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#教育增长圈#操盘手训练营1期-Pano-Day5-选赛道和调整

#教育增长圈#操盘手训练营1期-Pano-Day5-选赛道和调整

作者: 五五先森 | 来源:发表于2019-12-03 23:26 被阅读0次

    项目方向:0-6岁能力启蒙

    项目名称:XX启蒙课

    第一部分、九大选盘指标

    【1.定位】三、四线城市0-6岁孩子能力培养,结合教具进行认知启蒙。

    【2.用户场景痛点】三四线家长对教具的认知不普及,不知道如何借助教具给孩子进行能力启蒙,也不知道正确的培育方法

    【3.场景解决方案】全视频教学,针对不同年龄段生产不同课程,真人讲读+模拟示范,解决家长不懂教的问题;提供教具+绘本,解决家长不懂选的问题。

    【4.场景展现+用户证言】

    【5.业务数据】付费用户2W+,阅读转化率3%~4%,社群转化率15%~20%,复购率20%~30%。

    【6.商业模式&市场规模】

    低价体验课带动高客单转化课,同时带动配套电商,形成课程+电商模式。

    【7.竞品对比&竞争优势】

    竞争优势:1、是根据教具和绘本书籍专门制作的课程,后续电商的复购率大,可以和电商相互链接;2、有分年龄层次推送不同的课,给各年龄段孩子制定了专属的学习计划和培养方案;

    【8.创始团队组成、分工及优势】

    部门总监:前阿里市场总监,

    项目负责人:某百万级教育机构增长负责人

    【9.融资目标&用途】

    内部孵化项目,暂时未融资

    第二部分、竞品分析

    【1. 竞品分析目标】

    【2. 筛选出目标产品】

    竞品1:小步在家早教

    ①产品简介

    小步在家早教是北京小步大成科技有限公司的旗下产品,专注于家庭亲子早教启蒙,致力于打造中国家庭教育目的地平台。主要提供家长线上家庭早教课程,并配合个性化的亲子游戏馆、知识库等工具。

    ②公司规模

    公司成立于2017年01月11日,成立2年已推出6000+亲子游戏,近400万用户使用,微信生态数千万用户规模。

    ③公司地址

    北京市 朝阳区 中华民族园 顺景楼2层

    ④产品官网

    http://www.xiaobu121.com

    ⑤发展路径

    2017.02正式成立并获得天使轮

    2017.07注册用户突破20万

    2018.12注册用户突破350万

    2019.09国内首个0-6岁儿童能力发展测评体系上线

    2019.10用户量突破1000万

    ⑥融资节奏

    2017.02月获得数百万美元天使轮融资

    2018.03完成数百万美元Pre-A轮融资

    2018.05完成亿元人民币A轮融资

    2019.07完成B轮融资

    ⑦重大新闻节点

    ⑧用户评论

    根据APP应用商店近半年的用户评价数据,1星占据8条,3星占据1条,其余为4星及5星好评,占比大约为97%,总体来说用户的评价和口碑是很好的。

    ⑨自我体验总结

    因为小步的功能较多,我暂时针对免费试听课进行了体验。

    小步的微信转化流程比较自然,直接从服务号详情页就可以进入体验,完成用户的精细化分层,加入社群学习。

    开场和结尾的音乐互动环节,让在家早教更有仪式感,是早教中心必备的环节,小步沿用到了线上早教当中去。

    存在大量的家庭游戏库,而且涉及到的道具都是家庭生活常见的,游戏百宝箱根据道具和场景分类游戏,单个类别下推荐的都是适龄的游戏,这样的设置很贴心,这也是最让我感到有亮点的地方,因为孩子的成长离不开游戏。

    小步还添加了好友助力免费领取游戏材料包,进行裂变和二次传播,植入时机自然,家长参与意愿也较高。

    第三部分:优势判研

    行业基本方向:国家政策的支持+家长对于早教和能力培养的认知不断加强,市场规模扩大是必然的趋势。

    差异化优势:针对孩子专注力、阅读力、逻辑力等几个维度,都研发了配套的课程和教具产品,建立完善的运营体系。

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