工作总结

  今天给教练部最后的培训收尾，我觉得讲的一般没有发挥好，没有破好冰互动不够，有点强灌式的教学方式，大家鸦鹊无声没有一点成就感。我在找我自己的问题，为什么会这样，大家对课程的兴趣好像不够吗？我讲的逻辑有问题吗？总之自己好像今天有点自嗨了。

  后面课后就找了几个教练去谈心，从他们的背景资源了解到一些信息，结论是本来上课就少，持续上课的不多，疫情原因等很多问题。尝试着说服大家去添加极速课程，教练的反馈是会有很多抗拒点，比如跟之前的减脂课程会不会有冲突？会员能不能接受代餐？会员之前的课程很多了，愿不愿意在续此课程，如何说服他们等问题？当然我坚信其价值，我也是针对性的给了他们一些意见和建议。大家都说会有一两个潜在的客户可以添加，可以去尝试。

  后面李总说有一些课程要补余款会有影响，比如蓝群的1万余款，效果这么会不会影响到他交余款。后面也商量了一些对策，还有发现私教价格有点乱，极速课程是400一节课程，考虑会不会有点贵和好推广，跟李总有商量过对策。

  当然还是要和大家商量，就算课程很好，真真执行的还是教练，只有了解教练的心声，也结合客户的需求然后寻找到一个正正的可落地能够得到大家认同的方案才行。

    接下来就要多了解和多听听大家都意见和建议了，为我们俱乐部能够做的更好，跪求大家从客户和教练角度真诚给建议和意见。