gofair外甩计划提醒您：开发外贸客户，分为3步

作者: 海外IT观察员 | 来源:发表于2018-11-25 00:10 被阅读0次

1）引发客户兴趣来询盘

这就是所谓的外贸推广，也就是marketing。酒香也怕巷子深啊，好东西不推广是不行的。

如果是通过网络找客户，你就需要非常优秀的内容才能引起客户的兴趣，比如优质网站、优质产品视频、优质图文介绍。。。每个细节都不落下风才有机会。

同理，如果你是通过展会找客户，那么员工素质、展位布置等细节也就相当于是内容营销了。

2）客户看厂下小单

此环节可以用sales来概括，就是接单了。

这时候你需要对客户的采购流程有着清晰的认识，此阶段随时可能丢客户的。

平时生产管理要做好，客户一看就知道你能不能确保产品质量的，大家都是业内人士。

3）客户放大招下大单

你的好日子此时才刚刚开始，还是得谨小慎微确保质量交期等细节。

请客户住什么宾馆或吃什么好东西根本不重要，客户是来赚钱的，你只要确保性价比，客户是用棒子都很难撵走的，真正优秀的外销员一旦逮住了客户，对客户完全是一种平等的态度，不卑不亢吧。

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