文/大周
微淘是阿里今年的战略级重推方向。微淘现在的打开率，只有千分之5，所以有多大的机会，你自己想去吧。
先来说下微淘新推的一个功能：信息流广告业务。微淘的商家通常有两个痛点：
第一个痛点：信息量太大了，自己发的信息很容易沉默。因此微淘推出的第一个新产品叫做“粉丝置顶”。
第二个痛点：粉丝获取渠道比较少。因此，微淘推出的第二个新产品叫做“粉丝通”。主要功能是，把你的内容投放到不是你粉丝的人群面前。
一旦用了粉丝置顶的话，你的这条微淘信息会立即出现在粉丝头条，第一页第一屏，这就叫做粉丝置顶。粉丝通则是一个完全的信息流广告渠道。
再分别来看下它们的开通条件：
粉丝置顶：纯达人开通标准是微淘等级L4及以上；商家开通标准是微淘等级L5及以上，且粉丝价值分在500分以上。
粉丝通：达人开通标准是微淘等级L2及以上，商家全量开放。
粉丝通是推送你的微淘给未关注你的用户来吸引粉丝。它的展位大概在微淘关注里，信息流第26位左右，左上角会有“热门”标签，和直通车的“HOT”标签很像。
使用粉丝置顶后，你推广的微淘内容将出现在已关注你的粉丝的信息流首位，因此粉丝置顶这个功能更多是维护老粉丝用的。通过“粉丝置顶”推广的微淘内容，会出现在现有粉丝的微淘关注信息流首位，和正常微淘内容形式一样，但在左上角位置会有“热门”标示 。
如何通过钻展投放：
这两个功能全部被整合在钻展里，需要通过钻展投放。接下来说下具体的步骤：
第一步：编辑创意--创意管理—内容创意—从微淘添加，支持直播，清单，图文，短视频。
第二步：设置钻展计划。选择信息流推广，原本只有为店铺引流和为宝贝引流。
第三步：设置参数。吸引新粉丝勾选“粉丝通”，维护老粉丝勾选“粉丝置顶”地域及时段使用常用模板，投放建议选CPM。
第四步：设置定向。吸引新粉丝默认非粉丝人群，维护老粉丝默认粉丝人群。也可以自定义，详细参考钻展课程，是一样的。
第五步：选择资源位。吸引新粉丝，默认信息流热门推荐位（第26位），维护老粉丝，默认信息流头条置顶。
第六步：出价，高于市场平均出价30%。最后：数据分析。查看投放完整体的展现量，点击率，店铺引导率，收藏加购等一系列数据，并根据数据做分析。
解锁微淘发布的n个正确姿势
我听过很多商家抱怨，觉得微淘后台混乱，不知道怎么发，刚鼓起勇气想发一条微淘，打开后台就懵了，又是上新，又是长图文，又是有好货，到底应该选哪个发？到底有什么区别？
第一是买家秀，直接转发就行了，可以自己加几句评论，几乎没有任何技术含量，但不宜发太多，对微淘没有好处。
第二是上新，主要目标是在私域里做转化，上新是带货能力最强的形式，没有之一，一家女装店可能30%的营业额都来源于上新。
第三是九宫格图文，主要能力是在公域里拿流量，可以选择6张店铺人群喜爱的热点话题图，然后在下方排列三个店铺的商品，这样编辑很容易被公域抓取，但是只能在千牛后台操作。
第四是清单，这是拔草带货和种草的综合体，但是必买清单的写作难度相对较高，需要在内容中植入产品。必买清单如果是达人推荐，淘宝要求一个清单至少是五家店铺的六个产品，然后要写一篇内容，把这些产品用内容的形式推送给消费者，虽然难写，但是效果很好。举例，写一篇教你如何自拍的文章，在这篇文章里，就可以把自拍杆、鱼眼镜头、美图手机等产品都植入在这篇文章里，因为难度较高，找达人写必买清单也会比较贵。
第五是长图文，这个效果不是很好，看的人比较少，因为在微淘里，消费者没有养成看长图文的习惯，所以少量点缀一下，点到为止就行。
第六是直播，直播室也可以分发到微淘，但是在C店里的直播，如果没有分发公域透出权的话，就只能在自己的粉丝里做直播。
天猫商家通过预审后，默认有浮现权，如果要开直播，直接去后台申请就行。
C店直播权必须要满足1钻/微淘L1//粉丝/1万以上，有老顾客运营能力，主营类目要达标，不过就算开通直播，也不见得有浮现权。
每个类目开浮现权的难度都不一样，必须要有一个直播间的活跃度，要一直播，而且还要一直有人看，才会有浮现权。
简单说下直播技巧。一个是直播时间，比如上新的时候直播，大促的时候直播，日常直播等，日常直播最好是天天播。
直播的形式，比如女装就是一件件试穿，美妆就是化妆，首饰饰品基本是试戴让你去挑，可以借鉴自己类目里做的好的同行，也可以有自己的创新。
直播最核心的关键词是互动，没有互动的直播就是零分的直播，做的策划再好也没用，互动方式有很多，在直播后台也有一系列的直播互动工具，像整点发优惠券，整点秒杀，点赞福利，评论抽奖等。
最后要注意，直播一定要发预告，最好有预告视频，特别是想拿浮现权的，必须要有预告的，因为预告要审核，审核通过了才有浮现权。
什么样的微淘内容会被公域采纳？
淘宝让我们做微淘的核心，其实是给商家一个可以精耕细作的鱼塘，公域采纳我觉得最多只是个福利，但既然给了，我们也不能浪费。
先看下公域的抓取渠道，第一个是微淘推荐，打开淘宝首页的下方有微淘，里面有个推荐版块，这在微淘L2的时候就有采纳权了。
第二个是淘宝头条，但是这和商家没关系，必须是纯达人身份才能进入；第三个是有好货，但是要L3。
第四个是必买清单；第五个是搜索，搜索渠道是当我们在搜索关键词找产品的时候，旁边会出现很多淘攻略、淘秘笈。
接着看分发顺序，分发的原则是从小到大，从私域到公域到阿里全域，分发顺序先是在微淘纯私域分发，比如你发了一篇微淘，只有关注店铺的粉丝才能看到。
如果在这个场景里表现得好，就会被分发到微淘类目板块，像园艺、海外、母婴等，如果你是做女装的，就可能会被分发到美搭板块。
分发后数据还是表现得很好，就会被分发到各种首页渠道，像有好货、必买清单，甚至是搜索都会被分发到。
公域的抓取逻辑是，必须在数据表现很好的情况下，各项私域数据都要达标，像阅读率、读完率、进店率，互动情况等，达标后才会被公域采纳。
很多女装店在上新的时候，微淘阅读量很高，整体数据反馈都很好，所以女装被公域采纳最多的就是上新，当私域推荐达标时，就会被分发到公域去，公域的数据再达标，就会再进入其他渠道分发。
案例
案例一：
具体内容请看下面的配图，在文字下面有九张图，中间那张图片就是店家的产品，其他八张是明星的热点事件照片，这篇微淘的阅读量是1.1万，可能就是被分发到公域了。
案例二：
具体内容请看下面的配图，文字下面也是配了九张图，前六张是徐峥和赵薇的照片，最下面三张是店家卖的童装产品，这篇微淘的阅读量是5599，这数据说明也有在公域分发，只是没有分发到很大的渠道。
案例三：
具体内容请看下面的配图，这是一篇纯广告的微淘，阅读量只有197，文字下面是九张纯广告的图片，全部都是店家的产品。
但不可否认的是，二次元经济在本身蓬勃发展的同时，还在往更广阔的领域延伸。
案例一踩中很多明星标签，在公域微淘内容分发时，标签踩的越多，就会被匹配更多的人群标签，所以商家通过明星标签，把整篇文章的阅读量给打爆了，还顺便推了一下自己的产品。
案例二相对欠佳，虽然只有两个明星标签，但也是找到了热点。
案例三是最差的，没有热点也没内容，直接就推九宫格的广告。
结语
发布微淘，还是要看整体的运营节奏，需要有好货类型的推产品内容，也需要追热点，也需要有生活类的，人格化的。
其实想拿到更多公域分发的流量，秘诀是多发多写撞大运，在保证内容质量的情况下，多发、多写，大力出奇迹。
网友评论