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关于证券行业

关于证券行业

作者: 爱chocolateyou | 来源:发表于2015-12-22 20:25 被阅读125次

    在证券公司也已经呆了两周了,整体感觉还不错。这个行业还是很有前景的,作为一个资金融通的渠道。

    证券公司属于一个中介性质的机构,主要分为几块业务。我的理解是这样的。

    第一块就是经纪业务,利用公司在上交所的席位,处理客户的委托交易,收取手续费,为了吸引客户,公司会采取降佣的手段,或者出具一些分析报告,帮助普通的投资者判断走势,对应的前台部门就是营业部,后台包括一些分析师。针对交易量比较大的客户,公司会有更多的方式来维护客户。所以可以看出主要创造价值的是交易席位,客户并不一定会跟着经理走,可替代性太强了。

    第二块业务属于机构业务,主要是帮助机构进行新三板挂牌、发债、托管、资产证券化等相关的业务,也算是一个撮合的平台。对于一些企业来说,需要资金,证券公司可以通过各种方式给企业募集资金,从企业的角度来说,在银行借不到钱的情况下,可以有更多的融资方式。对于个人来说资金没有地方投资也是一个很大的问题。但是这种业务还是发展不够完善,或许在几年内会有更好的发展。我自己做的也就是机构业务的前台,与客户对接,走相应流程,中后台的业务,比如怎样把股权打包,我更感兴趣。觉得前台这也是一个不错的位置,需要一定的沟通能力,但是还是可以看出,创造价值的依然是证券公司的资格和牌照,我们只是服务者。

    第三块是证券公司自营业务,从后台来看,投资经理自己需要整合各种信息,作出判断,辅助团队包括分析师,交易员等一系列。然后再由产品经理一类的职位打包成产品,最终由各个地方的营业部卖给客户。从这里来看,最关键的还是投资团队,只有后台创造价值,消费者才会买单。

    所以可以看到,跟客户接触的,属于有价值的岗位,做产品的,属于创造价值的岗位,还有交易资格,这本身就是垄断的资本,其余的只是螺丝钉,为整个体系的正常运转提供辅助。

    对我来说,我不愿意成为一个独自奋斗的人,我愿意把自己作为一个公司来经营,针对不同的客户来提供相应的理财服务。

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