是什么支撑拼多多市值超过京东的？

是什么支撑拼多多市值超过京东的？从诞生到现在，拼多多做对了什么？

北京时间1月25日早间消息，根据新浪财经数据，截至北京时间上午8:49，拼多多市值报318.38亿美元，超过京东313.51亿的市值。截至北京时间1月25日上午9:11，拼多多市值报320.14亿美元，超过京东319.74亿的市值。

对于这个问题，我查找了很多资料，将主要内容整理出来。

对于京东股价下跌这个问题，《李翔商业内参20180923》曾引用36氪的一篇深度报道，称“京东失宠”，分析了京东在战略决策上可能出现的失误。

对拼多多开创的社交电商商业模式的误判。文章说，刘强东之前在内部传递的态度是，“拼多多不过是流量端的奇技淫巧，零售的核心依然是供应链和物流。”一位京东高管则说，京东信仰的是“消费升级”，拼多多不是京东能做的生意。

文章还引用一位京东前高层的话说：“如果遇到一家成本比京东更低，效率比京东更高的公司，它一定会慌，但遇到跟自己完全不同的新物种时，它会从内心否定、甚至无视。”

供应链、物流、正品行货、品质生活，这些都是京东一直以来的坚定信仰。而拼多多的做法看上去跟京东一直以来的理念相距甚远。因此，尽管京东是腾讯的盟友，是微信流量开放的对象，但是，却让新玩家拼多多借助微信流量成就了一家300多亿美元的公司。

我们再来看看拼多多：

一、拼多多的盈利模式

拼多多的做法是：积累用户需求，然后通过供应链，把这些需求跟商家和制造商直接对接，降低成本，去掉中间商环节，帮助用户省钱。

刘润在《五分钟商学院20180420》将拼多多上的卖家，定义为“砍价师”。淘宝上的卖家，都是代理商，需要自己进货、卖货和发货；而拼多多上的卖家，不进货也不发货，他只是收集起海量的需求，形成巨大的“消费集团”，然后代表这个“消费集团”，去找厂家砍价，团购商品，成交后由厂家直接发货。

这么大的订单量，厂家不用做任何推广和销售，能节省下来不少成本，当然愿意把一部分利益让给用户，最终就能让你以极低的价格买到商品，这就是C2B(Customer to Business)，它的本质是用需求找产品。

通过拼多多，生活在中国小城市中的用户，可以买到比当地商店更加“物美价廉的商品”。

梁宁在《产品思维30讲20180809》中分析了拼多多崛起的四大理由，认为：

四大红利撑起拼多多

1、淘宝商家外溢。

由于淘宝的流量见顶，而且2015年开始打假行动，所以部分商家出现了外溢。这些人要做生意，没地儿去了，拼多多接受了他们。这就形成了一个商家端的红利。

一切红利的根基都是人口红利。因为生意的本质就两件事，机会和体量。人口红利就是最核心的体量。

而说到低端供应链，就要说到2015年6月淘宝那次严厉的打假和7月京东抛弃了拍拍。在拼多多的商家快速崛起时，淘宝和京东是没有办法的，因为这就是被他们“抛弃”的人。

从消费侧来说，大多数人的可支配收入就这么多，从供给侧来说，谁能成建制拿到新商家谁就能抓到这个红利。

2、团购产品的流变。

2016年，聚划算划归天猫，也就是说淘宝的低端商品不能再团购了，其实这又是市场让出了一个巨大的门，而那时千团大战突然消失了，就被拼多多一家给补上了。

我们都在说消费升级，为什么这种“消费降级”的公司，能获得这么大的成功呢？

从人口结构上来讲，拼多多最像的不是淘宝，而是以经营尾货起家的唯品会。这是因为，对于一线城市人口来说，拼多多是消费降级，而对三到六线人来说，用拼多多是消费升级。

用拼多多创始人黄铮的话说，消费升级，不是让上海人过上巴黎人的生活，消费升级，是让安徽安庆人，能用得上厨房纸。

3、三至六线人群上网。

新用户的出现，是由红米为代表的低价智能手机普及，快速让三到六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升。

2017年，36%的农村人口已经成为了网民。 当年12月，微信的用户量达到了十亿，这意味着所有人基本上都是网民，紧接着微信支付开通了，支付问题得以解决。

这些用户过去从来没有接触过电商，他们往往收入水平更低，不在乎时间，不在乎品牌，只在乎价格。

十几年电商发展，使得不需要到付，物流节点到镇的单位几乎已经可以满足所有村的购买需求。

2017年，扣除北上广深这些发达城市后，中国人每个月均可支配收入也就是不到2000元，这还不算供房子或者缴房租。加上北上广深，也不过是5000块钱，你供完房以后还剩多少钱。对低价的需求依然是一个绝对的大数。

第四， 微信社交流量的崛起。

拼多多是如何瞬间聚集起海量需求的？在这方面，没有比微信更完美的工具了。

拼多多上的卖家，也就是“砍价师”发布了一款商品后，你可以直接买，比如直接买的价格是19元，但如果你想以更低的价格9块9来买，就得邀请5个或者10个朋友，一起团购。于是你为了更便宜，就把这个商品分享到微信群、朋友圈、或者直接分享给有相同需求的朋友。

这样1个邀请5个，1个邀请5个，迅速裂变，就能在短时间内聚集起无数小团，形成一个巨大的“消费集团”。你也可以把它理解为二级团购。

所以，拼多多是一个完全生长在微信生态上的产品，它获得流量的方式，是以人为中心的迅速裂变，它用商品的便宜，购买了你的社交关系，流量成本几乎为零。

拼多多和传统电商平台是完全不同的逻辑，如果把传统的电商平台，比如淘宝、京东比作是电商版的Google，人们通过搜索获取信息，找到自己的需求；那拼多多就是电商版的Facebook，人们通过分享获取信息，每个人都是一个节点，既创造也加速了信息和需求的传播。