套路，慢慢成为了这个时代人人都在调侃的一个名词，以至于衍生出各种“我走过最远的路就是你的套路”等流行元素。但，这真的是这个时代必须要学习的招式，你做事没有套路，你就会被别人给反套路的。你别看郭靖靠着亢龙有悔这一招打遍天下，在这之前他是将各种基本功的套路练得炉火纯青的，才能靠着这一招以不变应万变的。
今天我想聊聊生活中的套路这件事。通过简单的细节来让别人影响别人，顺利的满足自己的期望。
1.先给买家或卖家定下锚定值
我们在平日买东西时都是喜欢让对方先说出一个价格，然后我们再通过议价的方式来确定最后的成交价格的。但是心理学家通过大量的实验以及辩论高手的亲身试验告诉我们，我们必须要先下手为强，给对方一个价格锚点。
一个很简单的例子，比如你想卖一辆二手车，你理想的价格是十万元，但是通常我们都是想卖多少钱就和对方说多少钱，一旦你给对方定下一个较低的价格，对方就会觉得我还可以再让你便宜一些。相反，如果你一开始就给对方定下十五万的锚点值，说不定最后你的成交价格会是十二万元。
总之，一定记住要给对方一个对你而言比较合理的锚点，你会获得超过你预期的收获。
2.具体的数字或较短的期限会让人更有执行力
心理学家们曾经做过这么一个实验，有两种不同的优惠券，第一种是十天内使用才有效，第二种是三个月内消费就可以，我们总是会认为自己一定会在三个月的期限内将优惠券用掉，但是最后的实验结果却显示期限短的优惠券使用率远远高于期限长的优惠券。
另外，不知道你发现没有另外一个比较有意思的现象，当你的老板给定你具体的时间完成任务会比给你一个不是很确定性的时间任务完成度高，比如你用下午五点三十分之前完成任务就会比下班之前完成更有执行力，用14天完成就会比两周内有效的多。
3.有一个正确的穿衣方式
当你要和别人谈判或者是想要影响他人时，心理学家告诉我们一个正确的穿衣方式是风格大致相同，但是要比他们高一个层级的。
当别人穿运动服时，你就穿休闲西服，别人穿西服，你就比他多系一条领带。另外，你体会没有穿着白大褂的医生会让我们感觉比没有穿白大褂的医生更有权威性，带着听诊器的医生又会比没带听诊器的让我们感到权威。
知道这个之后，当我们再想去影响他人时，正确的穿衣方式也许会给你意想不到的好结果。
我们一直都认为人类是理性的动物，但是如果你仔细观察的话，会发现我们做着那么多的非理性事情。在这个信息极度爆炸的时代，虽然我们接触到了前人所不能想象的信息量，但是我们的人性进化是非常缓慢的，我们的硬件一直都处在一个较为低端的水平之中，这也是为什么那么多人说人性是不变的重要原因。记住，套路是我们必须要学会的，但是也不能没有限制的全部使用，如果你使用的套路太多，小心被对方发现，进行反套路反擒拿啊。
总之，套路虽好，不能贪多呦。
不二甄选：
我想，如果你我之间没有套路，或许我们会毫无违和感的互相在对方身上找虱子呢。
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