为什么有些人来到一家新公司，呆了很久确没有人知道，而有些人，很快就容易了所有人，并且产生影响力。当我们上台做自我介绍时，当你说话没有影响力时，很难带动大家的情绪，影响力这么重要，它可以练习吗？影响力能带给我们什么。
那我们怎么才能获得影响力呢？《先发影响力》中给出了几个方法：1、焦点，书中有说个例子，假如你把沙发放到网上去售卖，只要其他家的沙发比你便宜10块钱，客户都会被吸引过去，如果你是一个手艺人，如何把品质的沙发卖出去呢？有一名心理学家给了建议，在背景图片中，放入一些云朵的背景，让别人看到云朵，就会联想到舒适，当商家避开了顾客对金钱的影响，就会去购买贵的产品，这是焦点带来的效应。
2、联想，在美国有一位王牌保险推销员名叫本·费尔德曼，他成为当时全美国最厉害的保险推销员，而且他每次签下的保额都是巨大的，很多人都很好奇他是怎么做到的，有一次美国为他举办了保险大赛，3天时间，选出卖得最多的保险员，当时本·费尔德曼已经80岁了，他为了参加比赛，即使在病床上也坚持打电话，最后，他得了第一名，他是怎么做的呢？他在给别人推销保险时，很少使用到你死后，你生病后，恐惧的画面感他很少说，而是和客户说，你去世后，有一笔保额去支撑你的位置，让客户联想到自己在家庭中的位置，当他去世后，谁去撑起这个家，就是一份保险，去保护和撑起家庭重任，于是他就签下很多大额保单。
3、迷的力量，大学的课程，学生都比较懒散，没有下课很多学生都走完了，大学老师讲课也是很头疼，该如何留住学生去听到整节课呢？作者说，在刚开始讲课时，给学生留下一个迷，让学生去猜老师最后会讲什么，用了这个方法后，他发现很多学生都会听到最后，等老师公布迷的答案，这就是迷的力量，也对学生产生影响力。
当我们要开始做一件事情，身边朋友的支持是很重要的，那如何运用影响力，去影响身边的人，这也是我们需要学的，更多方法可以看《先发影响力》，很实用的一本书。
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