BD也要懂运营（十）
在运营层面，如果认知和思维意识都还没跟上，直接奔着方法技巧去，那有可能很快就会转到走火入魔的境界中去。所以我们在这期，会接着上期的内容，继续谈谈做为一个优秀的运营人员，需要具备的思维和意识。
很多时候，运营人员在做的事情，就像是在攒一个“局”。即设计或假想出来一个最终可以拉动N多人一起参与一起玩一起HIGH的事情，并一步步去让这个事情从假想变得落地。但凡是局，必然有小有大，有简有繁。从小处说，邀请到几位重量级嘉宾搞定一个亮点多多的活动，这是一个“小”局；从大处说，让一个产品和数千万用户之间可以水乳交融和谐并存，这是一个“大”局；从简处说，写一篇产品推广文案，发到微信、微博等处，并分享到自己的朋友圈，自然会有好友、粉丝帮忙转发，这是一个“简”局；从繁处说，从APP开发伊始就以一个典型用户的高标准来严格要求自己，完全从一个典型用户的角度去分析需求，分析体验，分析痛点、痒点、兴奋点，并在产品的开发、设计和运营推广过程中将其实现和亮化，这是一个“繁”局。异业合作
无论局大局小，局简局繁，组局成功的关键，总是在于你要能够一一界定清楚，局内各方的价值供给关系，并在其中穿针引线，优先引入某种较为稀缺的价值，从而逐步让各方之间的价值供给关系从最初的假想一点点变为确立。
所以，一个优秀的运营人员，应该可以熟练地掌握很多杠杆点，以便更好地给用户创造短期价值，借此撬动更多长期价值确立的。这些杠杆点，有一些是偏外在的方法和技巧，这些方法技巧式的东西，在此不做细述。本期重点讲述的是跟一个运营人员的自身内在修为密切相关的，完全从自身出发，而无需依赖于外部资源的杠杆点。
穿针引线的第一步，就是要先能够找到一个点，实现“破局”
任何一个看似复杂的局面，必然都存在着一个核心的要素，只要这个要素得以成立，其后一切，往往顺水推舟顺理成章。
很多时候，一个优秀运营人员的最重要工作，就是要找到这个至关重要的破局点，货尽一切使之成立。一旦破局成功，你就已经占据了了一个无比坚实的支，你将可以通过它再去撬动更大的力量。这也应该是之前我们聊运营思维的时候说过的，好的运营是需要有点层次感的。异业联盟
举例而言，如果需要办一个高端人才与创业者见面会的活动，但这个活动目前只是一个想法，没有钱、没有资源，筹备时间短，而且完全不知道谁会来谁能来参与这个活动。于是，组织者要搞清楚的第一个问题，就是如何让这个线下的活动产生足够的影响力。经过思考和研讨，得出的答案是至少需要3-5名大佬的亲自参与和站台，就成了这个活动的“破局点”。通过分析，活动组织者找到了两个核心：一是这个活动中确实可以有一批优秀的产品、运营、研发等人才可以供这些大佬们挑选和接触到，这对于这些大佬们来说是一次不错的机会；二是活动的整体逼格不能低，要能够凸显大佬们的身份和优势地位。找到了这两个核心点，组织者们才能够开展一些具体的工作，这些具体的工作包括：
找一些知名互联网公司的总监、高级经理级员工来为这个活动站台；
把第一批拉进来的朋友的个人信息进行包装，做成了一个首批参与人员名单，让他们看起来更有吸引力；
给圈内的五位大佬发去活动邀请，并得到明确参与意愿的回复。
可以说，一旦击破了第一个破局点，接下来的工作会顺畅很多。最后活动的成功，上进心源于最初的那个“破局点”——邀请几位大佬的参与。
从这一点上，总结来说，一名优秀的运营人员，一定要培养两个特质：
一是爱上“做局”，设计一场让N多人一起参与其中并同时收获价值，在N多角色之间实现价值匹配的氛围和状态；
在任何一个局面前，你一定要先能够找到它的破局点，并倾尽全力，通过一系列穿针引线式的动作，使之成立和实现。
穿针引线的第二步：围绕着这个不确定用最低的成本搭建起来一个最接近于真实的用户场景，并把它推送到用户面前，去观察用户是否会出现你预期的行为
举个例子，某运营商的各条线各层级学员存在学习不系统的问题，设计了针对某一个条线三年期的体系化培养课程。实施成功以后，该运营商内部把课程实现了内化，想要在内化后进行一下课程系列的线上运营，鼓励条线内的员工自主报名进行系统化学习，并在与一家课程培训的合作中，设计了一个漂亮的运营文案，并吸引了相当一部分员工进行报名，实现了课程内化后以运营的方式确保课程落地和条线内的全范围推广。
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