先把原汁原味的笔记放上，后面不断迭代更新：
未来3-5年变局比较大的是金融
大资管出来以后大家都不知道干什么
网联成立，支付宝/微信同码，背后同归于中国人民银行，这就意味着支付宝和微信钱包相当于是一家商业银行
征信，现在民间在做，未来一定只有国家做，保护个人隐私
钱很紧，银行都在盯着活期存款余额
高德、滴滴 出行数据全掌握
比特币要解决的是互联网的共识问题，20年了都没解决
不要信“去中心化”，人类自古以来就是中心化的
人推一件事，一定是有利益的，否则还不如在家躺着睡觉
金融是责任感的行业
1998年金融危机，朱镕基用债转股化解，今天的领导人会不会还用这个方面不一定，但是现在的经济体量已经比当时大了太多
中国还没有经历过大的银行倒闭
没有政府背书的银行会有波动
P2P从一开始就是传销，经不起任何违约
钱紧了=信用紧了
互联网的变局才刚开始
+互联网：实体拥抱互联网
互联网+：用高估值进攻实体
得到未来一定会有实体
得到上的课不值钱，值钱的是2000万用户
当实业对互联网运用成熟的时候，会有一轮反扑
力量的背后是你的思维习惯
三句话
1. 企业就是资源。把企业看成资源的组合。
2. 产品就是数据。数据会越来越成为产品最重要的属性。
3. 客户要的是解决方案
最稳妥的就是回归基础，人类最重要的逻辑就是数理逻辑。但人类从来都不是理性的，有些学科是建立在一堆假设上的，就是为了训练数理逻辑的。
得数据者得天下。
共享单车：有数据的公司可以有高估值。没有出行数据的公司一分钱都不值。
大数据骨子里是如何清洗数据。也就是所谓的数据挖掘。
解决方案骨子里就是数据，而不是赌运气。有数据就能提供解决方案。
变动的环境抓定点。就像洪水来了你要抱紧一棵大树。
在定点的时候找动点。
活得好不如活得久，这是最基本的策略。
企业成长的逻辑
诺和诺德，一家丹麦医药公司，主治糖尿病，生产胰岛素。
制造公司就有天花板，和人体自身制造胰岛素的水准相当就到了天花板。
下一个环节是销售。很多制药公司碰到天花板就去想办法搞定医生。
最后一个环节是客户。客户要的是有尊严地注射胰岛素，而不是拿着针管像吸毒一样。
价格特别高，就是个竞争劣势。
从cure模式转变为care模式，教育用户有好的生活方式。
转变的根本意义在于掌握客户
世界上最重要的就是信任
管理的底层逻辑就是生活
药厂与客户之间形成朋友关系
需要长期治疗的产品都可以用care模式
*从生意到关系
*从销售产品到深耕能力
7ELEVEN 美国品牌，日本人在经营
看日本和台湾的7ELEVEN，连锁而不复制，根据商圈特征来定
商圈的经营者是未来非常紧缺的人才
房屋中介：低频，高客单价
新零售：有效捕捉客户数据，让客户复购
7ELEVEN告诉你大数据不是新鲜事儿
所谓人工智能，就是智能不够的时候靠人工
1980年代，7ELEVEN就有了EOS和POS系统
7ELEVEN跨界：ATM机。用你最擅长的方式跨界，而不是复制本来的东西。
用补货的逻辑给ATM补Cash
机会型企业，深耕型企业，整合型企业
永远要记得自己在哪个阶段
中国很多企业都是水平延展，并没有组织能力的提升
第一层能力
表层竞争力
Product产品
Price价格
Place渠道
Promotion促销
深层竞争力
Quality质量
Cost成本
Delivery交货期
Flexibility柔性适应力
研发周期
生产周期
效率
你凭什么有深层竞争力？组织能力
你能调动什么资源-方式-程序（包含习惯）
文化最能影响深层竞争力
升格模型，升上去了也可能掉下来
你成功的逻辑就是你的败局，不变就是死
做企业就是不归路
不该做的生意别做
别想着百年老店
企业是信息的提供者
客户是信息的接受者（信息就是你的感受，你的需求）
产品是信息和介质（medium）
组合型组织：模块只要有了，连接没那么重要
磨合型组织：非常需要协作文化
标准是开放的，还是封闭的
美国：开放+组合
中国：封闭+组合
日本：封闭+磨合
标准化产品向解决方案过渡，向差异化产品过渡，向服务过渡
你知道了jobs to be done，你就知道了解决方案的路径
超越合约Beyond the contract，典型案例装修公司，合同30万，装完变成50万
不要关注那么多公司
也不用关注那么多知识
案例锤炼了你的模型
先加法再减法
解决方案会榨干消费者剩余
不断探底，是价值共同创造的过程
独家兽企业从互联网获取流量，从实体获取利润
得到未来的竞争对手是清华大学，它无形中在促进教育改革
平台不是新鲜事儿，集市、百货商场就是平台
互联网解决了地理距离和空间容量
平台就是聚人气的地方
资本是有资本逻辑的。
会把做企业的逻辑打乱。
资本能助力，资本不能决定。
绝对不能被资本牵着走。
做生意最重要的是timing时机。
企业是资源，就意味着可以买，在你手里没法盈利，在别人手里可能就盈利了。
什么是你最重要的资源？然后去整合它。
把你做的事看作是资源整合，整合之后卖出去。
1+1小于2说明你整合资源的能力不行，要分拆。
人工智能不能替代人，因为只有人才能体会到人的需求，人的感受。
数据回流给了制造商，而越过了渠道商
GE杰克韦尔奇：用投资的眼光看企业，用GE Capital来控盘。
你得到的所有的真相，都是被处理过的真相。
未来比得是，同样的东西谁学的快，而不是谁学的多。快速把握知识逻辑的能力。
创新企业家的战略姿势
1 特别爱尝试新点子
2 极强的攻击姿态
3 具有冒险性
这是变局中取胜最重要的三个特征，首先看看自己是不是在一个骗局和平年代这样等于找你。
求变的人连接频率极高
创新者特别喜欢约人吃饭
人接受信息的时候会和已有知识排列。
五种思维：
1. 求变思维
2. 资源思维
3. 设计思维（刚需够不够+超级单品）
4. 迭代思维
5. 全局思维
6. 防止承诺升级
管理永远都不是一蹴而就的，而是慢慢改变。
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