读 《12 Months头$1 Million》看看我们和老牌资本市场的人在搞钱这件事上有什么认知差异。
最近读了一本《one hundred million dollar offers》这就是破局价格战的思路吗？
苦苦挣扎的创业者们真的可以看一看。我们一般有个想法，中国有14亿人，哪怕每个人只给我一块钱，我也发财了，所以少赚点没关系，买的人多就好了。大家都想薄利多销，结果所有人不利，没有人多销。
作者的思路完全相反，他说，总有20%的人有能力承受十倍的价格，假如有10个人想减肥，一半的人只能承受50元，还有3个人能承受200元，最后两个人能承受10倍，也就是500元。如果想做所有10个人的生意，只能定价50元，收入是50×10=500。但如果定价500元，只有两个人买得起，总收入是1000元，也就是说，少做80%的生意，收入能翻个倍。哦，
作者说的有点道理，但问题是我们没有品牌，差不多的东西加个零，别人不会买的。回答这个问题前，我们先聊聊客户到底是在为什么付钱，甚至愿意多付钱。
作者说，客户买的是一张车票，没有人花钱，是为了辛苦的锻炼。这是一张从胖子到瘦子的车票。市面上的产品是一趟趟大巴，把客户从自卑运往自信，从无聊运往充实，从不健康运往健康。如果买了你的车票，能从哪里到哪里呢？这是你业务的本质，是客户付钱的原因。如果人们相信你的大巴更有可能到达目的地，就愿意多付钱。你看，专家门诊的挂号费就贵很多。如果大巴开得更快，人们也愿意多付钱。买了迪士尼的门票，还买快通卡，对不对？如果过程更轻松，人们也愿意多付钱，买了最贵的吸尘器，还愿意请更贵的阿姨。看，这就是没有品牌但能收取高价的点。我们可以把符合条件的单品打包成超级套餐，这样避开了直接比价，又值得购买。
我们来看看作者怎么实操。他是开健身房的，起初定价每月99美元。客户来了，说隔壁的品牌连锁健身房也只要29元，再见。作者就开始琢磨了，客户的目的地是好身材，那么个性化的训练计划，个性化的食谱、卡路里计算APP都能帮他们到达。人工督促服务、减肥技巧、零食外食、低卡指南都能让客户觉得更有希望到达。
还有很多案例，不一一列举了，作者把这些服务打包到一起。现在卖的不是健身房月卡，而是四周的减肥训练营，仅售599美元。作者还在一开始就设计激进的饮食和训练计划，让客户马上看到效果，激励续费，后面卖2400~5200的长期套餐。这之后再也没听客人说过隔壁只要29。作者用这个思路扩张到6家健身房，后来他改卖模式，帮助4000多家健身房实现增长。现在他的业务是投资年收入300万到1000万美元的公司，然后他提供模式，目标1个亿。
作者说，如果你的公司年收入低于这个区间，用这本书上的方法就能做上来。到那个时候，你对他的模式有了信任，又符合他的投资条件，哎，这就是他写书的目的。虽然这本书没有引进，但在正规平台能买到原版，懒得看英语书的朋友也可以看我的中文笔记。总结思路，打赢价格战的方法就是为经济宽裕的客户打包一个超级套餐，不断的新增单品和重新组合，与同行形成差异。当然了，胡乱的塞入一些东西，客户是不会买账的。请按书里第九、第十章的四个步骤去打包，这是作者失败了几百次最后跑通的模式。
书的最后5章是一些营销技巧，作者说，如果只有两个人能承受高价，就限量两个，然后通知下一档的3个人卖完了。等过一阵子再开始卖，这三个人会出500的，但敞开卖就不可能。
更多细节可以去看书，我的笔记摘录了每一章节重要的内容，理论结合实践，财富自由指日可待。
核心思想是通过销售实体商品、专注于特定的细分市场，在业务增长到一定规模后被大公司收购，从而实现财富的增加。可以通过亚马逊等电商上的销量、客户评价等数据，来选择产品。
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