如何评估产品机会？

评估产品机会

确定待解决的问题

现在的市场给予新产品诸多机会,即使成熟的市场也不例外。因为市场环境充满变数。竞争对手不断被淘汰,新技术、新创意不断涌现。

产品经理必须从众多的机遇中迅速评估、挑选出有市场潜力、可行的创意,过滤那些没有价值或时机尚不成熟的点子。

其实按照现在大多数公司的产品选择权掌握在高管手中，这类决定不容置疑，只能执行。有些公司的产品选择权由市场部门掌握。或者是公司的开发团队。在这些情况下,评估产品机会的流程往往被忽略一切全凭直觉判断(更有甚者,只大客户提出要求,项目就直接上马)。

正常情况下，产品经理会撰写一份论证产品可行性的市场需求文档。描述待解决的问题。评估产品机会是产品经理的重要职责。评估产品机会的目的在于：淘汰傻主意，避免浪费时间和金钱，挑选合适的产品的机会，理解产品，整合资源。

为了评估产品机会，可以回答如下十个问题。

1.产品要解决什么问题?(产品价值)

2.为谁解决这个问题?(目标市场)

3.成功的机会有多大?(市场规模)

4.怎样判断产品成功与否?(度量指标或收益指标)

5.有哪些同类产品?(竞争格局)

6.为什么我们最适合做这个产品?(竞争优势）

7.时机合适吗?(市场时机）

8.如何把产品推向市场?(营销组合策略)

9.成功的必要条件是什么?(解决方案要满足的条件)

10.根据以上问题,给出评估结论。(继续或放弃)

以上问题并不涉及具体的解决方案。机会评估只讨论待解决的问题,不应涉及具体解决方案。将来有大把的时间来考向解决方案,现在 虚要解决什么间题的时候品经理往往把待解决的问题和解决方案放在一起考虑,当具体解决方案遇到困难时,他们会放弃产品机会一这是典里的“把洗澡水和孩子一起泼掉”的做法

其实以上问题最难回答的往往是机会评估的第一个问题——产品价值。很多人感到惊诧,这应该是最容易回答的问题呀!我们经常会问到产品经理，产品要解决什么问题。你会发现多数人答非所问,只能泛泛地说出产品的功能和特色，很难更好的表达出来。

另一个棘手问题是如何评估市场规模。你可以求助于行业分析师、公司财务,再结合自己百度搜索出来的内容进行分析然后作出判断。评估务必谨慎,避免浮夸,不是所有产品都有十亿美元的市场。营销组合策略也很重要。它描述具体销售方式,甚至会影响产品需求。

说白了，产品经理负责评估各种创意,在公司投入宝贵的时间和金钱之前,淘汰蹩脚的创意,找出对公司最有利的机会。产品的机会评估结果出来后,别忘了呈报给公司高管,与高管讨论,决定是否开发此产品。如果决定继续开发,了解高管的想法,有助于你进一步开展工作。

番外：如果CEO告诉你不管愿不愿意,都要继续开发,该怎么办？

在这种情况下,迅速进行机会评估,明确产品需求也是必要的。你得到的结论可能会改变CEO的看法,即使不能,至少你能明确产品目标,大大提高产品成功的可能性。