通过郑老师的耐心讲解后感受到了很多以前没有想到的问题，也确实感受到了善于提问的重要性，用问的方式去听说确实比用陈述式销售更吸引人，也更容易达到自己所要的结果。也能更容易的掌握客户的实际需求，知道客户内心的真实想法，从而可以更精确的满足客户的需求点，从而达到成交的目的。通过和几个已经成交的客户沟通，发现他们对我当成交的因素，共同点是比较认为我这个人，看起来比较实在不像是会骗人的人，恰好对方又都有实际的需求，不用我这个品牌也是会选择其他品牌或者渠道解决，所以我认为让对方相信自己是非常重要的！这才是第三节课就让我学习到了很多，相信后面的课程更精彩更实用！
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