熟

上午与即将合作的客户沟通项目情况，领导们你一言我一语地交谈着，时不时问我几句有关专业性的问题。我听着他们在推介自己和公司在某一领域的经验，心里好一阵无奈。一方面因为他们提到了我以前任职的公司市场份额被外界瓜分，这让我有些感怀，就好像自己的孩子被别人批评了一样，而其实又和我现在的立场不一样；一方面因为对方说他们的某一位员工与领域内的人很熟，我试探性地问了一句“项目大概是哪一年做的，有没有遇上政策性变更”之类的话，听了他们的回答，才发现他们也只做过一个项目，我当时就愕然了。而我们的领导也在那里说着我们在这个领域是多么多么的经验丰富，可是我心里清楚，这个领域在我们的市场份额里连五分之一都到不了。

不管是面对什么样的客户，对自己的经验业绩都或多或少会有夸张的成分，这几乎是整个市场的现象，谁也不能去反驳，因为在争取项目的过程中，光靠诚信、诚心和敢于直面空白业绩的勇气是不足以打动客户的。我虽然不善于夸张，但是面对客户的质疑，也会勇于提出自己的见解，并且告诉他在招投标这个领域是可以触类旁通的，因为国家法律是基础。

但是面对这个“熟”字，我却很少说出口。我说不清楚怎样才算熟。我直接面对了4年的领域，我也不敢拍着胸脯打包票说我跟领域内的人士很熟，我只会说经常打交道。可能在我心里，只有那种随时可以呼叫，不怕打扰对方的人才叫熟。

可是熟了之后又会怎么样呢？我会腻烦，会渴望新鲜感和新鲜的环境，这也是为什么几乎每隔半年，我就会倒腾一下家里家具的布局一样。于是最近这几天我一直在琢磨换个办公座位的事，我想现在的环境已经让我失去了对工作的热情，为了让我更有动力，我需要有新鲜的氛围。思来想去，看中了我对面的位置，满心欢喜激动了一天，后来跟几个同事和好朋友提起都被他们否决了。毫无疑问，他们都认为我现在的位置就是最好的位置。我还能说什么呢？我既想让自己开心，又不想因为自己的换座引起别人的不快。就这样想着想着，我就打消了这个念头。季文子三思而后行。子闻之，曰：“再，斯可矣！”我觉得很有道理，很多事情思虑过多，也就很难再做成了。

座位布局图

有时候我不太喜欢和熟人说话，仿佛说多了就没有安全感一样。此时此刻我好像有点明白了，为什么相公说我“需要有故事的安全感”，而这有故事的安全感只有他能给。可是我会主动和小孩子说话，尤其是陌生的小孩子。比如今天下班在电梯里，有一个小姑娘和我一起乘坐一趟电梯。我看着她穿校服就笑着问她：“上几年级了？”通常这个时候都会得到回答。她用大大的眼睛看着我说：“上四年级了。”我又问：“才放学吗？”她说：“我去上培训课了，我们2：45放学，然后我去上课才下课。”我又问：“你自己一个人去学校吗？没有小伙伴？也没有大人接送吗？”她笑着很笃定地说：“四年级应该自己独立了呀！”我也笑了夸她：“你很棒哦！”我记得以前有同事，孩子都上初中了还一直接送，再想想这个独立的小姑娘，心里着实佩服了一下，尤其是那句话“应该自己独立了呀”，我想她长大以后也会是一个独立有主见的人吧。

晚上还是就我一个人，相公昨天就封闭培训去了。我做了西红柿炒菜花和香菇油菜，虽然还是没有葱姜蒜，但是菜的原汁原味还是我习惯和喜欢的味道。熟了就好，也不能对自己的厨艺抱有太大的幻想，下厨这个事还是很需要天赋的。

吃完饭休息一下就准备外出健走。到楼下，正好看到一楼便利店的姐姐和孩子在玩。我从她们身边经过默默无语。没想到孩子的飞机落在了我的脚下。她跑过来捡了起来，然后瞪着大眼睛和我说：“阿姨，你好啊，我和妈妈在玩飞机呢！”我心里一暖，看着她哈哈大笑说：“你好呀小朋友，你的飞机很好看哦！”她笑着跑开了。她们和我不熟，我知道。但是小孩子这种仿佛跟我很熟的样子，让我非常欢喜。

也许人与人之间熟与不熟，被我概念化了。我不是很明白。有时候跟陌生人走了对面，大家都是冷冰冰的脸，完全不像小孩子这般纯情可爱。我们一再教小孩子要有礼貌，主动打招呼，却总是在自己这里穿上冰冷的外衣，告诉陌生人非熟勿近。我想我是更喜欢小孩子的，也更愿意一直做个小孩子，有一颗赤诚之心。

可是我也知道，我现在不想那么做。我依旧对自己现在的环境感到厌倦，只是因为太熟。我希望可以时刻保持新鲜，保持互不干扰，不要有任何心理负担。但往往也只是想想，也只是因为太熟了。