罗列卖点、多平台搜集资料、确定需求锁定人群（核心ups 核心用途 情感利益）
场景挖掘、引发兴趣（消费者的话术场景 转化成场景话术）
细节背书、打消顾虑、熟悉权益、算清权益
引爆直播间销售转化
一、人货场准备工作
1超级人设
2一流形象
3货品组合
痛点需求是什么：价格、颜色、款式、大小 轻便、品牌、材质、档次、转轮、防水、安全、容量、拉链、内部功能、发货时间、店铺评分、客服服务
马斯洛需求理论
温饱阶段（ 安全需要 生理需要）
小康阶段（社会需要 尊重需要）
富裕阶段（自我超越）
二、需求痛点挖掘
对产品+使用场景的理解
才能理解需求痛点 ，才能刺激需求
三、usp产品独特卖点
品牌定位
顾客心智
战略定位
运营配称
（品牌三问 你是什么 有何不同 何以见得）
usp卖点提炼
1从产品特点入手
2从产品的应用厂家入手
3从产品类别根溯源寻找差异化
4从对抗竞品方向思考
5从消费者带来的利益 解决特他的痛点需求角度
6从产品使用者使用感受入手
TIP从产品评论 小红书、百度、 知乎找卖点
卖点可视化 口说无凭 眼见为实
中低快消品
FABE特优利销售法则
消费心理学
1喜好 人们喜欢那些欣赏自己的人（颜值 赞扬 相似性）美女效应花香效应 威士忌跑车暴力 婴儿美食
2对比：人们根据对比判断一样东西价值（锚点 奢侈品 买房）非标专业类目 炮灰产品 形象产品
3互惠：人们会以同样的方式给予回报 （促销形式 粉丝维护）抢先 有意义 出乎意料 量身定制
4从众 ：人们会仿效与其相似的人的做法（销量评价 ）
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