这个问题的核心是什么？
核心是利润堪忧！
一句话直接干脆，不用讲毛利率，不用讲订货积极性，也不用讲能不能卖出去。不讲利润的商品都是耍流氓。
利润能分直接利润和间接利润。直接利润，商品所能带来的直接收入；间接利润，由商品价值所带来的收入。
一瓶农夫大多只产生直接收入，少见哪位顾客买了一瓶农夫，然后再转转买点其他的。一袋卫龙除了自己的价值，还能让顾客在卖场转转，进行其他消费，还没见过哪位只买一包卫龙结账走人。利润源于扣除各种费用毛利。
农夫和卫龙商品特性不同，农夫更多及时解渴或者顺手买一瓶有备无患，购买的目的性比较强或者附带性较强；卫龙更多满足口味刺激，而且属于零食系列的商品往往都有相互联系，素食肉脯、肉脯、坚果、泡面、小糖果、口香糖，另外除了休闲零食相关，与部分鲜食也有关，关东煮、烤肠。购买零食的顾客和购买饮用水的顾客目的性不同，可能不占优势的零食顾客也会进行附带消费，但部分价格不透明或者透明但做低价销售会激发购买欲望，占便宜心理不得不考虑。
有些间接利润商品未必需要降价引流，但有些特殊商品却需要压缩毛利空间，将实惠分散到顾客手中。也就是薄利多销。
薄利多销，低毛利率通过提升销量来提高毛利，当然没有高毛利率来的直接干脆，
无论是轻奢还是平民，都应该有自己的特色，除了品质和服务以及商品的丰富性，还应该考虑价格因素。国内不同国外，价格的购买导向影响很大，比如一瓶汾酒外面45，你卖59，知道的肯定不买，哪怕你买49也会觉得被坑了。
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