很多刚从业的小伙伴，在去拜访客户的时候，难免会碰到有人跟你说保险是骗人的，尤其是面对熟人的时候，也会能碰到这样的情况。之后大家就会对这个行业迷茫，对自己做的事情迷茫。
但是今天我跟大家说一下，其实所谓的，说保险是骗人的，这些人，他的意思可能并非如此
我先给大家举一个手机行业的例子吧。
2020年4月份三星出了一款新品s20系列，而s20+，12+128配置的手机，都已经卖到了8000，当时网络以及身边的人都骂声一片，说三星在骗客户的钱，黑心商家。因为当时同配置的厂家其实也不过卖6000左右。
但是不到两个月的时间拼多多直接把这款产品直接降到不到7000，这回网络上都没有任何声音了，直接说两个字真香。
看吧，曾经的欺骗，价格降到一定程度就变得真香了。
再说一下我曾经做陌生拜访的时候，到一个老板那里跟他谈论保险，老板第1句就跟我说保险是骗人的，当我问老板保险怎么骗人了，老板的回答是买了不给赔，我说你具体知道什么案例吗？老板说不知道，听朋友说的，我又问老板是朋友真实经历的吗？老板说，也是朋友听到的。
再说一下身边我认识的人或者我的客户的家人说保险都是骗人的，他们正在做什么？
我身边认识的人一边说保险是骗人的，一边在买车险，而且有的时候，车在有一点小刮蹭以后，还想着利用一些小事故来骗取保险公司的赔偿。
我客户的家人，一边说保险是骗人的，一边在支付宝里买着一些保险，当我客户问到为什么的时候，他的家人说，因为便宜能赔就赔了，如果不赔也没亏到
从以上的例子其实能说明，大家所谓的骗。
其实并非他的本意，当不了解的时候，听别人说可能就形成了一个很深的记忆，但是你说的真正不需要吗？也并非如此
当价格降到一定时候，或者购买保险的这个人，他能享受到很大利益的时候，他不会想着，保险是骗人的这个事了。
还有一部分人只是为了拒绝保险从业人员这种热情的推销，只能以非常排斥的方式，说保险是骗人的。
了解客户说每一句话的含义，其实比纠结他对我们表达的情绪要重要许多。
每个人面对陌生的事物，都是排斥的，因为不了解，不熟悉，尤其这样的事物，又不知道能给自己带来多大的利益，或者多大的不利。
不要纠结，客户对我们说的每一句话。要了解每句话背后的含义。
说到现在大家还在纠结客户说保险是骗人的吗？
保险经纪人：校园
坐标：北京
公号：校源探保
网友评论