一：引流

引流

流量是一切生意的基础，没有流量谈何转化。那如何获取流量呢？之前的操作方法，是主动去添加别人微信，这种做法常见的就是那种刚入门的微商小白。先不说主动去添加别人微信，别人是否通过，就算通过，这种流量的转化率也是特别低。那怎样才能获取流量呢？当然是靠吸引。给流量提供一个超级诱饵，流量就会主动来找你。就像钓鱼一样，当你的诱饵足够吸引人的时候，鱼儿自然会上钩。准备好诱饵之后把诱饵投放到哪里呢？钓鱼的时候当然是把诱饵放到鱼塘，那又去哪里找流量的鱼塘？常见的鱼塘有以下几种：平台、社群、老客户转介绍。我们要做的就是通过一个超级诱饵把这些流量吸引到我们自己的鱼塘里来。

二：裂变

当流量进入你的鱼塘之后，并不是马上就开始成交。为了把我们鱼塘里的流量放大，我们还要做的一步是进行裂变，让现有流量进行裂变。裂变的核心就在于“老带新”，如果你现在流量有100个，那只要每一个流量给你带来5个，那你很快就会有500个流量了，所以通过裂变的方式进行流量扩大，速度特别快。要想裂变，关键是要解决如何让现有流量进行裂变。这就需要你提供一个裂变的诱饵。只要诱饵足够大，足够吸引人，就能激发流量的自动裂变。

三：成交

当经过第二步裂变之后，你鱼塘里的流量应该比较多了，这时候就应该考虑成交了。成交最关键的是要解决你与用户之间的信任问题。所以在成交之前你就要想清楚怎么与用户建立任何关系。常见建立信任的方式包括群红包、群内的知识问答、手气红包等。一切的成交都是“信任”的变现。信任是一个人最宝贵的资源，关系越深，信任越高，信任越高，你成交的客单价也就越高。

成交的方式有如下几种：朋友圈文案造势成交；社群发售成交；一对一私聊成交以及微群+直播的一对多批发式成交。

四：复购

如果你一年想赚100万，你该怎么拆解？也许是找到100个客户，每个成交10000元；或者是找到1000个客户，每人成交1000元，或者是找到10000个客户，每人成交100元。找100个客户或1000个客户比较简单，但是一次成交10000或1000这种高单价比较难。但有没有想过另一种可能，我找100个客户，每次成交的金额少一点，但一年成交他好几次呢？完全可能，这就是复购。

要想做到复购，核心在于给你的客户绑定一个特权，在生活中最常见的就是会员，比如超市的会员，消费场所的会员，当你在这些地方办了会员之后，你享有一个消费的特权，你就会更倾向于去这些地方进行再次消费。

五：转介绍

经过前面几个步骤，现在已经完成了成交与复购，但如果要想让业绩更进一步扩大，可以让成交的客户自发地帮我们去转介绍。你可以给成交了的客户设置一个合伙人的特权，当他转介绍一个新的客户的时候，给他一定额度的返现或其它好处。这样是不是就可以链接客户身边的资源呢？这种做法，大多数的培训机构都在运用，什么白金合伙人、钻石合伙人。不同级别的合伙人转介绍一个客户之后返现的额度也不一样。在转介绍的时候需要注意的细节就是要有即时反馈，不管他有没有转介绍成功都要给对方一个即时反馈；另个一个细节就是要有双边好处，就是通过转介绍报名的客户不仅给转介绍的人有返现，对通过转介绍过来的客户也可以给予一定的好处，这样就能把转介绍的威力发挥到最大。