情怀载体-民宿的众筹

众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，香港译作「群众集资」，台湾译作「群众募资」。是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

那么，民宿行业的众筹如何进行呢？这里小编整理了一些干货，希望能给予正在做民宿或者即将要做民宿的人一点点帮助！

大数据格局下的互联网经济，催生了一大批极富有创新意义和文化特色的商业形式，人文情怀载体—民宿客栈应运而生，以其“小而美”、“简而细”的魅力迅速风靡大江南北。

那么一个初出茅庐的创业者，要如何在大环境下，合理掌控行业发展脉络、顺行民宿发展趋势的前提下，做好独立而精致的人文小店呢？

一，众筹的目的

资金需求：项目开展中需要的资金支持

市场需求：希望参与众筹的人能够成为用户或者消费者。

情怀落地：希望自己的小店可以承载人文情怀和创始人的感情诉求，希望大家可以认可和参与到创始人的情怀当中。

任何项目前期都需要启动资金，而参与众筹者可以成为优质的消费者和传播者。除了资金，成功的众筹也需要好的方案，是普通众筹、股权众筹还是其他方式的众筹类型。

所有参与者都专注于后期的经济回报、消费折扣或者是实际参与体验感，如何将主人的“情怀”落地到民宿完全建构好的每一处细节上，而且能够被大多数人认可和喜爱，这也是众筹很重要的因素。

而在这样一个从项目人发起—拿出众筹和回报方案—被人看到并且认可其独特文化情怀—参与投资—完成众筹的过程中，参与者和项目方之间实际上也正在进行着彼此情感的沟通和接纳。

民宿和其他商业形式最大的不同在于，这种将“平台的集聚性”与“实体的体验参与感”完美融合起来，并且可以通过“人文情怀”的黏性价值体系推动发展的商业模式，让一般人和小型投资者都能够参与构建自己的“情怀实体”。因此它带动了个人价值观的传播，并且能够获得一个固定的、高黏性的粉丝人群。

这在营销模式、传播方式、人群集聚和投融资模式上更加具有非凡的活力。

二，众筹的方式

按照众筹的方式，可以分为四种模式。

1，产品众筹。产品众筹是指投资人将资金投给筹款人用以开发某种产品（或服务），待该产品（或服务）开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下，筹款人按照约定将开发的产品（或服务）无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式。这种模式类似于团购或者预售的形式，其体现了一种未来不要确定性的产品，让大家支持和投入资金。这种方式在民宿领域一般规模较小。

2，收益权众筹。算是股权众筹的一种，对公司的投资行为而不持有股权，但有收益权，这种模式投资人可以轻松退出，筹资公司也不用担心股东过多而不能上市。比如有一家客栈需要五百万的估值，通过众筹得到三百万，其占了估值的60%，而参与者可以通过众筹的份额拿到未来客栈净利润的60%部分。和股权众筹不同的是，其收益权是阶段性地把股权的收益拿出来让大家获利和消费。

3，股权众筹。股权众筹，顾名思义是向大众筹资或群众筹资模式，并以股权作为回报的方式。在传统投资行业，投资者在新股IPO（上市）的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。在互联网金融领域，股权众筹通过网络较早期的私募股权投资，是vc的一个补充。这种模式更加广泛和具有吸引力，它可分为两种。一种是创业公司的股权众筹，创业型特点给了这种模式以高风险性和高回报性。另一个是实体类项目的众筹，包括酒店、餐饮、客栈等等，这种亮点在于投资者可以一个相对原始的投入价格参与一个公司的股权并且参与到公司的管理，自身参与其中更富有意义，也更加吸引投资者参与投资。

4，公益众筹。这种模式下，筹资人没有义务给投资人以具体的回报，完全按照投资人的自愿性和个人性。当然，筹资人可以按照自己的方式给参与者一定回报，或者是一定实物、或者是一定小额资金回报。主要是非营利性的筹资特点。

综合来看，民宿众筹一般集中于收益权众筹和股权众筹。前者的操作程度和复杂程度明显低于后者。后者则会要求设立公司、持有公司股份。而收益权众筹只会要求以合同的形式，按照投资份额约定未来收益比例。

三，众筹发起

1，个人发起。通过社交媒体平台，如朋友圈、新浪微博、Facebook等。

2，互联网平台发起。私募股权必须通过备案的互联网服务中介才能完成，否则个人发起很容易陷入非法集资的问题。

3，可预见性。投资人会喜欢项目的具体可预见性，所以在项目在建过程中发起众筹，是风险相对较小的，如果只有虚构的故事和规划蓝图，是不利于投资人产生投资欲求的。

4，平台方流程

流程：咨询辅导服务—背景调查—风控—现场调查—项目文案策划—平台上线—后期管理

5，产品包装。利用文案策划，采取图文、视频的方式，真实反映项目细节和亮点，抓住参与者兴趣点，列出可预知、可解决、可调控的难点、风险点和收益计划。最大程度上消除参与者的疑虑，增加投资人信心。

6，众筹传播。项目让更多人知道，扩大传播面和增加关注人群，是快速得到资金的关键所在。可通过平台上线、平台推广、线下路演等方式，集中寻找兴趣人群。

7，投后管理。平台和项目方共同合作，减低资金使用风险，最大程度上提高资金使用效率。

8，投后服务

投资人服务：签署协议、收益通知、收益分配计划。

目标建构：做好年计划、月计划、周计划和日计划。细分进度，形成项目运营效率最大化。

监控管理：大数据监管资金流向、项目进度，财务报表、精确财报数据，细分数据时间，做到每年可控、每月可控、每周可控、每日可控。

社群营造：发现优质客户、建立黏性客户社群，利用客户自推广、自扩散，将项目价值观、文化观和收益理念广泛传播，形成粉丝效应。

本文由大理MTB客栈、行者客栈联盟联合出品。

责任编辑：蔡逸修