老高叫高建设，是知名卫矛科植物专家，北方丝棉木发展高峰论坛主席。在业内，和他年龄相仿的朋友们都亲切地称他为老高。

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前不久，在定州市召开的丛生苗发展研讨会上，记者见到了高建设。在交谈中，他说自己要缩小苗圃的规模，退一部分地。在外人看来，他的苗圃经营绩效相当得好，始终保持盈利状态，在这时候为什么要想起退地呢？就此问题，记者和他进行了深入交流。

“我现在有712亩苗圃，主要有卫矛科树种和五角枫、元宝枫等。这两年，尽管经营业绩不错，但我仍然感到有压力。随着人工和材料成本的增加，生产支出越来越大，我经过慎重考虑，打算走资产轻量化的道路，逐渐的退地，最终达到比较适合的规模。”高建设说，今年他已经退了12亩地，以后每年要退50亩，最终规模保持在550亩左右。

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“苗圃的业绩与规模大小不成正比，我感觉到邓老师您说的话很有道理，做苗圃必须要量力而行、规模适度。资产轻量化，不仅可以轻装上阵，还可以确保资金链不断。从现在来看，苗木种植面积越来越大，竞争越加激烈，我的苗圃也存在着一些问题，如一些老旧地块，苗子的株行距不是很大，管理也不是特别规范，所以我本着“去劣留优”的原则，逐渐退一部分地。这样，负担轻了，可以专心致志地把苗木养好，把苗圃经营好。”高建设说，“老话说得好，兵不在多，而在精。我们养苗子也是一样，不在规模多大，而在你有多少精品苗。”

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高建设说，下一步自己要扬长避短，把自己的优势不断放大，专做卫矛属树种，如丝棉木、西南卫矛的大叶类型，以及火焰卫矛等。

“我专做卫矛属树种，500多亩地就足够了。我的定位是把自己的苗圃做成精品专类苗圃，要在品种上、品质上下功夫。”高建设告诉笔者，自己这么做，其实走的是异质化竞争的路子。

① 品种上要异质化：做现在市场上存量少的品种，而不做存量过剩的大路货。

② 品质上要异质化：做精品苗，而不做大路货。

③ 树形上要异质化：丝棉木做高分枝的行道树，而不做低分枝的景观树。

高建设坚信，退地，不是败下阵来，而是以退为进；退地，既是去库存、去产能的过程，也是提品质、调结构的过程。

致谢：本文经高建设审读，特此致谢！

（汇农天下特约记者 邓运川）