写作方法论的核心要素是以结果为导向。如果你想下班后赚钱，你的行动就应该围绕赚钱展开。写作就要功利性地去写，别人凭什么为你的产品付费？写作其实就是做销售。你是在把你的时间包装成产品出售，只要你可以解决别人的问题，你就可以赚到钱。

核心公式：

赚钱=需求+产品+价格+渠道+销售+营销=运营

用户购买的公式CFT心法

Change 用户期待给自己生活带来实实在在的改变，要引发用户改变的欲望

Feeling 购买产品给自己带来的感受，拥有前和拥有后的感觉，情感上产生共鸣

Trust     对产品和人的信任

当你想要写出让人购买的销售文案时，需要真实地面对自己，你自己买产品时是出于什么心态去购买的，挖掘自己购买产品的理由，体会其他消费者如何形成购买决策的，由己推人，这才是真正学习的正确方法。去思考和反思，挖掘用户真正的决策逻辑，找到用户购买的买点（真实需求）。只有当你的卖点大于消费者的买点，才会产生购买。

销售=共鸣+情感冲动+理智决策=买点+卖点

要在情感上引发消费者的冲动。第一步要制造共鸣，找到用户的痛点（真实的需求）。痛苦是最容易产生共鸣的，几乎没几个人在文章说自己多开心，因为这没法表达，没法共鸣。比如，麻烦、难题、缺点、不满、失败、挫折、抱怨、不舒服。胖，没钱，找不到对象。这都是人们面对的共同需求，人们需要让自己的生活更舒服，人都是趋利避害的，不喜欢痛苦和麻烦。

USP=Unique Selling point 独特卖点=利益点=改变点

比如100天下班后赚钱训练营，不做100天改变训练营，不做IP训练营，因为最终的目的就是变现，下班后赚钱就是把这层窗户纸捅破，直接谈怎么赚钱。要思考你和别的老师讲的到底有什么不一样，你能给别人带去什么样的实实在在的改变。当你这么做时，你就是一个创业者，一个产品经理的角色，而不仅仅是一个老师。

写作技巧

最直接的写作技巧：结论优先，快速给别人一个关注你的理由。让用户愿意看下去，节省用户的时间。

说利益（金钱）

说痛苦（焦虑）

说期望（逆袭）

说改变（变化）

案例

1. 如何在业余时间通过朋友圈月入过万？（文案标题）

故事介绍

利益+改变=引起读者的欲望

引起共鸣，场景代入

2.  21岁北漂，23岁裸辞，24岁拥有创业者网红讲师等多重身份，她用亲身经历告诉你普通人如何快速逆袭（标题）

故事介绍 转折后带出问题

当作者把他想要表达的东西表达出来之后，你就会深深认同，原来这样也可以！原来我也可以！首先引起你改变的欲望，给你一种感觉，最后让你相信你也可以。这就是红果果的套路啊！

优秀文案的三个必备要素：

1. 一定要让用户产生这样的感觉：牛逼，厉害，哇靠，揪心，郁闷等等

2. 要让你的用户产生我要改变的冲动；

3. 让用户看到可以实实在在可以改变的证据，以及对你个人人品的口碑、信任。

公式和心法

销售文案公式一：

SPP=Story+Problem+Proposal

故事+问题+方案+证言+价格

销售文案公式二：

3P= Pain+Proposal+Plan

痛苦+方案+具体方法+证言+价格

销售文案写作心法一：AIDA

Attention吸引注意→Interest引起兴趣→Desire激发欲望→Action产生行动

销售文案写作心法二：CFT

Change+Feeling+Trust

销售文案写作心法三：

你愿意购买吗？他愿意购买吗？