演讲示例之八：说服演讲的方法

一、运用问题引导法，以认同、引导、排除、选择、追问、确认的方式，引导听众，说出你想要的结果，当问题未能进入轨道时，要想办法，引导变通，认同其观点。然后再引入自己的观点，推动别人做决定，以听众的角度提出问题。从而得出说服演讲的方法：苏格拉底法。包含三个方面的意思：

答案就在问题里；

要说服就不要对立；

假设听众在提问。

二、说服演讲的六个步骤五个关键句

演讲示例之八：说服演讲的方法

【互动：如何提问，运用六步五问法，引导对方说出你自己想要的结果】。

三、透过提问的演练，从而得出了以下三个方面的结论：

说服是情绪的转移，信心的传递；

说你相信的，相信你说的；

“卖”他们想买的，而非“卖”你想“卖”的。