作者：白水
最近的天气就是热、热、热.........，从早到晚空气都是热的，可比甄嬛罚跪那天热多了，于是直接确诊了沈眉庄，只想在空调房里呆着，哪都不爱去。某日，办公桌对面的90后小姐姐说她要去步行街摆地摊，瞬间就支棱起来，搞钱哈，这个可以有。
理财人，理财魂，一听搞钱就激动。说起摆地摊这事，我以前也尝试过，但失败的还挺彻底。今年地摊经济大火，也不是没有暗搓搓的心动过，只不过是真没啥头绪，还有点矜持于自己的长衫。现在难得有人主动要搞事情，当然是马上加入了，多犹豫一秒都是对地摊的不尊重。
小姐姐选的品类是一种类似彩票的“刮刮乐”。抖音上进货，从家里找个桌子，台布，拎个板凳，再彩印好收款码就齐活了，主打的就是一个概率游戏，买家的中奖概率再高，也高不过卖家的保底收入。
作为曾经的一个地摊学渣，最开始我是有些怀疑的，主要是彩票这个历史是非常之悠久，大家应该都很清楚：中奖本身就是一个小概率事件，中大奖更是小概率中的小概率。1块、5毛的售价，无论厂家多努力，那质感也是特别的一言难尽。如此卖相，年轻人真的有兴趣过来碰碰手气？
然后啪啪打脸了，现在的年轻人真的是用实际行动表明：求神拜佛，我是虔诚的，买票中奖，我是认真的。我们晚上6点半出摊，然后9点多就收摊了。步行街的小风吹得我都有点迷茫，这，就已经卖完了........
随后的持续出摊证明，这个生意是真的可行。网上也查到，财政部公布了一个数据：今年前5个月，全国彩票卖了超过2251亿，同比增长50%。这种增长势头，估摸也就淄博烧烤能与之争锋了。
大大的街上，小小的摊子，真的是实践出真知啊，摆摊做的虽然是个小生意，但是想要做好它赚到钱也不是随随便便就能做到的：
第一要务就是选品
以前逛街都是消费者视角，经常会吐槽，现在的步行街可真无聊，甭管是什么主题，卖的东西横竖都是那几样一点新意都没有。但是切换成经营者的视角，做生意图的就是赚钱，那些高频出现的单品往往都是久经考验的爆款。你能想到的，别人也能想到，之所以没有选，大概率是前人已经试错失败了。你选大多数人选的路，未必能赚多少，但赔钱的概率也会大大降低。
大部分适合步行街的商品，基本上都是：单价不高，及时满足。人们晚上在街上走动，更多是出来遛弯转转，而不是真的有需要买的东西。所以，价格太高的接受不了，时间太慢的也不行。
还有就是不能选那种家里已经有很多的。我们的另一个朋友选的玩具就很坑，因为现在的小朋友玩具实在是太多，地摊又缺乏一个品质保障。很多时候小朋友看着走不动，然后很快又被家长扒拉走，理由出奇的一致：家里不是有......
第二要务就是位置
我们第一天摆摊，误打误撞逮了个好位置，第二天去了发现，呃，被人占了，拎着东西转了一圈，居然没有位置了。第三天提前了一个小时去，还是没位置。找附近的大姐打听了一下，原来大家都是下午四点钟就出来占位置，真的就是纯粹的——占——位置，出一个人在预先看好的位置上杵着，等6点城管下班........
占位置这事肯定是要机灵一点的。我们有次出摊，发现一个黄金位置，周围居然没有人摆摊，真的是欣喜若狂，然而刚摆好东西，城管就来了。隔壁卖烤肠的大哥还跟我分享，他们有个专门的群，共享信息........
占位置这事有时还有一点血雨腥风的味道，有一天明明是我俩早早就占好的位置，结果来了一个膀大腰圆的壮汉，嚷嚷着就是他的位置，非要赶我们走，对比一下体型，我俩果断认怂，默默的让出自己占了一下午的位置。
隔天又见证了隔壁做美甲的两个小姐姐，为了一个位置从和风细雨的沟通上升到国骂的高度，最后还各自摇人过来battle。我们是悄悄吃瓜，默默流泪，做美甲的收入真的好高啊。尽管我们会惭愧于自己太怂保不住占的位置，但如果还有下次，我们可能还是做类似的选择，不知道是因为长衫，性格，还是体型。
第三是一些其他，甚至有些奇怪的因素
比如卖萌，有朋友出摊卖文化衫，如果是她自己出摊，那生意往往就一般般不咋的。但是如果带上自家萌萌哒的小闺女，那人流立马就密集了，营业也是啪啪地涨。
比如扎堆，地摊上经常是出现两个极端，有的时候摊位上一个人都没有，我们两个拿着手机玩啊玩，有的时候挤满了人，感觉自己大脑都快宕机了。
比如环境，有次我们附近的一个摊位开着巨高音的大喇叭循环播放，当时感觉这个位置可能不太行，结果发现居然还挺能打。后来换到一个相对安静的位置，营业额居然还跌了不少。
如果想赚钱，摆摊和打工哪个更好呢？
首先是收入模式不同，打工的收入是确定的，干一天多少钱，干一个月多少钱，摆摊则不一样，上限高，下限也低。你可能一晚上都没开张，也可能一晚上的营业就赚足了打工一个月的钱。这个确实很难说，一个月的时间，既有新人加入，也有旧人离场。
其次是时间自由度不同。打工时间是双方约定俗成的，干一天工赚一天的钱，摆摊就看心情了，想出摊就出摊，做的累了就收摊，时间上的自由度是很高的。大家都是相对标准化的产品，有你不多，没你不少。不用解释原因，也不用担心后果。
其三是责任不同。打工就是听老板的话，做老板交代的事。但是摆摊是什么都要自己抗，位置要自己占，难缠的顾客要自己磨，隔壁关系要搞好，万一碰上城管，还要跑得快.....
我自己的感觉，摆地摊这件事，如果你没有一技之长，是很难持久的。那些做小吃是有门槛的，你必须手艺好，才会被认可。但是摆摊卖东西，就是没有门槛的。只要你的东西卖得好，很快就会被跟风。
步行街最开始就只有我们一家，但是很快就变成了两家、三家，居然隔壁街都开了好几家。最近天气热，有更多的人晚上出来纳凉，所以生意还能维持在原来的水平，但是一旦过了暑期，天气转冷，肯定会有人要凉凉的，市场会让供需保持应有的平衡。
当然打工也不容易，在美团做管理的一个朋友说，以前自己就分管7、8个人，今年团队迅速扩大，直接成了几十个人，大家的收入都被摊薄了。
这次跟着小姐姐去摆摊，最大的感受就是：赚钱无秘密，全靠执行力。有个不错的想法，风险在能力范围之内，那就去试一试，你持续努力，持续改进，钱是迟早能赚到的。
祝大家平安，好好搞钱。
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