UCloud海外商务拓展总监谢乐冰：互联网出海如何快速落地非洲

编辑/亦舒

11月3日，《“出海+新经济”非洲创业机会导航》线下沙龙在深圳举办，UCloud海外商务拓展总监谢乐冰在活动上做了“互联网出海如何快速落地非洲”主题演讲。本次沙龙由好望观察（微信ID：haowangguancha）、UCloud共同主办，由中非智点协办，黑马会深圳特别支持。

作为最早一批出海的中国云计算企业，UCloud于2012年3月成立，从2013年推出中国香港数据中心之后，目前已在中国大陆之外布局17个地域，提供云主机、云硬盘、云数据库、云缓存、云分发、负载均衡等基础云服务。

9月底，UCloud在尼日利亚拉各斯的节点正式上线。谢乐冰表示，非洲一个很大的问题是连通性的基础架构问题，UCloud在考虑未来在肯尼亚、南非建设机房，用海底电缆连接起来，“等于在非洲搞一个小的局域网，这样解决非洲大陆的连通问题”。

“灵活是我们的特点，我们大概最长三个月，最短一个月就可以建立起一个全功能的云，帮助用户在任何地方快速落地。”谢乐冰说。

以下是演讲实录

各位好，我是谢乐冰。今天我给大家介绍一下，在出海路上，特别非洲市场，大家有哪些坑可能会踩。

首先要介绍一下公有云的商业逻辑，其实很像商业地产的逻辑，比如我在国外建一个度假酒店，首先要三通一平，要土地资质，然后盖毛坯房，最后把它装修变成酒店。这跟公有云非常像，我们在国外找到机房，同时需要获取相应牌照，部署云软件，就可以把云主机租给大家，大家把自己的应用录进去。

一般来说，大家搞海外地产的最终目的还是要人住进去，所以现在海外地产基本变成了海外移民，所以我们还会提供一些相应的医院、班车、学校、移民咨询等。同时公有云在海外落地的时候，也会提供更多业务，例如短信推送、本地支付、移民咨询、公司管理等，最终的目的是让大家的业务在一个互联网第三世界的国家落（地）下去。

简单地介绍一下UCloud海外情况，我们从2013年开始出海，整体是跟着中国互联网业务节奏走向世界的。2013-2015年，开始流行游戏出海，所以我们有香港、日本、韩国节点主要是面向游戏的，特别是美国节点，那个时候面向全球的游戏主要部署在美国。2015-2017年，中国互联网发展更加迅速，互联网金融就是其中之一，这时，我们开辟了雅加达、香港节点，主要是覆盖东南亚、印尼。

我们9月在拉各斯开了中国公有云在非洲大陆的第一个节点，拉各斯节点，而且通过专线连接到了法兰克福。下个月我们胡志明的节点也会开。所以整体上我们已经有了18个可用区域，覆盖了14个国家，目前在中国的公有云中应该是最多的。

当你从一个IT的发达国家到一个发展中国家的时候，时间倒退了十年。根据我们的经验，不管你是搞网站还是开发个游戏，都会碰到两大问题，一是接入体验差，二是各种各样的安全问题。

综合起来有四大问题：

第一个是较难找到优质的数据中心。

在非洲建数据中心，最大的问题是电力，尼日利亚人口大概是南非的三倍，但是实际它发电量只有其十分之一。我们在做调研时找到当地推荐的一个数据中心，这个数据中心靠两台发电机轮流供电，每个发动机6小时。这个数据中心去年一共停了三次电，而且每次停半天，显然不可能跑一个连续的互联网业务。监控室在一个两层小楼，里面一共有60个机柜， UCloud在乌兰察布内蒙建一个自己的大数据中心，一期是数千个机柜，是它的50倍。所以后来没办法，我们部署了拉各斯国际水平的数据中心。

另外，比如我们去印尼建数据中心，有一个考量就是印尼的电还可以，但是印尼经常地震，你最好把数据中心建在一个相对来说地震比较少的地方，所以一般建在雅加达。

第二个是需要良好的接入体验。做国际业务，第一你要有一个国际之间的专线，跨国访问；第二，非洲本地一个国家有好多个运营商，每个人的手机都要能访问到。

​

这是一张全世界的海底电缆图，目前主要是海底电缆，大家看到东亚非常密集，亚洲和美洲之间，美洲和欧洲之间，也是非常密集的。陆地电缆开采起来比较费钱。但是性能比较好。大家可以看到，非洲虽然有这么一圈，但是非洲有一个特点，就是非洲大陆上没有横贯东西的电缆，因为陆地电缆是要挖坑的，通过热带雨林的成本太高了。

所以结果就是非洲其实分成几块，东非是一块，西非是一块，然后南非是一块，这三块中间大多数国家之间彼此是不通的，要想访问需要到欧洲转一圈。一个欧洲国家访问一个非洲国家，可能比非洲国家之间访问速度更快一些。

所以非洲很大的问题还是连通性的基础架构问题。我们也在考虑，比如现在在拉各斯建了一个机房，我们下面也在考虑可能在肯尼亚、南非会建第二、第三个机房，然后用一个海底电缆连起来，等于在非洲搞一个小的局域网，这样解决非洲大陆的连通问题。但不管怎么样，数据还是要绕一圈。

这边有一个小地方是吉布提，吉布提是中国的军港，因为中移动也是我们的投资人，所以我们也在考虑，未来也可能会在这个吉布提建点，来覆盖北非。

第三个就是和本地运营商的合作。出国以后发现每个地方都有好多个运营商。运营商一多，自然会带来很多很多问题。

我们的一个基本思路是当你到一个很恶劣的环境中，你得想办法把这些东西自动化，我们叫做探测、监控和自愈的一个循环。

首先什么是探测呢？就是我们搞了一个团队，这个团队大概每周会向机房发动各种模拟性的探测和攻击，当然这个网络攻击量比较小，且保证不影响业务。通过模拟攻击，就可以基本的探测出所有的网络上可能出现的问题。

同时一边探测，一边把相应的数据监控下来，一旦出现突然路由变窄，或者突然莫名其妙的丢包情况，会自动地做好相应的备份方案下发到网络设备中，来重新进行修复。

出国只要你业务做得好，特别是游戏行业，必然会遭受攻击。举个例子，假如你做了一个电商应用在拉各斯，如果你被攻击了，你会发现其实攻击的流量基本不会来自于非洲本地，非洲找不到这么多机房攻击你，极有可能攻击来自于美国，或者欧洲。所以我们部署了一个全球的清洗节点，每个节点都有清洗设备。

举个例子，假如有一大堆人都来访问拉各斯，但是我们不会把访问全部导到非洲，比如是在日本，先把它解析到我们的日本数据中心，在本地进行清洗以后，再把干净的流量导到拉各斯。

一旦你走出国门之外，用什么技术不是最重要，而是所有的基础架构，看问题的视角，都需要站在全球的角度来看。

第四个是一些增值服务。比如你做电商需要验证短信，短信验证在中国比较靠谱，在其他地方，比如在非洲或者在东南亚，其实不见得发出去的都能收得到。所以我们也会找到一些全球化的或者本地的短信服务商合作，尽量确保大家在每个地方都有一个很好的短信体验。

最后我想说，不管你是BAT，还是创业公司，你一旦到了海外，你就变成了回到创业的状态，因为做本地化，很多东西都是在国内没见过的。

所以创业无非是两点：一个是需要快速试错，把试错成本减到最低；二是当你发现成功的时候能快速地扩张。所以我们的定位就是帮助创业者出海，特别是去亚非拉地区，帮助你们把试错的时间成本变得最小，帮助你们把扩张的成本变得最快最迅猛。

谢谢大家！