通过对这节分析拼多多商业模式的课，让我对这些年里，城市里的许多店线下店经营困难有了新的体会。以往我的认知和大多数人一样，认为是互联网电商抢了线下店的生意，现在来看是错误的。设计即使分类：分类即是分析； 分析即是整合。
1 在改革开放到互联网电商兴起的时间区间里，线下为什么能不费事的盈利？
在改革开放以前，咱们国家对各类产品生产是有严格的管控。在生产销售环节，各地制造厂和负责销售商店商场是都是由国家经营的，不能自己做主，想制造什么就制造什么，想再哪里卖就在哪里卖，制造销售产品的种类和数量，即其销售地域，面向的人群，都是是由国家分配指标决定的。大多数人是无法得到其需要的产品的，是一个物资相对匮乏的年代。
改革开放以后，由于国家放开权限给私人，允许私人通过国家规定开办私营企业来制造和销售商品，使得大多数人可以购买所需要产品。改革开放前期，虽然商品质量堪忧，但相较以前无法获得，到有总比没有强。拿温州的鞋和东莞的打火机举例，鞋底是用纸做的，打火机的质量也不行，用不了多长时间就坏了。特点是虽然质量不行，但是便宜还能够使用。那个时候多数人能消费起用的上的商品都是这样，大家对产品抱有只要能用就行的态度。那个时候对于私人企业来说，真是好时代，做什么都能赚到钱。
到互联网电商兴起之前，商品种类渐渐齐全，质量也有明显的进步，比如汽车的电子控制发动机技术和电视剧显像管技术在2000年前后，我国企业能够自己生产。通过发达国家代工，逐渐提高了制造生产商品的能力。由于这个时候消费者与企业经销商之间相对不平等，企业经销商还是能较容易从消费者获取利润。企业和经销商只是简单的把商品投放到可能需要其商品地域而已。各个地域都有各个地域的生产制造商，各个地域的生产制造商商场的产品基本上都只在本地销售，比如啤酒，河南省里，郑州的金星啤酒基本上只在郑州销售，洛阳的洛阳宫啤酒（已于两三年前破产被百威收购）基本只在洛阳销售，其他地区品牌的啤酒，在非制造地市场占有率很小。
2 互联网电商盈利的原因
互联网电商兴起后，消费者再也不用居于地域所限，可以通过互联网购买其他地方更加物美价廉的商品，降低了消费者的交易成本。根据科斯需求定理可知，谁能在交易里使交易成本减低，谁能使交易发挥最大效能，谁就能获得交易中盈利的权利。
3 与淘宝（天猫）和京东相比，也许拼多多才是真正的移动互联网电商？
为什么说拼多多才是真正的移动互联网电商，主要有三条：
一是页面不用做的复杂，手机屏幕显示效果会好很多；
二是单一商品，与购物车和心愿单多个商品购买方式不同，大大减少了用户在选择上花费的时间，缩短了购买流程；
三是用户可以在碎片化时间里，随时随地快速购买；
为什么说淘宝（天猫）和京东不是移动互联网电商？
和拼多多比，淘宝（天猫）和京东都是在电脑上发展出的电商平台，用户是以电脑为使用场景。淘宝（天猫）和京东的网店页面是线下门店虚拟化的体现，有门店精心设计，门店（网页）里分门别类陈列各式各类的商品，商品有多媒体的介绍，有实时导购人员服务。商品品类多，可以把未来想买和现在要买的商品添加到心愿单或者购物车内，提交订单时要用鼠标勾选需要付账的商品和送达地址确认后才能付账。购买流程多，网页繁富，只有在比手机屏幕大好几倍的电脑上才能顺畅进行。
总结
在移动互联网中，拼多多成功体现在 1、在用户的选择上不与淘宝（天猫）和京东一致；2、针对目标用户群和手机特点，优化页面显示和购买商品的流程；3、降低了商家和目标用户群交易成本，满足了交易双方去库存和买到既便宜又能用的需求；
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