对一个企业来说，拥有源源不断的客户，是一家企业的命脉，是一家企业生存的时长的保证。
任何一家企业，交易减弱，都会影响企业的未来业绩。因为交易是一个个客户制造的。
但是客户是大范围活动的，特别是对于零售业来说，客户今天选择了你家的商品，明天有可能又到别家下订单了。
所以说，零售业的客户粘性很差。
在当下，零售业竞争这么激烈，应该如何获取流量，增加客户量，促进长期交易。
这就要研究人性了，做生意争取流量，需要从获得人心这个维度去展开。
毕竟获得人心，方可获得交易，产生触发。
获取流量，可以从以下三点出发去考虑。
1，及时满足及时享受
人们常常利用这个人性的弱点，来设计产品的卖点。比如买一送一，买三送二，购买商品产生积分，积分换取商品等等这一系列商业战略。
再比如以下这几类公司的商业模式，都是是通过设计用户的爽点，比如你想要什么？我现在就能给你。通过这种形式慢慢获得流量的。
为什么你能刷短视频，3-5小时都不烦也不厌。就是因为平台通过算法，把你感兴趣的话题，优先排在最前面。
感兴趣的东西，肯定是越看越越爱了，就会让你停不下来。
视频超前点播也一样，当你好不容易才筛选到一部自己喜欢的电视，你想不想一口气看完呀。所以平台设计的超前点播，就是非常爽的点。
小品牌的企业，就要学会抓住客户的爽点，让用户客户及时享受。
2，帮助客户克服恐惧
每个人都害怕恐惧的事件降临，而人类确定性的恐惧有哪些？比如老年人怕死，怕生病，怕孤独等等。
如果你能帮助老年人克服恐惧，这也许就是一个不错的商业模式，是一门好生意。
现在越来越多的保健品活跃在市场，甚至有专门为老年人设计的保健品。比如吃了某保健品之后，膝盖关节不痛了，不用借助拐杖，走路更方便了。
就像我们村上的一些老奶奶，他们就反映吃了之后，免疫力更好了，精神更好了。
除了保健品之外，还有一些养老院社区专门提供服务的，比如社区除了有养老的服务之外，还设有陪伴区域。
比如陪伴你下棋，唱歌，聊天等等服务。这些服务在我们看来并不值钱，但是老人认为是超级值钱的，因为解决掉了他们的孤独感。
有了这些服务，老人的恐惧感即能慢慢消失。
成人也有恐惧感。能通过某种方式克服到恐惧感，那这种模式一定是有价值的。
3，卖你的优势
每个公司，每个个体，都有自己的优势。
你现在的优势是什么？找出来，然后放大自己的优势，是成功的捷径之路。
比如你会理财，你通过长期理财，改变了自己原来糟糕的生活。
你可以把你会理财的这个优势通过写作，录视频的方式分享出来。
有可能越来越多人看了你的文章，受益匪浅，并从你的文章中提高了认知。
在提高别人认知的同时，你自己的认知也随之提升了。与此同时，你还可以获得流量，获得别人的认可。
流量越来越多的时候，可以创造系统的课程，供给那些零基础的人们学习。
那些培训机构就是这么慢慢做起来的，他们成立之初，就是创始人在不断的输出自己的优势。
很多家优秀的上市企业也是如此起家的。
其中拼多多创始人黄峥，起初就是喜欢在平台上发布自己的文章，然后被段永平看到，通过文章他们连接在了一起。
黄峥就是通过发挥自己的优势，然后放大了自己的价值。然后被资本市场中的大佬看到了他的潜力，之后才有人投资他，然后创立了拼多多这个平台。
这三大赚钱能力，值得每个公司负责人，以及个体去深究。
总而言之，做到第1.2点，你可能可以少赚一点钱。但是如果做到最后一点，你才能一直赚。
愿我们都在等1，2点上打基础，然后朝第3点前进，永不停止。
一起加油呀。
网友评论