我常常觉得自己不能够集中精力在自己的工作上，也许是因为自己真的还不够努力，也许是我对自己的要求过高了。才会有这样的感觉。
如果说是我不够努力的话，可是很多事情确实没有办法做到天天去做的。比如回访客户这件事，如果天天做，势必会打扰到客户，客户也会很烦的。但是时间久了不跟进又会导致客户流失，所以这个问题就在于把握好跟进的频率，比如一周把客户跟进上一次，既能防止客户流失又能保证不会太频繁的打扰到客户。
至于成交的问题，很多客户本身的意向没有到位的话是很难被逼定的。现在的客户是十分理性了，再加上每个人的谈客风格都不一样，按照我的习惯来讲，我不喜欢把客户逼的太紧，这就导致了很多事情是需要顺其自然的，在适当的时候助力一把客户促成成交就可以。
所以其实只要稍稍努努力就可以把工作做到问心无愧了。只需每周按时回访和跟进客户，邀约客户到售楼处来看房和复访，通过谈判来挖掘客户需求，解决客户痛点达成成交就足够了。
这么想来其实工作并不复杂，只要稍稍努努力就能做好的事情。为什么我却总难以做到，我反思了一下其实最大的阻力还是对自己的不自信和不认可造成的，对自己的能力没有足够的自信，这是作为销售人员很致命的缺陷了。
一个对自己都不自信的销售员怎么能把产品卖给客户，让客户信任自己呢。所以我渐渐意识到我的首要任务应当是先培养自信心，才能把工作做的更好。
要对自己有信心，过去的种种失败告诉我，这不是件容易的事。
但是想要改变当下的生活，战胜自己内心的恐惧是唯一的捷径。如果不要怕，只是去做，很可能会收获不一样的结果。过多的自我怀疑也是不自信的表情。常常一有什么问题就开始反思自己哪里做的不好，就是潜意识里认为自己做的还不够好。但我其实仔细想了一下，也许是我真的过于苛求自己了，所以给了自己很大的精神压力。
不如放轻松点，慢慢来。给自己点时间，把信心召唤回来，就会看到不一样的自己。
坦然地接受自己的不足并加以改善，就会越来越好的。坦然地接受是重点，而不是在内心自我否定，觉得我不行，我做不到，不可能。
能够带来长久美好体验的事情做起来往往是痛苦的。正视并接纳自己也是这样。
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