0522 自动营销与WBT模型的初步认识
今日作业
今天的练习作业：你是准备怎么读这本书的？阅读教练又是怎么读这本书的？差距是什么？带来这个差距的原因是什么？
自动营销这本书，其实我是先开始看它的作者序言，然后翻看目录，目录里面的不同内容，都分别填入传播三大法则的框架里面。当做血肉进行填充。我是完全按照前面三本书类似的方法进行的。比如书本产品自动营销的第二个条件里 面的第三点，利用文案说打动人心的好故事。这个我就将它填充为寻找谈资里面的文案。第二个条件里的第二点，让产品的名字帮助它说话，我就填充成，附着力因素的三个前提，其中之一就是名字好记。但是我感觉一个问题，就是内容案例太多，我并不能记住那么多。
阅读教练又给我开辟了新的脑洞。就是流行法则知道了也不一定能做出流行的产品，有趣与有趣之间也存在着一个量级。阅读教练今天还引入了WBT模型。
W＝吸引力 B＝独特利益 T＝信任
这本书讲的是怎么把产品卖出去。
核心讲了产品的四个条件，可以归纳为WBT。
为什么是WBT ，人在消费过程中的行为决策机制。三个环节。第一先被吸引了，第二就是这个东西是不是真的能够满足你的需要，提供更好的解决方案。第三值得信任。
类似于喜欢一个人，起于颜值，迷之内涵，终于痴情。
吸引力问题，痛点被解决问题，信任问题。
所有消费决策行为包括这三个过程。说服过程中解决这三个问题。依靠WBT模型。
W，world，包装一下，有吸引力。2benefit 独特的价值主张和解决方案。3.trust 信任
我和阅读教练之间存在着认知模型的差距。他可以用多维度看问题，比如站在读者维度，可以提出很多模型，而我自己并没有模型，只有之前看引爆点留下来的流行三法则，所以看的时候要嵌套进去比较累，但是阅读教练可以通过已有的模型，在衍生出新的模型，这都是我做不到的。
带来这个差距的原因就是我们存在着认知模型的巨大差距，他脑海里可能有很多模型，而我就没有模型，而且看书的方法外也还没有掌握。不过可以后期慢慢练出来。比如在一篇文章，一本书里面甚至一段话，都可以养成套一个模型的意识，锻炼自己的思维。
网友评论