混沌大学粉丝【美团案例课】的增长套路

本文拆解混沌大学通过【美团案例课】带来的粉丝多沉淀地增长。

那么大家有些疑问了，怎么是粉丝多沉淀地增长？以往要么是公众号，要么是APP，怎么这个是个多沉淀地？

这就是混沌的高明之处！

本次拆解目录：

1.裂变路径设计

2.路径罗列

3.话术拆解

4.优缺点小结

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1.先来看一张本次裂变的流程图

混沌大学粉丝【美团案例课】的增长套路

2.路径罗列

混沌大学粉丝【美团案例课】的增长套路

3.话术拆解

3.1.海报拆解

这是本次海报，我们先拆解他的海报

混沌大学粉丝【美团案例课】的增长套路

3.1.1主标题：怎样做到像美团一样持续做到破坏式创新。

美团  破坏式 创新等字眼，结合混沌目标用户群体特征，都是吸引眼球的。

这个真的是最好的标题了吗？

思考…

3.1.2副标题：拆解美团，像王兴一样思考

对主标题做补充，这次我们是要拆解美团，探究王兴是怎么思考的。

3.1.3主讲人介绍（title越牛越好）

这里给的是混沌大学创始人

3.1.4主讲人照片

一半面积都是主讲人的照片，给人感觉这不是冷冰冰的一张海报，是有温度的，增加信任感。

3.1.5短期福利

128元的课程限时免费

128元增设价格锚点，不领白白损失128元。

限时字样，增加紧缺感。

3.1.6信任背书

好友邀请你一起领，有好友背书，信任感也增加了。另外是分享课程，分享知识的，拥有了社交货币，更乐于分享和转发。

3.1.7二维码

最后是二维码，领课入口。

3.1.8海报小结：

3.1.8.1可以说这是一张很成功的海报了，我认为还可以增加一点，哪一点呢，可以起两行介绍本次课程的大纲，对你的帮助。

人都是考虑自己的，本次课程对我有啥好处啊？给到一两点非扫不可的理由。

当然这也与混沌目标客户特征有关系。不写也有它的道理。

3.1.8.2 主标题这个是最好的了吗？

看一张海报的停留时间不会超过10秒钟，如果不能在10秒内吸引到用户，就会错过。

标题是不是可以换成

主：2小时，了解美团破坏式创新逻辑

副：让你学会和王兴一样思考

体现出求快易得，利益关联的特征。

4.话术分析

4.1公众号话术

混沌大学粉丝【美团案例课】的增长套路

这是扫码进去微信群后，自动回复的话术内容

免费领取方式：分享专属二维码，2位好友助力即可。

简直不要太容易了。

大部分人都不会介意分享的。

4.2好友助力成功话术

混沌大学粉丝【美团案例课】的增长套路

好友助力成功后，需要入群领取听课资源。是不是套路很深，还不给课程链接？这部分就会流失掉一部分，还是大部分会扫码。

4.3进群自动回复话术

混沌大学粉丝【美团案例课】的增长套路

(1)明早八点半发送听课资源

(2)需要下载APP才可以！

第二点很多人都会抵触，心里都会说一句，套路真深！这会损失掉一大部分人。

不过没关系，我们有挽留的手段，接着往下看

混沌大学粉丝【美团案例课】的增长套路

热身课的小程序码，即扫即看，没有套路。那么这不愿意下载APP的人一部分会观看小程序的预习课。

不得不说预习课是真的牛逼，听了之后，要不还是下载APP吧。不听太亏了！

下载之后的都是较精准用户了，一切都好办了，留着慢慢转化。

4.小结：

说几点好的地方：1.好友助力是真的少，太容易成功了，因为他们的目的不在这里。他是要快速进入下一个阶段——群。给接下来下载APP引入大量人群。

想象一下要是把助力人数设计的太高，第二阶段进入的人很少，下载APP的人更少了。

2.第二个关键点是，在群里发送预习课的小程序码，挽回了一部分损失点的用户。

3.第三就是这次裂变的高明之处，多沉淀池，一个用户完整的走完流程，已经在混沌的 服务号、微信群、小程序、APP 4个地点都沉淀下来了。

没有走完的也没有关系，已经在鱼塘了，先养着，后面再通过其它方式激活，转化。

缺点：1.流程太长也是他的缺点，但是不这么做又不行，两者相比较，取其轻喽。

2.海报的优化点。