以下所有数据来自火影，如数据源有误，则所有分析都无意义
1. 下跌原因分析
先看下数据对比：
第一行是自有渠道票数，第二行是分销渠道票数，第三行是总票数
| 6月 | 7月 | 8月 | 9月 |
|---|---|---|---|
| 48,741 | 55,707 | 75,492 | 37,706 |
| 171,714 | 204,340 | 158,074 | 1,872 |
| 220,455 | 260,047 | 233,566 | 39,578 |
由上表可得结论：
- 如9月份的总票量和8月份相当，则我们自有的销售占比下跌50%
- 分销数据下跌得匪夷所思，下跌99%，请各位大咖科普下
我们再看下第二张表，这张表用于解释验证上述的结论1：
第一行是自有渠道票数，第二行是全国总票数，第三行是我们的全国占比（单位：万分之一）
| 6月 | 7月 | 8月 | 9月 |
|---|---|---|---|
| 48,741 | 55,707 | 75,492 | 37,706 |
| 11354.30万 | 14677.39万 | 21347.43万 | 9328.18万 |
| 4.29 | 3.79 | 3.53 | 4.04 |
由此表可以得结论：
- 如果6、7、8、9月我们的签约影城产生的总票量的全国占比基本保持不变，8月份是最差的，9月份做得并不算太差
- 9月份市场很萧条，是今年唯一低于10000万张票的月份
我们再来验证上述结论1的假设：
- 我们7、8、9月签了很多影城
- 林君9月份的研究院报告说，我们大部分的交易流量来源于中瑞系、梦露系、梦工坊系
- 以上院线在6月份就已签约并上线
- 以上院线的城市排名在最近3个月没有发生惊人的变化
结论：6、7、8、9月我们的签约影城产生的总票量的全国占比基本保持不变
综上：9月份自有渠道做得不差，但分销渠道下跌99%，这个我没有更多信息可以分析，另外，从10%下跌到2%之说不知何来？难道把9月新签但还没上线影城的票房都算进来了？
2. 线上活动怎么做
继续看下数据对比：
第一行是使用优惠券的票数，第二行是自有渠道总票数，第三行是占比（单位：百分之一）
| 6月 | 7月 | 8月 | 9月 |
|---|---|---|---|
| 6,287 | 7,632 | 13,783 | 5,399 |
| 48,741 | 55,707 | 75,492 | 37,706 |
| 12.9 | 13.7 | 18.3 | 14.3 |
结论：
- 没有明显关系，缺乏其他关联数据的对比，如平均票价
- 9月份我们不是把所有券都停了吗，怎么还有14.3%的人用券
以下纯属YY：
- 参照梦露模式，用抵扣券，影城自己贴
- 贴热点，针对当下热点出活动方案（情人节、国庆、中秋、圣诞）
- 找大V换／买流量资源，让受众群体一致的大V在他们的文章中植入我们的购票小程序
3. 地推如何发挥作用
建议：取消地推人员，各个场地必须在明显位置摆放购票二维码
原因：无法评估地推人员产出价值
4. 原有会员如何激活
参照滴滴出行／京东Plus，送券、App＋微信＋短信提醒。
- 超过1周没打开应用的App推送提醒，送小额抵扣券
- 超过1个月没购票的用户，App推送提醒＋公众号推送提醒（服务号only）＋短信推送提醒，送大额抵扣券
- 转发链接给好友，好友成功购票的，系统给发送人送券
直接送，强X，不要领，直接进券包
5.现有软件使用体验的反思
- 火影
- 槽点太多了，大部分还是留给产品吧
- 只说最重要的，分类不清，程序员思维太过严重
- App
- 强制升级 ＝ 用户卸载
- 微信
- 太慢
- 小程序
- 没banner活动
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