代维公司、股票买卖、镖师、押运、风险无处不在。
改进应用:
1、目前黄总在招商谈判的时候,都设置最低的年销售量保底,如年业绩保底60万,达不到60万,按60万保底抽点。这也是典型的风险买卖。
2、店长承包制,废除底薪制度,按照抽点的形式给员工发工资,多劳多得,也是买卖风险的一种。
3、老板雇佣员工,也是在买卖风险,优秀员工与差员工的区别。
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