引言——叶大清爱好马拉松，这项运动有趣之处在于，开始跑在前面的人不一定能跑到最后，这是一项比拼耐力和策略的运动。
收入增长145% 信用卡业务猛增400%
5月29日，融360旗下简普科技(NYSE: JT)发布2018年一季度财报。在新的监管和经济环境下公司保持了强劲的增长势头，由2017年同期的人民币1.37亿元增加145％至3.36亿元。毛利润由2017年同期的人民币1.2亿元增加139％至2.86亿元，根据非公认会计准则（non-GAAP）调整后的净利润率从2017年第一季度的-22.5%上升到2018年第一季度的-5.9%，经营效率提升。
就具体业务来看，第一季度简普科技推荐服务收入总额同比增加131%，至人民币2.89亿元，信用卡交易量猛增400%达到150万张，同时信用卡单价也出现了同比上升，这两者的增长令简普科技第一季度的信用卡推荐收入同比增长718%，至1.29亿元人民币；另一方面，面对愈发激烈的竞争和监管新框架的建立，金融服务供应商风险管理服务的需求增长迅速，这也促使简普科技大数据和风控服务业务比去年同期实质性增长超过300%。
同时，简普科技的一季度月活用户同比上涨了61%，达到8250万。这一增长得益于公司实行“上山下乡”策略，进一步提高了匹配和推荐能力，并由此实现了更准确的市场细分和挖掘。
“市场度过最艰难时刻”
“这份财报让市场相信中国零售金融的盛宴还远未结束。”一位来自海外的分析师表示。
近年来，中国金融监管政策不断调整，特别是在去年底针对短期小额贷款的金融监管收紧，一些直接从事在线信贷的互联网金融公司受到冲击。2018年5月21日，趣店发布了2018年第一季度财报显示，在总收入同比增长105.6%的前提下，净利润同比出现大幅滑坡，下滑高达32%。这让市场对中国零售金融产生了一定的怀疑，但简普科技的一季报也说明，行业发展势头并没有改变，而是换了一种更健康的方式继续前行。
5月29日晚举行的简普科技2018第一季度电话会上，融360|简普科技(NYSE:JT)联合创始人、董事长兼CEO叶大清透露，公司在通过去年12月的新一轮内部审核加强了质量控制流程，并将不合规的金融产品从平台下架。在季节性波动和为确保合规而做的市场调整等因素的综合作用下，这也让第一季度贷款申请量出现了下降。但信用卡的申请迅速增长也说明，消费者需求从短期小额信贷产品向信用卡和其它信贷产品的持续转向。
“从我们所合作的金融服务供应商所采取的方案和行动来看，市场已经在复苏，我们相信已经度过了最艰难的时刻。交易量的稳步上涨令人鼓舞，也让我们对未来几个季度更健康、强劲的市场复苏充满乐观。”叶大清认为，去年12月和今年前2个月，整个行业已经基本接受并消化了监管变化带来的影响。
“监管框架更有条理，政策清晰度和确定性更高，我们相信一个更加健康、可持续的市场环境将有利于行业和我们的业务的长期发展。”
“只有Tech，没有Fin”
叶大清判断中国巨大的消费信贷需求将保持其发展势头，在国家把保持金融稳定作为当务之急的情况下，市场可能将由持牌金融服务供应商主导。作为覆盖全品类金融产品和金融服务供应商的独立、开放平台，融360|简普科技将继续扮演“金融送水工”的角色。
他在近日的公开演讲中也一再强调，融360|简普科技只有“Tech”，没有“Fin”，最早就清晰定位为科技公司，不和金融机构竞争。虽然由BATJ引领的“去金融化”在行业内盛行，但融360是唯一一家在创业之初就定位做独立、开放的金融服务平台的公司。
经过6年的发展，融360|简普科技已经全国超过2500家金融服务商开展合作，提供超过20万款金融产品，服务覆盖超380个城市，成为覆盖各类金融产品以及全品类金融服务供应商的平台。
这也让公司能够很好的把握不断变化的市场动态并及时作出调整。面对一季度的市场变化，融360主动对数千条可衡量、可追踪的营销渠道的投入进行了管理和优化，提高了投资回报率。从数据上看，2018年第一季度的销售和市场费用在总收入中的占比降到了77%，而这一数字在2017年第一季度和第四季度分别为90%和85%。
一些金融机构正利用融360|简普科技作为平台所积累的数据和洞见，帮助自身分析目标客户的画像，测试并获得最具相关性的数据来源，建立最有效率的模型和算法。
通过与该平台深入合作，已有数家银行将信用卡审批率从百分之十几的行业平均水平，提高至30%左右，转化率从以前的2%提升至8%左右。而另一家金融服务供应商通过采用平台的集成解决方案，在保持申请审批率不变的情况下，将违约率降低了50%。
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