2022年五月第2本书
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1、本书主题：如何在竞争中获取优势？
2、速读建议：留意粗体字。
>> 虽然工作业绩的重要性毋庸置疑，但它却并非实现成功的充分条件——不论在哪个国家都是一样。
◆ 序言 权力是“争”来的，不是“等”来的
>> 你可能拥有与工作相关的才能，也掌握了人际关系技巧，但却因为你不愿或没有能力玩权力游戏，而在一个权力很小的位置上徘徊不前。
>> 在将要面对的职场政治角逐中，如何才能占据优势呢？本书的目的就是要告诉你这个问题的答案。
>> 为什么你需要掌握权力。首先，掌握权力跟你是否能活得更久、更健康有关系。处在一个权力小、地位低的职位上可能会危害你的健康，相反，拥有权力及相应的控制权则会延长你的寿命。其次，权力及相应的地位和知名度能产生财富。
>> 追求权力是人类的一种基本驱动力。如果你决心追求权力，那么你的行动越是有效，你就会越快乐。
>> 要想成功创建通往权力的道路，并有效地运用所学知识，那么首先需要扫清挡在你路上的三大障碍。最首要的两大障碍就是对公平世界的信仰以及人们口耳相传的领导模式，而后者更反映了前者这一颇具误导性的认知。而第三大障碍，就是你自己。
>> 不要以为世界是公正的。“世界是公平公正的”这种信念，会在你获取权力的过程中带来两种负面影响。首先，它削弱了人们从所有情况中和从所有人身上进行学习的能力，特别是从那些他们不喜欢或不尊重的人和事中学习的能力。其次，“世界是公平公正的”这种信念麻痹了人们对建立权力基础的需求。
>> 不管一个人是怎么获得成功的，他的成功都会让人们努力寻找他的优点，以便为他的成功找到理由。
>> 大多数领导力书籍和课程中的问题可归纳为以下三个因素。第一，自我展现。第二，套用一句老话来说：历史是由掌权者写成的。第三，大量研究证据显示，公正世界效应的一个具体表现就是：如果人们知道某人或他们的公司获得了成功，他们几乎就会想当然地认为这个人或公司具有各种正面品质，做出了各种正当行为。
>> 你会从本书中学到什么？
第一，不是所有的组织都有相同的职场政治文化，也不是所有人都千人一面。
第二，除了受限于某些物理法则之外，我们生活在一个具有无限可能性的世界里。
第三，我们在学习过程中常常过于被动，以至于学习效果有限。
>> 你正在为自己创建个人权力之路。
◆ 第一部分 每个人都可以拥有权力
>> 工作绩效和职业生涯成就之间的联系比较薄弱，这种情况不仅仅发生在公共部门。商界中也有数不清的类似案例。
>> 良好的业绩未必能让你保住自己有实权的职位，而表现不佳也不意味着你一定会失去工作。
>> 只要让老板高兴了，业绩表现真的不重要。反过来说也是一样，如果你让他们不高兴，出色的业绩表现也救不了你。
>> 雇员的薪酬与他们的年龄和在组织中任期长短的关系，强于薪酬与工作绩效的关系。
>> 当你被评估时，你的上司对你的承诺以及他与你之间的关系，比你的工作绩效更重要。
>> 工作做得好并不能保证你获得晋升或加薪，甚至不能保证你保住现有的工作。
>> 别人记住了你，就等于选择了你。
>> 确保公司中那些职位更高的人知道你的工作成果。要做到这一点，最好的方法就是告诉他们。
>> 反复曝光会增加积极影响，减少消极情绪，人们更喜欢他们熟悉的东西，因为这种偏好会降低不确定性。
>> 能够对衡量自己工作的标准施加影响的程度是有限的，但你可以突出业绩中有利于你的那些方面，并用这种方式来对抗竞争者。
>> 记住你的老板认为最重要的事。更有效的做法是，定期询问掌权者：哪些方面的工作最关键，他们是如何看待你应该做的事情的。
>> 由于人们喜欢自己，人们也会喜欢和自己相似的人，因为有什么能比选择与自己相似的人所带来的自我增强效果更好的呢？大量资料显示，相似性在人际吸引力的预测中非常重要。
>> 你必须关心你和你的老板之间的关系，至少不亚于关心你的工作业绩。
>> 确保那些有影响力的人有强烈的愿望让你获得成功。
>> 第一，你必须相信人是可以改变的，否则你不会去尝试培养带来权力的品质，你会接受自己原来的模样，而不是踏上一条遍布着荆棘的个人成长和发展之路。第二，你需要尽可能客观地评估你自己，以及你自己的长处和弱点。第三，你需要了解构建权力基础的最重要的品质是什么，这样你就可以把有限的时间和精力集中在培养这些品质上。
>> 我们会为自己的能力和行为进行辩护，克服这种辩护的动机是一种挑战。
>> 从比你更有技能、愿意告诉你真相的人那里听取建议。
>> 精力。如果你对你所做的事情十分投入，那么你更有可能拥有充沛的精力。
>> 专注。缩小专注的焦点，像太阳的光芒一样，把精力投入少数领域的有限活动中，你就更有可能获得权力。
>> 自知之明。没有反省，就学不到东西，也不会有个人发展。
>> 信心。如果你对你的工作值多少回报没有自信，对你想要的东西也不自信，你就不愿意要求或者推动别人，因此，相较于那些比你活跃的人而言，你获得的金钱或影响力就比较少。
>> 换位思考。如果太过专注于最终目标或自己的目标，而不太关心赢得他人的支持，或者至少是减少他们反对的可能性，那么就会妨碍我们站在别人的角度上去思考。站在别人的角度上去思考，专注于完成你的目标，不要转移注意力，这是向自己的目标推进的最好方式之一。
>> 化解冲突的能力
>> 尽管智力有助于树立声望和获得良好的工作业绩，却往往会造成过度自信和麻木，从而埋下溃败的种子。
◆ 第二部分 权力路线图
>> 人们从哪个部门开始自己的职业生涯、这个部门的权力大小影响到了他们的薪资增长率；在权力更大的部门中工作，晋升得也更快。
>> 部门权力的来源之一在于部门凝聚力。
>> 部门权力的另一个来源，则是提供关键资源的能力。
>> 大家同心同德、协调一致地共同行动，是部门权力和影响力的重要来源。
>> 衡量部门权力的3大要素。相对薪酬、办公室位置和设施、在委员会和高管层中的位置。
>> 提出你的要求
>> 如果有人请我们提供建议或帮助，我们会感到荣幸。
>> 对宣传产品有效的做法，宣传你也同样有效。
>> “当弱者选择不按巨人的规则玩游戏时，他们就赢了。”
>> 谁说招人喜欢就能获得权力？
>> 招人喜欢的人被认为是温暖人心的，但友好也往往被认为是软弱甚至是缺乏才智。
>> 人们可能会反对你，但是当他们意识到你可以伤害他们时，他们就会加入你这一边。
>> “招人喜欢”可能会带来权力，但权力一定会让你招人喜欢
>> 不是喜欢你才会联系你
>> 态度是随着行为而产生的。
>> 当我们在选择和哪些人往来时，一个重要的标准就是：他们是否对我们的职业生涯和工作有帮助。
>> 随着时间的推移，我们会忘记人际交往中痛苦的细节。
>> 资源非常重要，因为你一旦拥有了资源，维护权力就成了一个自我强化的过程。
>> 权力和资源会带来更多的权力和资源。第一个含义是，你应该选择可以直接控制更多人员和更大预算的工作和职位。第二个含义是，你的权力在很大程度上源自于你所在的职位，以及那个职位带给你的对资源以及其他东西的控制力。
>> 有时候仅仅需要对人友善，耐心倾听别人的话，你就可以建立人际关系，从而得到别人的帮助。
>> 对人友善会带来影响力，因为人们很难和殷勤有礼的人发生争执。一个简单而有效的方式就是，做一个好的倾听者，提些和对方有关的问题。
>> 如果你没有太大的权力，很可能你就有时间。利用这些时间去善待他人，参与对他们而言很重要的事情。
>> 领导的实质就是：让拥有不同能力和视角的人或部门协作，共同完成一项任务或达成一桩交易。
>> 人际关系其实并不需要那么多时间和精力，它需要的主要是思考和规划。
>> 不是每个人对你的价值都一样大，你应该考虑如何恰当地运用时间拓展人际关系。
>> 地位等级是稳定的，组织和人员不仅难以向上移动，而且也很难向下移动。
>> 如果所有的信息都会经过你，你就会有更多的权力。
>> 为了有效地被别人所理解，我们需要掌握表现得拥有权力的方法，我们需要在言谈举止中体现权力。
>> “权力之中有20%是被赋予的，有80%是自己获取的。”
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