【商业】
不管是就葡萄而言还是就葡萄酒的风味而言，琼瑶浆都与莫斯卡托（Moscato）有几分相，都拥有较高的酒精度，酸度较低，但香气浓郁。作为一种芳香型葡萄酒，琼瑶浆以其迷人的荔枝味最为著名，其次就是玫瑰花香味，以致于在很多盲品中，荔枝味都成为了辨别琼瑶浆的一项指标。当然，除了荔枝味，高品质的琼瑶浆葡萄酒还会伴有西柚味、玫瑰花香味、姜味以及熏香味等。
并不是所有的琼瑶浆葡萄酒都是甜型的。但由于琼瑶浆是一种芳香型葡萄，因此其本身就会口感甜美怡人。一般来说， 琼瑶浆葡萄酒的剩余糖分在1-2克左右，但是由于其高香、高酒精度、低酸，因此在口感上来说，许多琼瑶浆都会比其实际上显得更甜。
琼瑶浆葡萄酒的最适宜侍酒温度是6℃左右。琼瑶浆葡萄酒最适合搭配一些异域风味美食，如大量使用坚果、干果来搭配烤肉的中东料理、摩洛哥料理等。另外，配餐时也要可以考虑到香味对等原则，即用具有花香味和姜味美食搭配琼瑶浆葡萄酒。
肉类：鸭肉、鸡肉、猪肉、培根、对虾和蟹等。
香料类：高香型的香料如辣椒、姜、丁香、肉桂、甜胡椒、姜黄、咖喱、胡椒、青葱、豆豉、芝麻、杏仁、玫瑰花水、薄荷叶、香叶、香草和茴香等。
菜蔬类：天然甜味的炒时蔬如椰子洋葱、甜椒、茄子、南瓜和胡萝卜等。（Wine-Folly）
果味：荔枝、柚子、菠萝、桃子、杏、橘子、哈密瓜等。
其他：玫瑰、蜂蜜、姜、熏香、甜胡椒、肉桂、烟熏味等。
酸度：中低
相似品种：麝香（Muscat）、雷司令（Riesling）、特浓情（Torrontes）、洛雷罗（Loureiro）、白玛尔维萨（Malvasia Bianca）。
历史产地：法国阿尔萨斯（Alsace），顶级的阿尔萨斯琼瑶浆是迟摘型甜葡萄酒（Vendage Tardives），其适合陈年，充满矿物味、香料味和烟熏味。
琼瑶浆葡萄酒是一种芳香型葡萄酒，其香气浓郁迷人，令很多葡萄酒爱好者都爱不释手，然而，其名气却并不是很大。那么，选择琼瑶浆葡萄酒的四大理由是什么呢？
1、琼瑶浆贵为18大贵族葡萄品种之一，也是阿尔萨斯四大贵族品种（琼瑶浆、雷司令、麝香、白皮诺）之一；
2、琼瑶浆葡萄酒质优价廉，大多不到20美元；
3、琼瑶浆葡萄酒非常适合搭配印度料理和中东料理；
4、琼瑶浆的种植面积小，全球仅存20,000英亩。
一、琼瑶浆的主要产区
就如上文说到的，琼瑶浆的种植面积并不大，全球仅占约20,000英亩，其中：
1、法国阿尔萨斯：约7,000英亩
阿尔萨斯是世界上琼瑶浆种植面积最大的产区，这里出产的琼瑶浆品质优异，而且口感也不会很甜。选酒时需特别注意酒标上的“Grand Cru”（顶级葡萄园）字样，以及“Haut-Rhin”（上莱茵）字样，这些都是高品质琼瑶浆的特征。
2、美国：约3,200英亩
趁着上世纪60年代甜酒的风靡一时，琼瑶浆也火了一把，其足迹几乎遍布加州的各大葡萄园，不过目前，其势力范围大大缩小。优质的产地仅限于索诺玛（Sonoma）和蒙特利（Monterey）等子产区的一些高海拔葡萄园。另外，老藤琼瑶浆也是加州的一大特色，如哈奇酒庄（Husch Vineyards）的老藤琼瑶浆还不到20美元，其品质优异。另外，纽约州和华盛顿州等气候凉爽地区也具有酿出高品质琼瑶浆的潜力。
3、意大利：约1,500英亩，大部分位于意大利北部的上阿迪杰（Alto Adige）产区。
4、澳大利亚：约2,000英亩，大多位于克莱尔谷（Clare Valley）。
5、新西兰：约1,000英亩，大多位于北岛的霍克斯湾（Hawke’s Bay）等地。
6、德国和匈牙利：各约占地2,000英亩。
二、琼瑶浆葡萄酒的风味特征
琼瑶浆（Gewurztraminer）原产于德国，不过几百年的进化过程已经让你非常适应阿尔卑斯山周边的凉爽气候。目前，在欧洲，琼瑶浆的足迹遍布意大利、匈牙利、罗马尼亚、法国和斯洛伐克等低。该品种表皮粉红，与法国阿尔萨斯（Alsace）的另一种贵族品种灰皮诺（Pinot Gris/Grigio）有几分相似。
把聊天引到调情上面
粉质也是一贯细腻
上眼不会飞粉
晕染力不如#14 梅子盘
不过这也是哑光与珠光的区别
珠光相对好晕染
去屈臣氏买上一盒染发剂
回到宿舍不用一个小时
就悄咪咪换了新发色~
不是我吹 感觉跟理发店染的没区别
眉色浅于发色
小小一盒可以用到天荒地老
性价比很高了！！
神韵和味道
能量/内功比技巧重要一百倍
把台下所有筹码都看没
目中无人的时候心中有人
一本正经地胡说八道
非常强的高价值
大量的话术积累
万人瞩目的万人迷
主持人颜值要拉开差距
二、020最大的死穴（是否有建立起护城河？）
（1）对于标品来说是钱和流量
（2）对于非标品来说，说是品质为王还不够准确，其实最重要的就是用户的复购，说成复购为王更好，因为品质为王不可感知。
非标品代表更大的机会，最好有白粉级的产品，就是复购率很高，上瘾。
每周质量周会，邀请各个部门，完了之后我们知道哪些事情是影响了用户的感受，就是找到差评的原因。 （1压榨老股东 2自己筹资 3积极地想办法）
凡是无法形成复购率的020都是耍流氓，
希望这段话对你有真刀实枪的帮助。
下课！！！
关注同行的力量
养好你的朋友圈，
精准的客户资源，想获取客户资源的人，你发的越多越详细，他就会越信任你，如果是一些垃圾浏量，一些你用色流引来的一些色粉，他们根本没有这样的需求，你就是发一条他们也会把你拉黑，
我们不露锋芒，联手势不可挡，称霸全场。
杀招
荣格的心理学
宇宙的能量越来越强
｛做营销｝
人性的游戏有四个关键词非常非常值钱
第一叫好奇心，第二竞争力，第三匿名，第四炫耀。
1.确保公司的文化是坦诚的通透的平等的快速的.
2.确保这种执行，执行在于细节，细节就是魔鬼。
执行力达到极致，同时，执行文化。弘扬文化，忠于执行
便宜是个无底洞
库存大坑
比较屌爆
病毒营销高手
融资不单是指筹备企业成立之初的启动资金，还包括为企业发展筹集备用资金，如应对紧急事件的备用金，到期帐款准备金，战略转型所需要的资金投入等等。筹资的渠道各种各样，包括个人举债、银行贷款、私募基金、风险资本、发行股票债券、吸纳新的战略投资者等
坚忍腹黑
不追求特色
自由促发展
从关心点中再筛选出G点。
竞争力：在点赞的心里面能引起PK，而且是持续性的反复性的这样一种感染
涉及爆款
这实际上是一个图片，而不是普通的文字。
所以不会有任何遗漏或弄错。
我开始理解你的思路了
创始人不要做网红，网红会把你的营销思路消耗掉
慢慢地我发现这种营销方式特别地不可取甚至是可耻，它是一种过度的承诺，过度的包装，
你会死的很惨
非常强大的产品深度
所有的营销手段都不可复制了
栗浩洋说读营销书籍不如去读心理学书籍
古典是这个浮躁时代中为数不多的独立思考者
古典是如此多才多艺的专业人士和优秀的企业家，更是如此真实而有着旺盛生命力与热忱的朋友，文如其人，他写的东西和他的人一样，值得欣赏与回味。
古典是这个浮躁时代中为数不多的独立思考者。任何困于现状无法突破或者试图追求更大成功的人，都应读一下这本书，它将有助你改变习以为常的思维定式。推倒束缚自我的思维之墙，就会发现改变命运的钥匙。
在这本有趣而内容丰富的书中，古典给出了易于理解的“心智模式突破法则”。遵循他建议的简单方法，把脚镣解开，你将享受飞翔的快感。对于初涉职场的新丁，这本由CCE全球职业教练（CBCC）首席顾问酝酿的精彩不容错过。
“如果你没有活着，你不过是在死去。”这是中国式开启教练们常说的一句话。不期待的行动是活在当下，无行动的期待则是拖延死去，相信这本书会让你开启一个幸福、高效的人生。
骄阳似火的夏日，这是一杯冰彻心脾的冷饮。数九严寒的冬夜，手捧一本好书，这是一杯浓香的好茶。刚刚步入人生之旅途的年轻朋友，你会遇到太多太多的惆怅、困惑、无奈……读读这本书吧！你现在所走的路，他走过了，尽管并不太容易！但，他坦诚地告诉了你一切……让你长成为希望长成的自己！
全球职业规划师（GCDF）中国地区首席培训师
古典是如此多才多艺的专业人士和优秀的企业家，更是如此真实而有着旺盛生命力与热忱的朋友，文如其人，他写的东西和他的人一样，值得欣赏与回味。
古典老师的《拆掉思维里的墙》宛如一股清泉，缓缓打开了我的心扉。他举重若轻地将心灵的奥妙娓娓道来，风趣幽默地解码一个个思维的秘密。我时而被感动，时而拍案赞同，读罢已是醍醐灌顶，恍然大悟：更幸福地去生活，不正是我们想要的吗？
粉红猪猪侠
人们经常艳羡别人功成名就，抱怨自己时运不济、遇人不淑。其实按照本书的介绍试着换个角度去思考，换个方式去行动，换个心情去感悟，“拆掉思维里的墙”，你就会发现“墙”外的世界更华丽，也许成功就是这样简单。
第一次有一本书能占用我两天以上的业余时间，包括一半的睡眠时间。古典，你做到了。我梦见你拿着一把巨大的锤子，站在我家门口，我那叫一个害怕呀。但是，当我醒来，看见这本书静静地放在我枕边的时候，我知道，拿起这把锤子的人应该是我。
当大部分书籍告诉你如何获得“成功”时，古典的这本书告诉你如何获得幸福。而幸福，不正是我们终其一生所追求的吗？读完这本书，有一种世界被打开的感觉，许多之前不敢想、不敢做的事情会一个个跑出来，人生的格局也开始变大。可以说，这是一本让人阅读时充满激情、放下时开始行动的好书。
感受，把“思维之墙”对人的限制讲述得淋漓尽致
个具有古典气质的美男子
。外表好不算什么，但外表好，又能够表现得文静优雅，慈眉善目，他是古典。
。一整天下来，学生形容听他的课“累并快乐着”
｛如何不花钱刷爆朋友圈｝
1.你有五百个、一千个微信好友、有几个人会真正看你的朋友圈？
2.一毫秒感一个人
点赞的心
更牛逼的话
卖的多并不代表你有底气
货物量+复购率
你对你的产品有没有真正的底气
找渠道清库存
我最凄凉的时候
库存是所有制造业最大的一个坑
那场景太惨烈了
没事不惹事，事来了不怕大
说服也好，忠告也罢，其实都无济于事，唯有现实形成真正的改变，只有现实产生改变。
看见失败、研究失败
老板在嘲笑声中吐血身亡
不热烈不张扬没有热搜
广告植入都成了谈资……看出冰川的下面、不是简简单单的人生赢家那么简单
强调我是文艺工作者、我是文艺青年搞文艺创作、加入文艺元素、我想要的文艺范儿、出于艺术考虑和年轻化艺术走向、
创始人必须是痛点高手、并且做到极致
如何成为痛点大师——1.找到产品关键点 2.眼中有用户 3.喜新厌旧
产品经理这个表情 、这个身份自己都认领了、
电影完成之后并没有完成、只完成了三分之二、还有三分之一是需要在电影院完成的、
听听这是多么标准的产品经理思维
这部片子呢 全明星阵容 剧情一般
一点做到极致、
轻资产的公司
屌丝群体
主流喜剧就得俗
吃着碗里 看着锅里是人的根劣性、红玫瑰和白玫瑰的矛盾依然存在。干脆把这个矛盾一步激化。
产品与营销不对等。
极高的点击、视频里极强的屌丝文化
｛技术入股签合同｝———1.和公司共同开发生产新产品/直接用技术成果折合成股份/入股是产品的使用权呢还是所有权/技术方入户后公司能否卖掉产品（诸如此类繁琐的问题） 、2.约定好保密性. 技术的价值在于它的创新性、也是市场的壁垒、一项技术的开发耗时耗力、但山寨起来却耗时得多、所以技术方与资金方要约定好保密协议、否则自己劳心费力开发出来的产品却为别人做了嫁衣. 3.不因技术价值的浮动返回原来的技术价值、技术作为无形资产、价值浮动性很大、合作是个考验眼光和技术的事、有钱一起赚、有风险也要一起承担、不能因为市场的变化而反复.4.一定及时去登记股东变更股权、不去工商登记最多享有合同分红权并不是真正意义上的股东.
虚拟的世界诞生，这个世界所有人都会在互联网上诞生。
生猛地挖人术
一流的人找的可能是更好的人、二流的人可能找三流的人。
挖大牛可能花费一年的时间，亲兄弟算明帐，温饱基本保障、进入和退出的机制要谈的非常详细。
1.我们支付高资期权是零 2.降一半工资，期权有一部分。3.很低的工资，保证生活的一个基本态度，然后期权很高。基本上直接排除第一个。
怎么让牛人嗷嗷叫呢？牛人不是靠管理的，牛人会主动来绉我们的。所以我们的团队就是合伙人的团队，我们的股份也是按合伙人这种比例去搭配的。
【人分四个层面：】
1.第一种是马云和雷军这种人，属于精神层面。
2.第二种是不轻易说不的人，会听观点，同时会发表观点，经过思考的人。
3.第三种是会问问题的人，可能自己观点不是很多，但会问问题。
4.不问问题也没有观点的人。
软磨硬泡——核心理念和价值观
团队的信任需要16-18个月，新人12-18个月，把信任与被信任的时间缩短到6-12个月，新人来源于这家公司的强大的文化，
对人才的打造和培养
2.给他人荣誉让他人担责，在环节上给予奖励给与责任。
3.要经常复盘、不断地进行流程优化，最终产生经营绩效。
第二种：让天使投资人轻易控股创业投资的逻辑是：投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务赚取股权。简言之，投资人只出钱不出力；创始人既出钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人股权融资的价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。
在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，反而起到负面激励。
给兼职大牛不小的股份对于拥有一定技术或资源，但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”。如果这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后才离职，全职过来公司干活，他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。
第一种 ：给早期的贵人涌泉相报很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。
创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此
创业有很多种方式，可以先做项目，等项目差不多了，成立一家公司，再去找投资，把项目做起来；也可以先成立一家公司，再搞项目，同时找投资；当然，也可以同时做项目，同时成立公司，同时找投资。创业有很多种方式，可以先做项目，等项目差不多了，成立一家公司，再去找投资，把项目做起来；也可以先成立一家公司，再搞项目，同时找投资；当然，也可以同时做项目，同时成立公司，同时找投资。
尽量选择能力资源互补以及自己熟悉和了解的人。这个主要是根据项目不同的专业领域，运营管理的需要不同，选择擅长不同业务的合伙人；另外，最好也根据性格、志趣、处事方式的不同，选择一些互补性的合伙人。
第四，建议大家在选择合伙人的时候考虑全职投入的人。一般创业者需要既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，才能成为公司的合伙人。这里主要说明的是，合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。因此，对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。
A．股权，主要是指投资人向企业法人投资而享有的权利。
一般是在公司设立或者增加资本时，根据协议的约定以及法律和章程的规定向公司交付财产（也就是出资）或履行其他义务，所得到的与股份相关的权利。
B. 对股权有一个简单了解后，再说一下股东的出资，股东的出资主要有以下几种方式：货币、实物、知识产权、土地使用权、其他合法的出资方式。
a.货币：就是拿现金进行出资，这是最常见的出资方式。
b.实物：实物，只要是能经过估价，能帮助创业、给公司带来利益的东西，都可以看做实物出资，包括电脑、服务器、办公设备、汽车等；
c.知识产权：拿知识产权出资，一般是指可以用来评估的商标、专利、发明、实用新型等，可以直接评估、量化为现金的知识产权才可以。
经常会遇到创业者说技术入股，给干股，如果一个合伙人用技术入股，但是这个技术不能被评估，被量化为现金，这种入股在法律上是无法成立的。这一点需要注意。
d.土地使用权：如果用土地使用权进行出资，这个也是可以的，但是在创业公司中用土地使用权进行出资的比较少见。
e.其他合法的出资方式，这个一般是指一些特殊的有价证券、可评估的无形资产等，大家对股权有了简单的了解后，那股权具体包括哪些内容呢？
C.股权主要包括：提案权、投票权、表决权、分红权，这四种权利
提案权：意思是股东有权利对公司的运营管理进行提出议案的权利；
投票权：股东有权通过股东会对相关事项进行投票的权利；
表决权：股东有权在股东会对相关议案在投票后，进行表决的权利。投票权和表决权一般是联合使用。
分红权：是指股东有按照出资比例对公司所获取的利润进行分配的权利。
C.股权主要包括：提案权、投票权、表决权、分红权，这四种权利
提案权：意思是股东有权利对公司的运营管理进行提出议案的权利；
投票权：股东有权通过股东会对相关事项进行投票的权利；
表决权：股东有权在股东会对相关议案在投票后，进行表决的权利。投票权和表决权一般是联合使用。
分红权：是指股东有按照出资比例对公司所获取的利润进行分配的权利。
按照法律的规定，公司的重大的经营决策都要通过股东会投票表决后才能执行。所以，如果一个公司，每个股东所持有的股权比例比较平均，就很难按照多数决的原则表决通过一些重大事项，项目就没办法推进，甚至很有可能会陷入僵局。最典型的两个例子，
所以从法律角度和以后融资角度考虑，公司创始团队或创始人持股比例最好达到70%—80%是比较有利的。之前我们也接触到很多的客户，创始人刚开始持股比例只有51%，经过连续几轮融资和稀释之后，最后只持有不到10%的股份，这样就对公司后续的控制造成了一定影响。
定要对股权的价值有一个充分的认识。这是因为，一方面创业公司要通过出让一定的股权来换得投资人的投资，股权被看作是融资的一个手段；另一方面，创业公司在发展过程中，要用股权来引进所需要的合伙人，或者是作为一种激励的手段来更好地促进员工的工作积极性和责任心。
需要注意的是：很多创业者为了吸引投资人的一两百万的投资，就出让30%~40%的股份，这样的做法是比较忌讳的，因为以后再需找新的投资人时，就没有更多的股份提供了。
《公司法》第四十三条：对公司重大的事项，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过后才能实施。这个"重大事项"指的是 什么，主要是指：修改章程、增加或减少注册资本、公司合并、分立、解散，或变更公司的形式，这些重大事项。其中，就涉及到，如果公司要融资，那么必须得三分之二以上有表决权的股东同意后才可以，换言之，如果创始人要对这些事情起到绝对的控制，其持股比例必须要占到66.7%以上的股权比例，才能保证这一点。
《公司法》同时也规定：经营方针和投资计划，任命董事、监事，减少他们的报酬事项，批准董事会、监事会的报告，以及公司会的预算方案，这些事项原则上必须要有股东会半数以上通过才能实行。回过头来我们来看，原则上讲，创始人或者能紧密联系到一起的其他合伙人，所占股份要保持在67%以上，才能保证创始团队对公司起到绝对的控制作用。
只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单
对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户。
客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大
探求需求、挖掘更深的需求、适度恭维 拉近距离、讲案例 第三方佐证、构建情景 引发憧憬、封闭提问 默认成交 适时逼单 该出手时就出手、
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
找到专业领域第一名以后立即拜师学艺
教练的地位决定选手的级别
过于自信，不愿聘请专业教练向顶级高手学习（如像华一世纪单海洋老师公司），买几本书、买盗版光盘等在家里闭门造
51、何知玉堂金马？动容清丽。
【译文】什么人能以文章博得功名呢？格局清丽，神清气秀的人。
52、何知建牙拥节？气概凌霄。
【译文】什么有人能够委以重任，镇守一方？志存高远，气概凌霄的人。
53、何知丞簿下吏？量平胆薄。
【译文】为什么有人只能当小职员呢？因为量平胆薄。
54、何知明经教职？志近行拘。
【译文】为什么有的人靠通明经典却以教书糊口呢？因为胸无大志，行为拘谨。
57、有威严，当膺一品之封；少修饰，能掌万金之重。
【译文】有威严的女人天命大，可封一品诰命；少修饰的女人宿命大，能管理大的家业。
59、贫苦中毫无怨詈，两国褒封；富贵时常惜衣粮，满堂荣庆。
【译文】贫苦中无怨言，会受到婆娘两地的褒奖；富贵还能勤俭持家，一定满堂荣庆。
60、奴婢成群，定是宽宏待下；赀财盈筐，决然勤俭持家。
【译文】府中奴婢成群，主人一定是宽宏待下；家中资财丰厚，主人一定是勤俭持家。
网友评论