最后的机会

把知了猴搬上淘宝，如歌在6年前就开始做了。

知了猴，可能各地叫法不同，但它长大了，有了翅膀，叫法就统一了，蝉。

小时候，这是一个每年夏天必须吃的东西，全家出动，拿着手电筒，河岸上，树林里，一遍又一遍的扫荡。

我进城之后，发展城里人也爱好这东西，他们拿着小铁锹把绿化带翻一个遍，就为了找知了猴。

现在，这玩意儿越来越少了，晚上我出去跑步，看到有些人拿着手电筒围着树转，草丛里扒拉，一晚上也就收获一两个，有时甚至零收获。

想吃，怎么办？

饭店里常年都能吃到，冷库里储存的那种，就是太贵了，这个季节，早市上也有卖的，1块钱1个，活的。

早市上的知了猴从哪里来？从农户里收上来的，或者养殖的。

如歌，男，我们隔壁县的，我和他是同学，他那里是鸭梨之乡，家里有好几亩梨园，每年夏天，逮知了猴对他们来说是一项重大任务。

逮，不准确，确切的说应该是捡。

人们会提前在树上，膝盖那么高的位置，缠一圈透明胶带。

一到晚上，知了猴从地里钻出来第一件事就是爬树，爬到胶带位置就爬不上去了，要不在胶带下方待着，要不掉到地上。

我们只需要拿着手电筒，挨着捡就行，一晚上一个人捡三五百个都是小意思。

我去过一次，本是体验乐趣的，没想到太累了，捡不过来，如歌家有五块地，分散在不同地方，家里人就要分头行动，你去这个梨园，他去那个梨园。

收获的知了猴有两个去处，一个是自己拿回家吃，一个是卖。

卖的话，地头上有直接收的，一个3毛4毛，有时甚至5毛一个，直接给现钱，也可以第二天早上自己拿到早市上卖。

这玩意儿太火了，不用吆喝，接着就能卖掉，喜欢吃知了猴的人太多，别看每天收获那么多知了猴，光本地人就消化没了。

如歌发现了商机，他准备在淘宝上卖。

那时候淘宝上卖知了猴的不多，就几家，而且不成熟，销量也不高，关键是运输储存，必须冷冻，要不就坏了。

当地买卖不用冷冻，抓回来的知了猴放在水里泡着，第二天早上捞出来还是活的。

如歌跟我说，有人专门开车去河北那边收知了猴，下午去，连夜拉回来，早上在市场卖掉，保证知了猴都是活的。

一个知了猴利润在1毛甚至2毛左右，一天3000到10000的赚。

就是太辛苦了，一般人干不了，下午去，连夜往回赶。

如歌的淘宝店为了保鲜，用冰冻矿泉水代替冰袋，直接把知了猴装在瓶子里，泡沫箱封起来，基本没问题。

偶尔也有坏单，如歌都是直接重新发一份过去。

一个夏天下来，没赚几个钱，还不如在本地卖。

当然，这是六年前。

如今，打开淘宝，搜索知了猴看一下，销量令人乍舌，而且基本都是山东的商家，潍坊、临沂、菏泽、济南，没有我们滨州。

小打小闹的有滨州，真正大卖家，没有。

如歌说：他们不是农民，不是个体户，他们是一批专业的电商人，他们可能不懂知了猴，但他们懂运营。

当专业人士进入一个细分领域时，普通商家基本都被淘汰了，不是人家的对手。

所以我们普通人要快，平常要养成一个习惯，不管看到什么、听到什么、闻到什么、想到什么，都立刻去淘宝搜索一下。

问自己一个问题：销量第一是多少？利润空间大约有多大？能否在短时间内实现快速超越？

以前我老说，个人在淘宝上不要追求品牌化，不要追求第一，而是要研究夹缝生意。

一家店日均利润两三百元的小店，足够吃喝了，稳定了第一家就去运营第二家。

如果你有，或者发现这么个产品，一定要去淘宝厮杀一番。

有人会说没那么简单。

但是，不试一下怎么知道呢？天天喊着创业，喊着做生意，却到老都没去尝试一下淘宝，这可是当今流量最大的主流电商平台。

一句没那么简单，就被未知的恐惧吓破了胆，退却了。

有一句话，大概意思是：所有的行业，都值得用互联网思维重新做一遍。

而我们，一定也要去厮杀一番。

这可能是我们屌丝最后的机会。