当前“时髦”的一个东西,在一年以前往往被人们视为是“大胆”的,五年以前被视为是“无耻”的,而十年以前则是“不得体”的;往后看,一年后人们就会认为它是“过时”的,十年后就会被认为是“丑陋”的,二十年后会被视为“荒谬”的,然后再往后它又成了好东西了。
记得以前有个商店推出一种服务,就是找到你出生那天的报纸给你。出生那一天,至少是二三十年前了,上面的新闻早就没有了时效性。 0923晨读感悟:懂一点营销套路可这项服务挺受欢迎,我也心动了,其实它就是利用了我们的怀旧心理。
2.同侪压力:同侪压力更多来源于我们周围的人。比如今天她们买什么流行的包包,孩子用什么牌子的奶粉,哪间菜市场又好又便宜,都会影响我们的购物选择。比如在选择同一类型的商品时,多数人既不会选择最贵的,也不会选最便宜的,而是选中间价位的,就是利用了顾客的这种心理。商家呢,可以故意摆一个很贵的,很难卖出去的同类商品,跟他想卖的放在一起,作为价格锚点。结果,你就不会觉得他想卖的商品贵了。每个人周围都会有某一方面比较专业的人。如果我们幸运地被别人贴上"这事儿找他"的标签,我们就要珍惜自己的建议和推荐,才能为自己的信誉加分。比如说,在买车,买保险这类事情上,我更愿意听周围朋友的观点,广告怎么说则是第二位的了。
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