第八章．演讲工具之四——说服
解释是“垒墙”；说服就是“拆墙”。说服就是要把观众内心针对某个问题的固有认知破坏掉，植入演讲者的新思想。说服更需要循序渐进展开。
第一，要铺垫。需要在抛出观点之前，通过举例或讲故事等形式先做一些铺垫，而不是直接将观点抛出，会让观众更容易接受。如果我们是要说服一座土房子的主人拆掉房子，我们直接拿着大锤二话不说就开始砸墙，恐怕主人一定不会同意吧！而我们首先和主人说明来意，给他看一副新房子的蓝图，让他看到还有比土房子更结实、更漂亮的房子，让主人对新房子不排斥并产生兴趣，在此基础上，再逐步考虑亮出“大锤”的时机。
第二，要推理。在做好铺垫之后，主要通过推理的方式佐证观点。推理有以下几种方向：
01证实。通过推理推导出自己观点的正确性。
02证伪。通过推理推导出非此即彼的相反观点的错误性。相反观点错了，自己观点不证自明。
03排除。像侦探一样，在众多观点和选择中逐一排除不可能的选项，得出正确答案。
第三，辅助工具。借助故事、幽默、数据引用、视觉资料等作为强化观点的辅助技巧。
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