01 零和博弈

零和博弈也叫零和游戏。它从字面理解就是“加起来是零”，意思是说参与到这个博弈过程的对手，一方的受益，就必然意味着另一方的损失，所以博弈双方的收益和损失加起来一定是零。整个社会的利益是没有增加的。

博弈论是本身是一种选择的策略而已。只是，有的选择，只涉及你自己，而有的选择，要涉及别人，这时候，选择的策略就显得非常重要，如何选择，决定未来是否走的更远。

举个例子，和对方下棋，就是零和博弈，要么你胜，要么对方胜，你每多吃一颗棋子，对方就损失一颗棋子，你的选择决定你是否能够获胜。但，吃的棋子更多的一方，就一定能赢吗？不一定。

多吃一颗棋子，意味着在局部，短时间占据优势。下棋可不是看局部胜利，而是看最终的胜利。所以，在零和博弈的环境中，不要只关注局部优势，更不要陷入局部的得失无法自拔，而是要着眼于全局，有时候，放弃局部，是为了全局胜利。

我觉得，创业也是一种零和博弈。创业者在和市场博弈，要么赢得市场，生存下来，要么被市场打败，认输离场。那如何在这场博弈中取胜？答案就是：不要陷入局部无法自拔，而要着眼全局。

接着再问一句，如何着眼全局？

我的建议是：一定要确定目标，之后，所有的行动围绕完成目标进行，一切对目标毫无意义的局部都要放弃。人性就是这样，很容易陷入解决问题的忙碌当中，不论这个问题是什么。为了跳出局部，关注全局，必须设立目标。五年规划也好，三年规划也好，一年计划也好，总之，所有的行动，要有目标作为导向，紧紧围绕目标，才能不偏航，不被局部困扰。

02 非零和博弈

所谓非零和博弈，指博弈中各方不再是你赢我输的关系，一方所得并不一定意味着另一方所失，其中蕴含着参与者可能存在某种共同的利益，能够获得“双赢”、“多赢” 或“共赢”的结果。

可以看出，非零和博弈主张合作，共赢。它的运用更加复杂，但也更加广泛。

比如说，有大客户想紧急购买一批设备，数量需求大，时间紧，签约的供应商产量太少，根本无法满足订单量。如果放弃订单，太可惜了。这个时候，客户找来5家供应商同时生产，这样，既满足了客户需求，有让签约供应商和找来的这5家供应商同时挣到了钱，这就是共赢的局面。但如果其中有一家供应商，想要多挣钱，多生产了一些，那么，多出来的设备，就成了损失。要么损失你，要么损失他。

我们在生活中常见合伙做生意，也是典型的非零和博弈。能一开始就合伙做生意的人，基本都是亲戚朋友，为什么不熟悉的人很难合伙做生意？因为不信任。所以，合作、共赢的关键就是建立信任。合伙做生意的很多都是亲戚朋友，这就大概率解决了合作、共赢的信任问题。

如何建立信任。

首先，找到对的人。什么是对的人？人品端正，值得信任的人。置于那些不值得信任的人，趁早远离他们。其次，从各方面释放信号，让值得信任的那些人感受到：你也是值得信任的人。

数学思维，是一种底层逻辑，除了数学思维，其实在很多的重要学科比如物理、化学、哲学等，还有很多的底层逻辑。这些底层逻辑是被大量验证过的，放之四海皆准的思维方式，也许他们不能帮助你走向成功，但这些逻辑一定会帮助你，人生不迷路。