给予与回报的力量-《影响力》

每一笔债都还的干干净净，就好像上帝他老人家是债主。

最近刚换的新工作，最让我这种不爱跟人打交道的人最头疼的一件事就是认识各个部门的新同事。通过各种相处，同事积极帮我介绍公司业务，带我认识更多的其他同事，领我去认识工作园区，我问的任何工作上的问题，同事都认真帮你解答。最后，我的内心充满感激，会回应同事跟我的聊天，关系也特别的融洽，并会在工作的时候积极的询问一下，她有没有我需要帮忙的，我乐意至极。

在没有读《影响力》以前，并不知道，这种关系是什么样的，只是觉得平常事而已，如果再有新同事，我也会这样做。读了之后，突然之间明白，其实生活中任意的一件事情都有其存在的道理。互惠原理深深的烙印在每一个人的身上。

投之以桃，报之以李。也是一种互惠原理。如果你帮助我一点，那么在你有需要到我的时候，我也会竭尽所能的回报于你。每个人都不想有一种亏欠感。这是社会形态影响下的人生常态。享受到帮助，我们会回报以更大的帮助，双方的互惠本身是对等的，但是回报的方式有的时候也会远远大于你所受到的帮助。可能今天在我有困难的时候你借我１００元我很感激，但后期如果你跟我借１０００元，我都是会借的。

读《影响力》互惠原理中的“拒绝－后撤”手法，感触颇深。当互惠原理与对比原理想结合的时候，产生的效力会更加的放大化。往往我们在请求别人的时候，先提出一个别人难以完成的事情，再退而求其次的适当减少难度，难么后者肯定会更容易得到完成。平时在生活中、工作中经常会应用到，可能当时并不能感觉到我们在应用互惠原理。然而我们却时时刻刻的亲身实践着这些原理。生活何其美妙！

在当今社会，受到各种事件影响，每个人都会变得比以前敏感。不管别人对你给予是什么样的，只有真诚的给予才会让别人放心的接受，别人也才会真诚的给你更大的回报。

愿我们与他人真诚的给予与回报，懂得之后，更合理的应用。