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爱拼才会赢(二)

爱拼才会赢(二)

作者: 梅桂之约 | 来源:发表于2018-04-27 02:37 被阅读0次

                                        ⑴         

    儿子的拼:每天加40个朋友,注册四个,未完成即做俯卧撑150个;四天时间做到了他们三个月都比不上的业绩。

    儿子的痛:“你们给不了我的,我自己去拿”,“天知道我有多累!”早上10点—晚上12点工作时间。

    儿子内心深处的反抗:你儿子不是孬种!我要让最看不起我的人学会闭嘴!年底首付70%买宝马五系。

    儿子的目标:日赚500→日赚1000→月薪20万(行业标杆)。

                                      ⑵

    我的拼:每天加微信好友(贵宾会员),尽可能地多加,马不停蹄的加,达成300张年会员卡;给到服务员、厨师以及离职员工最大的福利及待遇,大家一起行动。

    小小收获之一:生平第一次加贵宾会员为微信好友,目的是为5.1的大型推广活动找流量。

    开始语气的生硬,除了透露出一个领导者的高高在上,更多的还有不情愿、不乐意,逼不得已(营销总监要我做)的情绪。当加了几个朋友之后,马上意识到自己是带着情绪在做事,每打出一个字在心里的声音都是生硬的,平时要求员工微笑接听电话、微笑服务,此刻轮到自己已全然不顾!这就是传说中的严以律人、宽以待己吧。呵呵!立马改变,虽说只是一个字、一个词的改变,自己读上去都感受到了热情与温暖[可爱]

    小小收获之二:

    真心累!但却不能说出来。“有什么累哦,才几桌客人啊?”他不但不心疼我,反而用近似嘲弄的口吻且带着责备的语气回敬了我。

    穿着高跟皮鞋,从早上9点半一直奔波到15点,餐前准备加上零零落落来的三桌客人,其中半吃半停的吃了顿午餐,同时还要带一位新来的收银员,是今天第一天来上班的,带人(教人)做远比自己做累。

    拿身边多数人的话“都这个年纪了,可以不用这么拼了,可以停下来享清福了”,而我从未这样想过。我不是要有多拼,只是在为“世界那么大,我想去看看”打基础。赚钱是顺带的事,我想要的是多维的发展自己,多学习、多长见识。一个人的见识太重要了。一个常年在小地方呆着的人是无法融入大城市的,就像一个乡下姑娘(没有歧视的意思),再怎么化妆,外表可以化的跟某某明星一模一样,可内在呢,素养和气质是无法模仿的。

    想要一个不一样的人生,做一个终身学习者,拥有一个开挂的人生,我践行。

    遇到麻烦,有能力就去解决,没有能力那就去承受。

                                    ⑶

    孤军奋战≠单打独斗。

    幸运的是,一面之交的生意合作伙伴帮我推荐的店长,尽管目前暂时容不下她的团队,造成她不能成为我的左右手,但我们很快成为了无话不谈的朋友,管理方面她给我出谋划策,而且无偿提供给我1000+其他同行业的会员信息!而且正是我找流量的关键时刻!感动的话已经无法表达我对她的感激之情,再怎么华丽的词语此时都显得如此苍白无力,用感激的眼神和真诚的发自内心深处的感恩心轻声地说了句“谢谢”。我是幸运的!

                                      ⑷

    这些天营销方案的执行落地,全店员工(在职、部分离职)在努力扩展自己的朋友圈,都在努力寻找流量,努力达成目标,然而,效果并不理想,营销经理说的一句话:我要的是结果,而不是过程,你不能太温柔,该强硬时就得强硬,比如说你可以要求下去,这是你们的工作,必须得完成指标,没有成绩,没有结果,只能说明你没有能力,下一次要用人再也不会轮到你头上。为什么?因为你这次没都做好还会有下次吗?职场不同情弱者,市场不相信眼泪。对他们太好了,缺乏,团队建设,团队凝聚力,靠你一个人的力量是完成不了目标的,说实话我都不看好这次营销结果,就你们现在这种状况——只有你一个人跟客人沟通,服务员收银员都不开口跟客人讲,这个效率太低,再好的营销模式如果没有强有力的执行力,一切等于0。呵呵,真的不看好,要完成目标是有点不可能的。

    英伦才子德波顿说过一句话:对失望最好的反击之一,是很多事情正在进行。

                                      ⑸

    先生见我每天休息不好,事情多如牛毛,连衣服都帮我洗了,而且还一再安慰我说,没关系的,你不要有太大压力,完不成就完不成,顺其自然就好,钱在他人口袋里,他办不办年会员卡你也没办法。焦虑过度的我直接怼回去:怎么会没办法?世界上最难的两件事,第一件事是把你的思想塞进他人的脑袋,第二件事是从别人的口袋把钱淘到自己的口袋,现在我们反过来想,如果我们把自己的钱放入别人的口袋呢?你又会怎么想?

                                        ⑹

    没有一个人看好我。

    没有未卜先知的能力,就做好万无一失的准备。

    这次5.1钜惠活动的最低目标是300张年会员卡,最高目标是多多益善,最坏的打算是年会员卡销售几十张或十几张。应对策略呢?接下来的5-6月餐饮淡季,龙虾上吗?外卖上吗?另外一个软文平台营销做起来吗?人员匹配呢?团队建设呢?我负责什么呢?维护客户感情、想办法营销做起来、提高营业额,是我不变的主题。

    调整策略:主攻非本店贵宾会员。

                                    结语

    步履再艰难也好过原地不动,好过坐以待毙。

    吴晓波说,生死抉择,并不是你有选择生或者死,而是,你要,或者不要抉择。

    我也想成为你的骄傲,也想和你一起拼,2018,有你同行,真好。

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