我们经常听说，某个创业者，靠讲故事，拿到天使投资。
这常常误导了其他创业者，以为创业就是讲故事，却忽略了那个故事本身，更深层次的意义是什么。
商业的本质就是流通，就是交易，商业的最后一公里，就是：交易的发生。
创业者通过讲故事，比如马云的故事：在互联网上建立一个平台，进行货品的展示，让买家和卖家在网上达成交易，可以大幅度节约成本，从而降低价格，用这个价格优势可以快速获得用户群。
淘宝的最后一公里就是：假如一切资源准备就绪，真的会有人愿意从网上买东西。
公司的创始人需要有极度的自信，相信这最后一公里可以发生，故事讲完后，让投资者也相信，这个最后一公里，可以发生，然后决定投资。
孙正义当然相信这个最后一公里可以发生，因为他用的是“时光机理论”，美国已经有了类似的网站，假以时日，中国必然出现同类的公司。
如果这个故事对商业最后一公里的诠释还不够到位，那么我们换一个更贴近生活的故事：
在一个街区，开一家餐饮店，你需要做的，就是要确定一件事：如果在这里开一家餐饮店，必然会有客人登门，假以时日，必然盈利。
如果你真的能确定这个最后一公里可以发生，接下来只需要几步：
1.你去找投资人，跟他讲你的理由，讲你的相信，拿到投资。
2.去招聘店长、厨师和服务员，建立团队。
3.做宣传。
你自己并不需要做饭，或者做服务员，或者投资，你只需要确定这家店可以盈利，你就能开起来一家店，做一个老板。
老板只需要做一件事，就是确定商业的最后一公里，可以发生，其余所需要的所有一切资源，都可以通过资源整合来实现。
这里有一个很有意思的节点：对赌。
如果投资者或者团队不足够相信你的故事，你可以跟他们对赌，所谓对赌，就是类似于杠杆，如果所有一切资源就绪之后，餐饮店并不能如期盈利，自己赔一部分。当然，这里用多少倍杠杆，需要创业者和投资人商定。
明白了这个道理之后，我们再来看肯德基的最后一公里：在这个地方开一家肯德基，肯定盈利。
肯德基的总部需要做的，就是非常明白肯德基在什么样的情况和环境下可以盈利，然后通过资源整合，开店就行了。
苹果公司的最后一公里：做出来足够好的产品，就算价格有点贵，也必然有人愿意买单。（这里建议去混沌大学听李善友讲乔布斯）
再讲一个故事：
有一对穷父子,一天,父亲对儿子说儿子,你已经长大了,该娶媳妇了。我给你找个老婆吧。 儿子说:我不要。
父亲又说可她是比尔.盖茨的女儿。
儿子听了说:好吧。
第二天,这位父亲找到了比尔.盖茨并对他说:尊敬的比尔.盖茨先生,我给你找了位女婿。
比尔.盖茨说:想做我女婿的枚不胜举呢。我不需要。
父亲说:可这个人是世界银行的副总裁呢!
比尔.盖茨听后说:那好吧。
又过了一天,这位父亲又去找世界银行总裁说:尊敬的总裁,我给您找了位副总裁。
银行总裁说:我们这里已经这么多银行副总裁,没有必要再多招一个了。
父亲说可我为您找的这个人是比尔.盖茨的女婿呢!
银行总裁听了后想了想,能做比尔.盖茨的女婿一定很有能力,于是同意了这位父亲的要求。
于是这位穷父亲的儿子既顺利地做了比尔.盖茨的女婿也当上了世界银行总裁.
这个故事的最后一公里是什么，显而易见。
明白了商业的最后一公里的意义，往往可以创造奇迹，丑小鸭一夜之间变身白天鹅，但是前提是，你真的可以打通你的商业逻辑的最后一公里。
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