利益推销法-FABE推销法师

Day5_艺霖【利益推销法—FABE推销法】

【FABE推销法】是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过4个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

罗振宇老师卖文案观点通常都是运用利益法。

FABE信息展示

【案例】1：销售一款塑身内衣

小姐您好，欢迎观临，看一下我们最新上市的塑型衣。

【F】Feature(属性、特点)：我们这款塑型内衣不仅仅是塑身衣它还属中医养生型的，它具有暖宫护宫的疗效。

【A】Advantage(优点、作用)：①它首先是塑型美体内衣，料子是蚕茧丝，非常柔软亲肤。②它特有的火山石不仅燃脂减肥，还暖宫护宫。

【B】Benefit(好处、益处)：您穿上它给人感觉瞬间瘦身20斤，增高3-5公分。

【E】Evidence(证据、证明)：要不您现在亲身体验一下。

【案例】2：升级版的安全防盗门

【F】Feature(属性、特点)：这款防盗门具有防剧霸王锁体+超C级S齿全铜锁心+覆盖式防撬大花边+纯不锈钢防撬双排超大合页+航空铝箔填充等一系列升级功能。

【A】Advantage(优点、作用)：通过一系列升级，真正实现保温、隔热、隔音、及安全防盗功能，让用户出行无忧。

【B】Benefit(好处、益处)：时尚新颖，拥有最新功能，节省更新换代成本。

【E】Evidence(证据、证明)：展示专利证书，演示升级前后界面演示对比。

2.利用FABE法则完成对自己的推荐，要具体落实到一个优势点。

【F】(特点)：艺霖是一个勤劳的创业者。

【A】(优势)：她认真负责、善于管理，脚踏实地，做事非常用心，有能力。

【B】(利益)：跟着艺霖干，踏实，成长及晋升空间很大。

【E】（证据）:2012.7月开始0业绩到2014年底突破千万业绩。

在7月份文案训练营也学过这个FABE法则，但今天听组长的更透彻，更易贯通，上面两个案例都是我今天已经成交的业务，就运用了FABE法则。太棒了！感谢组长，感谢安顿老师！

这样一梳理真的很好上手，谢谢亲爱的组长！