关于社群模式

29人团队，仅需一年，从3亿增长到10亿…

关于社群模式

关于社群模式

从3亿增长到10亿，他做对了什么？如此惊人业绩！

荀非泰国置业创始人，分享最牛叉的案例，没有全职销售团队。简单的用了社群模式，都是后勤办公人员。。开始的目标只有十个亿，利润1000万，现在目标一百个亿，利润一个亿，正在挑战目标。

荀非学习分享图片

中小企业要掌握指数级增长，必须掌握指数基核武器。

一，销售众包，

二，众筹，

三，社群

传统企业老板普遍痛点，有以下几个方面。：客户不相信，团队不给力，经营成本高，业绩上不去，转型很迷茫，学习不落地。砍掉全部业务员，业绩年涨300%。

业绩指数级增长，成本指数级下降。

近三年一直在研究业绩指数增长，成本指数级下降中小企业如何实现？

2018社群模式

传统企业从卖货转型圈人的商业秘籍

第一节。为什么疯狂卖货却货难卖，

商业世界的逻辑颠覆。

做传统企业的老板逻辑：看到某产品如何好就动心。要靠卖这个产品赚钱。遇到一位老板，准备做白茶的生意，因为他觉得白茶有市场，碰到一个老同学，准备做智能锁，因为他觉得智能锁有市场。

还遇到一位朋友要做保健品，因为他说中国人有保健需求。所以中国人的生意逻辑都是发现一个好的产品。这个好是他认为的，再去找潜在客户，我想问，你现在做的生意是不是也是这个逻辑？这个逻辑已经走不通了，这个市场上产品都是供大于求，都是买方市场。不得不靠低水平的降价来获取生意，随着市场经济高速发展，人们信任脆弱，买卖关系，斗智斗勇的交易关系，而与我诈屡见不鲜。

怎么样去改变现状？商业世界的逻辑要改变颠覆，原来是先有货，然后再去找人，我们能不能颠覆一下，先有人再有货呢，很显然，这个逻辑是正确的，举个例子。…一家叫kao的快餐店，发展的非常迅速，靠互联网打法，双管齐下，不到两年获得了。融资金额3000万，全国开出72家门店，欧洲四家，目前价值至少三个亿。把炒肉饭做成爆品，有一套方法论核心点，通过用户组织。将其变成店铺合伙人，具体怎么做呢？

关于社群模式

招募入伙费为一千元，成为店铺合伙人分红，当初存下的一千块分为六次返回，每个月返220元，半年后返1320元。成为合伙人后，推荐成功下单，成功得到10%，12元得到1.2元，跟经营思路调整有很大关系。

找潜在的客户，先通过利益捆绑的方式，即消费还可以推广。

以物为出发点-物以类聚-按行业分类-细分行业第一-品类-爆款

以人为出发点，人以群分，形成社群细分，社群第一，人的需求是多样的，商业生态

传统企业以卖货为出发点，为了卖号，按行业分类，创造新的品类，又琢磨爆款，这个路越走越窄。

如果以人为出发点，人以群分，自然形成各种不同的社群。人的需求是各种各样的，必然产生商业生态，这个路是越走越宽的。

这也是从底层的形态告诉大家，卖货越走越窄，圈人越走路越宽，人以群分，形成社群，自然实现了圈，所以要玩社群，通过社群，可能形成商业生态，如何操作以后再讲。

第二，社群可以解决人们的信任问题，在朋友圈里有很多人做三级分销，现在已经绝迹了，三级分销是卖货思维，把a卖给b，b再把货卖给c。

为什么三级分销现在没有人做了？不是国家打击的原因，光有模式，没有互动，没有信任产生。商家也没有输出价值，让用户建立信任，这是干不下去的原因。

例如商品是水果，你卖给b，b再卖给c，未必相信商家的描述，他有抵触，因为你有利益，即使不抵触，你能讲清产品的价值特点，优点给客户带来的好处嘛？所以几乎在朋友圈绝迹的根本原因，所以纯电商企业不好做。

一般企业搞个电商平台几乎做不起来，但通过社群的模式跟用户互动解决信任的问题，通过社群的方式，跟用户互动，解决信任的问题，来实际向用户输出价值。

再举个例子。

妈妈电商大v店。圈了500万妈妈。年销售额高达30个亿，大v店前身是个公众号，做了爸爸以后，分享阅读故事，哈爸创造了日销售3万奇迹，后来有宝妈问可否参与分销？

大v店主要经营图书音像，妈妈用户，现在的书籍占90%。

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2017年6月公布数据，注册用户500万，付费会员100万，2016年全年流水过10亿新会员次月付50%以上，六个月后服务近30%，2017年6月，每月销售超过一个亿。

大v店，社交电商。输出内容主要是通过大v店的妈妈课堂。好多妈妈不知怎么教育孩子给孩子买什么，免费组织专家来分享，鼓励有经验的妈妈分享给没有经验的妈妈，所以通过社交电商方式很好的解决了价值输出，用户跟商家之间互相不信任的问题。

圈起来，在一个社区里具备社交的属性，解决了商家与用户不信任的关系。

新时代的商业逻辑不再是赤裸裸的卖货。更具体的做法是把潜在的客户吸引过来。，通过很小的金额，尝试性的购买，变成你的客户，转化成会员，在社群里面继续互动，社交，价值输出，形成你自己的用户社群。

建立信任，发展为合伙人，甚至成为核心合伙人，按照这样的步骤去发展。

第三，传统的营销手段效率太低，玩社群的效率可以提升百倍。。

有家企业通过语音课程吸引潜在客户。五个群，500人，约等于2500人。12个小时咨询服务，进来免费体验软件，12个小时，答疑，五个群最多五个人就可以服务，原来50个人，跟五个人比较效率提高了十倍。

理念很不错，也没有推销卖软件如果有客户问用了还想用，回答：这个功能只对会员开放，会费4800元才可以使用，用户感受到价值后付费使用产品，也交了4800块，他们还有一个VIP客户群，仍然通过社群的方式为VIP提供服务。

第四，社群可以快速裂变复制，实现指数级增长。社群可以帮助企业实现指数级增长，樊登读书会是央视主持人，2013年成立，读书分享运用微信微博组织社群，线上线下花了整整一年，2017年6月，全国范围500家分公司，200万正式付费会员，2018年3月。

关于社群模式

从小小的微信群发展。两千多个分会，十多个国家超大学习型社群，市场估值达到50个亿。2018年3月，不到一年，又翻一番，470万会员指数级增长，重复倍增，威力无穷，核心理念，凡是不付费的会员都不是好会员。

移动互联网时代，做生意逻辑变了。

樊登读书会当然欢迎你延续你的会籍，不希望再付费，你只要把链接分享出去，一个朋友体验，送你七天会籍。如果他成为正式会员，再送一年会籍，不用付费。只用了一个简单的裂变逻辑，就实现了指数增长。所以社群是实现指数增长的核武器。

为什么玩社群四个要素？

一，商业逻辑必然趋势

二，通过社群快速与潜在客户建立信任，也是商家持续塑造价值的舞台

三，大幅提升营销效率。

四，快速裂变富是实现指数级增长。

吴晓波说，社群让消费者从高速公路上跑下来。让互动交易成本大大降低。而支付下降。吴晓波说，阿里京东并没有改变商品人的关系，微信也没有，但社群模式可以。

社群经济后市场经济模式，所有交易互动，建立在价值认同。吴晓波力荐社群模式。

第二节依托社群的指数级增长案例剖析。

我参与的一个肆拾酒坊，如何从零开始圈人创业首年销售额高达2亿，

白酒竞争激烈，从0到2个亿，怎么操作呀？线下课程时，问过很多学员，都回答说不可能。因为有一个小老板取得了代理权，采购了大量白酒，聘请了60个业务员，向酒楼企事业单位推销白酒，效果不好。

2017年拜访了创始人。参加了众筹，参加了分舵，出了两分钱，加入了两个分舵，深入了解酒坊秘籍。分公司通过二期众筹，股东分类，核心股东负责经营，一般股东可以不干活消费。

核心股东十人，其他为普通股东，参与众筹一万股本加一万元首次购酒。本公司没有一点股份，这是传统老板无法接受的，是不可理喻的。

只有这样才会让分公司才有真正的主人翁的感觉。一万人，每个分舵是独立的法人公司，众筹的股东加起来不超过199人，所以可以过法审。

因此肆拾酒坊1万人不存在非法，一丁点儿股权关系都没有。

众筹加社群模式紧密相关。49位商业经营用众筹形式发起。众筹+会员制的企业，创始人是联想的老大。肆拾酒坊：坊式众筹。

用众筹的方式把消费者圈起来，变成一家人。

什么是坊式众筹呢？就是用众筹的方式把消费者圈起来变成一家人。

传统是买卖关系，买卖之间是交易关系。商家希望多卖点，消费者希望便宜点儿，是斗智斗勇的对立关系。

怎么样把客户变成一家人众筹的方式，让消费者变成股东，圈人，终极目标，不仅建立信任，还要成为一家人，每个人都是投资者，消费者。肆拾酒坊每个人都是投资者，可以专职专业经营，也可以顺便兼职经营。社群很简单，把消费者通过众筹的方式变成股东。每一个深度股东形成一个独立的社群。分了渠道商，也是众筹成立。

分度按核心股东，一般股东按照两个成绩众筹这一点设计得太巧妙了。很多老板搞成功的不多，众筹之后不干活，公司怎么发展导致了失败。

肆拾酒坊核心股东经营，一般股东不干活，消费就可以，我认为这是一种伟大的创新。

只提供框架，普通股东如何升级？想赚钱，股东推荐一定的销售量，成立自己的堂主。变成核心股东去中心化，去组织，做到极致。不管控怎么去凝聚人？

两个手段，一，高品质的酒。茅台镇的53度的酱香型，包装，高端大气上档次，有艺术美感。武侠文化凝聚这些人，总部叫总舵，分舵叫堂主。一般股东叫大侠，侠客语录。与侠客同行，江湖好久，侠义新世界，互联定生活。侠义精神照千古。

侠：快乐

义：责任担当。

信：一诺千金。

众：找谁快乐归属？

高质量喝酒的企业家的圈子，通过圈人脉卖出性价比高的酒，

说一下整体的方法论。

商业的逻辑。从商品到人，颠覆为人到商品

社群商业必将成为主流。

一切产品皆媒体拿出一款做成爆款。拿出你的产品作为引流的载体。这款产品就承载着媒体的作用。比如培训，把线下课做成爆款课程，我把收费高昂的线下课程做成爆款课程来引流是一样的道理，任何企业总要经营产品，都可以玩社群，承载用户的社群里边沉淀下来，可以用的载体，QQ，微信公众号，BBS社区，目的建立信任关系，输出价值，产生信任，商业变现。

原来发展渠道通路，现在把用户圈起来，相当于原来的渠道，玩社群，走捷径，赚大钱。当然，每一个企业都是为了盈利，圈起来才是真正目的，交易的常规方式变现环节，一切环节皆体验，不止吃饱还要吃好，吃好就是体验上的需求。

玩社群的方法论，自主产品，借力第三方。

产品作为超级链接器，一自有产品。二，借力第三方。自主产品未必合适圈人，借用第三方产品，案例：

一家儿童摄影机构如何从卖货转型为圈人，而年入千万。

儿童摄影不是刚需，利润仅10%。

老板用亲子旅游作为和用户链接，假日组织孩子妈妈白天游玩，晚上做作业，解决了孩子孤独，家长还可以互相认识。

拓展了更多人脉，一举多得开展亲子游，跟旅游公司联系，于是开启了亲子旅游，朋友圈，海报宣传，一对一聊，目的，为了客户增值，链接新客户。

旅游时派两个摄影师专业跟拍，80%的家长都愿意要照片，因为特别有意义，拍照是免费，但是洗出来做成影集，就需要299的费用，因为户外拍照需要专业技术，更有意义，更愿意保留纪念。转型到亲子旅游的客户社群了。转型后利润年300万。两个借鉴：从卖儿童摄影变成亲子游社群，建立了很好的信任感。圈人玩社群建立了多频次的接触。

引入了亲子游，作为商家用户链接体现了用户思维，企业在使用社群时，圈的对象不对，无用功，比如做别墅装修，圈起来再买第二套，难道售卖别的产品。所以很多企业老板热血沸腾，立马开干，也不可以的，根据圈人对象不同，可以分为以下几类。

1.用户社群。适合用户可以自己决策的频率，采购多的都可以，例如鞋子，化妆品，吃饭，喝酒，饮料，读书学习，体育健身

2.客户社群。用户是使用者付款买单的是客户，例如小孩买玩具，需要爸爸妈妈来买。如果用户不能自己决策，也要重复买圈起来。童装怎么玩？很多小朋友不能圈起来孩子，要把爸爸妈妈圈起来，老年人慢性病治疗的药品，保健品不圈老人，要把老人的孩子圈起来。

3.众包社群

用户会自主决策，大额周期非常长，圈众包的兼职业务员，举例卖别墅，一生只能买一套家居，装修十年才能再装修，全屋定制门窗，厨具，地板瓷砖买完了很长时间不会再买，癌症疫苗，15年到20年，开医院骨科医院不可能总来医院，可以把做这个兼职的业务员圈起来。专业性强的，既要掌握社群模式（7天课程）又要掌握众包模式（会员之后讲）。玩社群…付费19.9或者转发海报，理论上讲，循环源源不断，指数级增长。不仅讲给你听，还要做给你看。

玩社群靠的是吸引，而不是死拉硬拽死拉硬拽会死群，你还需要掌握

1.社群模式的底层逻辑。你希望用你的产品把用户吸引过来，这是你的想法，用户是吗？他为什么加入你的社群？你帮他解决了什么问题，所以要明确目标用户群体到底是谁？为什么被我们吸引，一定要搞清楚。

2.如何驱动社群成员的传播让权分钱，如何裂变？有5000人来听课，这是一门技术活，

3.社群种子用户的获取。从零到亿，社群裂变，从1000到无限，怎么设计让他来帮你，有的人建的群死了没有掌握社群运营技巧。4.社群成员的日常运营。（激活/活跃）

一，价值输出

二，两个指导原则：满足需求满足追求。

三，三板斧：社群规则，社群福利，社群活动。

四，四个关键点…用一部分影响另一部分。

五，社群的变现社群靠什么赚钱？七大盈利模式？

社群成交主张的打造胡月不是目的，只是手段，我们的目的是变现，如何变现你会吗？怎么样成交？

六，社群的裂变，从共享客户到共享社群。

七，社群模式如何落地？学习不落地，费时又费力。。